门窗行业市场利好 TATA、名雅居、欧铂尼、千川等木门品牌加速市场布局

据中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会最新发布，2016年6月份中国木质门市场景气指数WDMCI(Wood Door Market Climate Index)为106.8，环比上升1.4%，其中新增订单指数一直呈上升趋势。据美国著名调研机构弗里多尼亚集团预测，2016年，中国在全球门窗市场的需求的占有额将会由2010年的27%上升30%。经济的快速增长，工业化进程的加快及农村人均住宅面积的扩大都将会增加对门窗产品的需求。这两项数据均表明，无论是国内国外市场，中国的木门产业都迎来了发展的春天，TATA木门、名雅居木门、欧铂尼木门、千川木门、尚品本色木门等都趁着行业利好的势头从渠道建设、品牌形象等方面进行了全方位的布局。

木门

大店模式，将用户体验做到极致

尽管最近几年电商对于传统渠道形成了巨大的冲击，但对于木门行业而言，线上的图片展示毕竟没有实体店的产品来得直观，所以实体店不仅是一种必要，而且越来越受到企业的重视，逐渐形成了颇具规模的大店模式。

TATA木门欧亚达汉阳国际广场店

TATA木门在武汉的欧亚达汉阳国际广场店，总面积达2000平米，一举成为TATA木门全国第一大旗舰店，外观简约大气，颇有国际大牌的感觉。为了让这个大店发挥出其全国影响力，开业那天还特意请来“大黑牛”李晨助阵，李晨现场表示：“参加此次活动只是一方面，同时我也算是给自己开个‘后门’，刚好我的房子正在装修，想咨询一下TATA木门的专业设计师，同时也想跟老总商量一下能不能打个折……”此话一出，更是将武汉的这个大店推向舆论的热点。

大店模式不仅仅是企业实力的体现，更重要的是，大店所带来的用户体验是一般店面所无法媲美的，空间上的延展让木门的整体风格得到凸显，消费者能够更加直观地选择和自己家居风格相匹配的产品。伴随着大店的形象升级，终端销售与服务也更加人性化，通过设计师+导购的服务模式，TATA木门提供给消费者的不仅仅是一樘木门，更是如何使木门在整体家装风格中完美契合的系统解决方案。

明星代言，粉丝经济下的跑马圈地

去年7月份，浙江吴氏门业有限公司旗下品牌“名雅居”在广州珠海与刘涛成功签约。刘涛正式成为“名雅居木门”的品牌形象代言人。随着2015年超人气电视剧《琅琊榜》的上映，刘涛主演的“郡主”形象深入人心，而2016年另一部大热剧《欢乐颂》更是将刘涛的人气推至顶峰。尽管名雅居的相关负责人表示，签约刘涛是因为其温婉大气的形象、优雅而坚强的气质与名雅居木门一直以来向大众传递的优雅温馨的产品理念相贴合，但刘涛超高的人气和广大的粉丝基础必然让名雅居赚足眼球。

名雅居木门代言人刘涛

和名雅居的策略有所不同的是，欧铂尼整体木门选择了孙俪作为形象代言人，除了看中孙俪的人气和资历，更重要的是看中了她的家庭观和欧铂尼整体木门的品牌内涵间的契合度。孙俪自出道以来，几乎没有绯闻，人物形象非常正面，在她和邓超组建家庭之后，这一对明星夫妻更是频繁占据娱乐头条，不仅让世人看到了他们热爱生活的积极态度，而且二人的娱乐圈活跃度同时也带动了欧铂尼整体木门品牌的活跃度。

全渠道化，线上线下形成互补

随着木门行业线下渠道格局的逐渐形成，互联网电商的呼声日益高涨，线上渠道的拓展开始受到重视。从目前来看，线上渠道大致可以分为两类，一类是基于行业门户网站的线上招商，比如中华门窗网的线上招商渠道，不仅给企业带来了意向客户，而且通过大数据为企业提供线上招商规律分析，让企业的招商布局更加科学合理;另一类是基于大型电商平台的厂商零售，比如TATA木门、3D木门、尚品本色木门、千川木门等诸多木门大牌企业纷纷入驻天猫商城，不少企业更是通过电商零售实现了销量的突破。

互联网电子商务

尽管木门行业布局互联网的呼声很高，但线上销量的增加无疑会冲击线下终端门店的业绩，如何平衡二者之间的关系，让二者形成互补而不是相互竞争，这是木门企业需要解决的问题。另外，木门的定制安装，还考验企业“最后一公里”的售后服务能力，虽然在整个线上交易过程中，该环节是处于最末端的，但对于品牌的口碑传播至关重要，不容忽视。

就现阶段的木门行业而言，一方面行业现状及前景可观，另一方面品牌格局正在形成。企业在加大品牌的宣传力度，利用大店模式加强用户体验的同时，还要玩转互联网，将线上线下渠道进行整合。企业只有在看准形势的前提下各显神通，未来的木门格局才会有企业一飞冲天。

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