龙争虎斗：梦天、TATA、霍尔茨、大自然木门营销的一场饕餮盛宴

目前随着中国经济的不断向前发展，特别是中国建材家居企业的崛起，门窗企业在国际舞台的亮相机会也日渐增加，中国门企正在向全世界展示自己的品牌形象，金丰木门、梦天木门、霍尔茨木门、好莱客衣柜、双虎家私、红星美凯龙等知名品牌相继攻占了有“世界十字街头”之称的纽约时代广场的大屏。门企营销以鲜活跳脱的形式颠覆着大众视听，战略和战术上都可谓可圈可点，不乏行业的经典标杆案例。下面跟随小编一起看看门企如何在硝烟弥漫的营销战场一较高低。

梦天 一石二鸟 气若游龙

13年始，梦天以1.4亿登顶北京梅地亚中心央视广告招标会，打破快消品一统央视广告的格局，此后连续三年雄踞央视黄金资源天气预报后时段。15年刘德华牵手梦天，同年，郎咸平教授现场助阵梦天招商会现场，与在场的广大经销商纵论破冰战略，在整个行业下滑形势下销售增长了50%，当年门展成功招商107家，常务副总杨玉海称，将为中国家居行业提供一些标杆作用的营销和品质追求方式。纵观梦天的品牌+营销的组合拳法，具备大手笔大动作的特点，一石二鸟的高瞻远瞩完成品牌与营销的双向打通。有关人士表示，梦天几番举措意义深远，后续所带来的强大影响力带给品牌认知度、美誉度、归属感的同时，最重要的是能够转化成销售资源，从而提升销售业绩。

TATA 多管齐下 出神入化

TATA作为行业翘楚，一直以来屹立行业时尚之巅，将明星、动漫、互联网这些要素运用自如。林志玲、李晨、谢娜、张亮，设计大师梁志天、戴昆、琚宾可谓流光溢彩，星光熠熠，引发朋友圈海量转发，将明星价值放大到极致;新品上市动画“巧设计，大空间”一经发布更是迅速蹿红网络，幽默调侃“疯牛病”般的房价，直指小户型生活的诸多尴尬，戳中“蜗居”的80后痛点。一经推广网络，在爱奇艺、优酷以每天近百万点击直线飙升。TATA多管齐下，承载的品种类型多元化而且层次众多，然而论明星和品牌的契合度，文案的优秀传播力，TATA 强大的驾驭能力，让每一次策划对渠道和元素的组合绝不重复累赘，制造了 1+1+1>3的效果。

15年9月3日，在北京举行了纪念抗战胜利70周年庆典，TATA木门成为木门指定供货商，随后使用富余材料，加工生产推出限量同款同料，售完为止。饥饿营销的目的在于制造“供不应求”的现象，以求调控供需关系，苹果和小米都是饥饿营销的擅长企业，TATA如今玩出了这一模式的新花样。对于长袖善舞的TATA来说，每一个营销着力点都巧妙而细腻，精准的定位风格如人群中惊鸿一瞥。让人感叹丝丝扣入，例无虚发。

霍尔茨 企业+电影 润物无声

纵观浓墨重彩的植入营销，可以算是目前一种时髦的推广方式，相对于报纸、电视、平面较为模式化的硬广投放，摆脱了传统宣传浓厚的广告味道，无论从方式表达还是场景重塑上，都更为灵动和主导。家居和电影碰撞的火花可以从微电影的缘起追溯，科宝的《早餐》，半个月网络播放超千万次，之后业之峰、依诺维绅、大自然、红星美凯龙等相继触电。2016年5月3日，由北京传世互动影业、吉林森工霍尔茨木门出品的《角色3等你爱我》，在院线及网络平台先后上映。电影主题是一部时下火热的青春系怀旧，同《早餐》都是主打的温情路线，人物身份关系和工厂真实场景取材于霍尔茨，导演马晓辉谈及创作初衷希望观众可以追忆自己青春的似水流年。在理念上，对场景和环保的植入堪称丝丝入扣而又蕴含深度，逼格和创意都是满满的。当企业理念游走在用户跌宕起伏的情绪当中，影响在悄无声息的情况下发生，在观众动情时“趁虚而入”达到高潮，在观众的回味中反复停留。这一场广告和文化的博弈可以用“随风潜入夜 润物细无声”来形容。从霍尔茨杨旭称赞电影，随处可见的坚守和企业精神完全契合的话语上，可以印证这一次成功的联姻。

大自然 吃木芯喝胶水 拼命三郎

继九牧高层公开喝马桶水之后，家居的营销界精英也可谓是拼了，而且拼的毅然决然头也不回。15年3月27日，大自然公司领导与百名经销商一起食用门芯材料，5月20日发布会上，为了证明木芯这款木门的木芯理化性能达到可食品级，大自然木门除了上次早已准备好的小块木芯，这次更加了一杯饮料“大豆胶”，不仅要求自己的员工们试吃，更邀请到场来宾进行品尝。大自然营销把握环保这一根本命题，让大众脑洞大开，引来大量转发和尖叫一片。

结语：

一线品牌梦天、TATA一静一动，有大手笔的梦天不同于喧嚣的营销手法，主打品牌营销组合拳，有惊鸿一瞥的艳丽亦有游龙的霸气;TATA走出的长袖善舞路线，有例无虚发的精准，也有鬼斧神工的传奇;二线中霍尔茨和大自然游走时尚和回归本源，在战术上一个是主动出击一个则返璞归真，但同样新奇跳脱，吸睛的同时也完美的诠释企业的理念。门窗企业营销好似一场饕餮盛宴，并且有着愈演愈烈的趋势，期待更多创意的火花照亮中国木门制造一路前行。