构建新型合作关系 实现家居卖场与门窗经销商的共赢之路

近年来，随着大型连锁家居卖场的不断扩张，门窗经销商也通过入驻家居卖场逐步向周边扩大市场版图。因此，在家居行业，经销商和家居卖场间的关系并非简单的“租客”与“业主”，而是互惠互利的合作关系。然而近段时间家居卖场“坑”经销商的事件频出，让人不禁疑惑，到底是什么原因让曾经存齿相依的家居卖场和经销商的关系变得如此剑拔弩张呢?

构建新型合作关系 实现家居卖场与门窗经销商的共赢之路（图片来源网络）

上游企业布局整体产业链，截留客源成矛盾源头

卖场与经销商的矛盾屡见不鲜，从抗租减租事件到“囚笼政策”，如今有些经销商和家居卖场的关系可谓是剑拔弩张。家居卖场为什么打击经销商?是因为经销商逐渐开始脱离卖场，参与场外经销。为什么经销商参与场外经销?是因为家居卖场客流在逐渐减少，逼迫经销商不得不做出改变。卖场的顾客去哪了?卖场的顾客已经被截流了!这个市场变天了!

市场到底变成了什么样?家居市场已经不再是依托卖场的传统经销模式，而是呈现全产业链一体化销售趋势。当下，定制家居、家装设计公司等上游企业已经开始布局整体产业链，从设计到施工，从软硬装到家居呈现一体化一站式全包，在源头上截流客户群体。家居卖场客流越来越少，经销商脱离卖场发展新渠道，与卖场模式发生了不可调和的矛盾，这就是当下经销商和卖场产生矛盾的源头所在。

家居卖场与门窗经销商需构建新型合作关系

经销商、卖场关系的改变是由市场环境改变引发的，而消费群体和消费习惯的变化是市场环境改变的关键。很多门窗经销商都知道消费群体在趋于年轻化，可谁真正懂得这一代的消费者?当下的消费者不是我们认为的喜欢简约、小清新风格家居，这一代消费者想要的是能提供一站式的服务提供商。说得通俗点，这一代的消费者想要的是怎么省事怎么来!喜欢省事的消费者，被上游截流了。对于终端家居卖场，没有客流，门窗等经销商的生计何来?市场环境变天改写了整个家居行业游戏规则，变天之下，如今怒目相对的经销商和卖场，未来的游戏规则又该如何书写?

曾几何时，因为市场热销什么风格、什么品牌，经销商盲目跟风不停地换风格换品牌，赚取快钱，这样的粗放式的经营策略已不再适合当下的游戏规则。未来的家居经销商不只是经销商，而是家居服务商，能为消费者提供全产业链一站式服务。反观卖场，卖场会死吗?卖场不会死，至少现阶段卖场不会死，不作死的卖场就不会死。卖场如何不作死?经销商的方向在发生变化，卖场的思维也应当发生变化，经销商服务消费者，卖场为经销商服务，而不应一味地囚禁经销商。未来的卖场应当是一个资源整合平台，一个能为经销商提供产业链整合的平台，而不是简单的收取租金。

因此，面对经销商和卖场矛盾频发的现实环境，门窗经销商首先需保持冷静，用理性的态度去看待并解决双方的矛盾。于家居卖场而言，则应该想方设法的改变现状，增加客流量。家居卖场与门窗经销商只有紧跟市场环境的变化构建新型合作关系，才能实现双方共赢的局面。