瀚森木门董事长卜宝富：重研发、求创新、诚信赢天下

辽宁瀚森木业有限公司(瀚森木门)位于美丽的海滨城市----辽宁葫芦岛，主要从事高档实木门和实木复合门的生产制造，年生产能力30万套，是全国木门行业领域成长最快、规模最大的木门生产企业。公司总占地面积157000平方米，员工超过1600人，营销网络布局覆盖全国20个省、市、自治区。瀚森木业杰出的运营成绩和“做品牌、树品牌、走国际化品牌发展道路”的发展战略深为政府以及社会各界所肯定。

近日，记者来到瀚森木门邀请到企业创始人、董事长卜宝富接受专访，下面请看采访实录。

瀚森木门卜宝富：重研发、求创新、诚信赢天下

【记者】：您好，卜总，请问您是通过什么样的契机接触到木门行业?

【卜宝富】：因为我是在林区长大的，所以说我最初做生意接触的就是木材。选择从事木门行业和我以前接触木材有关系，早在1995年的时候，我发现木门行业前景不错，就一直做到了现在。

【记者】：您说从小在林区长大，是在小兴安岭吗?

【卜宝富】：是的，那里是“中国红松故乡”。

【记者】：您从小接触木材，在经营公司以后是不是在选材上要求更加严格呢?

【卜宝富】：因为我对于木材的含水率、性能方面掌控的要相对好一些，所以在进入木门行业的时候掌握的要快些。

【记者】：踏入一个行业容易，但是想要扎根却不易，卜总一路走下来有没有遇到过什么样的困难呢，可以跟我们分享下吗?

【卜宝富】：我认为不管过什么样的产品，首先企业要想可持续的发展下去，我认为最重要的还是质量问题，所以说在2005年我自己创办木门工厂开始，我的宗旨就是把质量放到了第一位。因为在我自己创办木门工厂之前，我有过木门代理的经历，非常能懂得和了解代理商最需要什么，他们也会担心犹豫，所以说厂家要确保产品的质量和优质的服务，让代理商安心、放心。

关于品牌：

【记者】：瀚森木门发展至今，获得了很多荣誉，像：连续多年被评为“中国木门30强”“中国木门十大品牌”，我想一个公司能赢得这样的业内人士的肯定，肯定有着自身的可以被认可的地方，那么您觉得瀚森的优势是什么呢?

【卜宝富】：我们瀚森已经连续9年被评为中国木门30强。从2005年做木门开始，到三年前着手做整木家装，我认为木质类可以做好多的产品，包括家具。在2012年开始研发整木家具，我们的产品已经十分的成熟了。但是做整木家具也会存在一些技术上的问题，例如，做图纸深化、家具结构等方面。但是由于我们以前是做家具的，所以上手会更快一些。

【记者】：2016年，瀚森木业的战略布局会偏向整木家具的宣传和推广吗?

【卜宝富】：其实我们在2014年已经开始推广整木家具了。在2012、2013年两年的时间里，我们进行了磨合，2014年正式开始推广。

【记者】：为什么瀚森木业的展位上没有展示产品呢?

【卜宝富】：因为我们要2017年准备一个大的展位，这次的参展是临时决定的，所以没有展示产品。

【记者】：瀚森木业有哪些优势去吸引代理商前来呢?

【卜宝富】：作为一个企业应该以服务客户为核心，实现我们和代理商的共赢。我们为代理商提出了“帮扶”活动，主要是帮扶代理商打造营销团队，帮扶代理商设计、量尺等落地服务。这次我们参展主要是宣传推广公司的品牌服务。现在代理商索要的产品在设计和制作的要求是一方面，但还是看企业如何提供服务为主。

【记者】：就是说今年瀚森参展是抱着观望的态度。

【卜宝富】：是的。我觉得门展现在越办越好了，而且通过这个展会我们结交了新的朋友，通过这个平台增强了行业间的沟通。

关于产品：

【记者】：听说公司新建了工厂?

【卜宝富】：是的。我们有2座工厂，新工厂总占地面积超过10万平方米，都是现代化的厂房，主要用来做整木家具。

【记者】：现在大家都比较关注环保方面，那么瀚森是如何做的呢?

【卜宝富】：环保非常的重要，国家也在提倡环保，现在的消费者更加注重环保。在2013年初，我们使用的油漆已经改为环保型的水性漆，同时也为做整木家具打下基础。

【记者】：对，水性漆是近两年来刚进入消费者视线的，许多人还不太了解，瀚森在环保方面做的很超前。我想公司的发展壮大是离不开前瞻性的，那么请问卜总怎么看待2016年的木门行业的大趋势呢?

【卜宝富】：大家都是2015年的大环境不好，认为2016年更不好，我认为这只是一方面。对于我们瀚森而言，把质量抓上去，确保产品质量，加强企业文化建设，我相信我们企业会很好的。当我们的服务到位了，我们可以随着市场变化而变化。

【记者】：现在许多木门企业都昙花一现，坚持下来的不多。我想树立品牌影响力是非常重要的。

【卜宝富】：做企业和做人一样，“诚信赢天下”是挂在我书房里，我非常喜欢的一幅字。只要你有了诚信，我相信企业会做的很好。

【记者】：2016年瀚森木业有没有调整今年的战略布局呢?

【卜宝富】：我们2016年以营销为主，以前是以生产为主。以生产为主的时候，我们主要抓产品质量。现在在营销方面，我们主要是“帮扶”代理商，手把手教会一家后，我们再去服务下一家。

【记者】：谢谢您接受我们的采访。