众所周知,近几年,门行业起起伏伏,竞争异常激烈,很多经销商都认为是房地产市场不好而造成的,然而原因真是这样吗?日前我们跑遍了全国各大门业市场,走访了上千家木门经销商,发现原因远非大家所看到的,那么到底市场是怎样的呢?

在本次走访市场的过程中,我们惊讶的发现一个现象,那就是在别人都喊市场行情不好的情况下,有一家木门企业却异军突起,他的很多经销商都业绩骄人,半年下来从厂家提货量达150万以上的都有很多,甚至还有部分经销商提货超过200万的,为此,我们不得不停下脚步对这个现象进行深入的研究。

这家木门企业就是2016年绝对的一匹黑马---永康华尔博格木门,该公司虽然发展仅仅只有几年的时间,却以惊人的业绩震撼业内,成为同行饭后茶余的热门话题,因此我们专门对该公司的各地经销商进行采访。

从华尔博格的经销商口中,我们获得几个共同的答案,也正因为这些原因,所以在别人市场都不好做的情况下,他们却能越做越轻松,业绩蒸蒸日上。

其一,现在的市场已经不是以前单打独斗的时代,只有厂商和经销商绑定在一起,共同奋斗、各取所长才能发挥最大的潜力,而不是放羊式的任其自生自灭,这也是华尔博格和很多厂商最大的不同之处,他们能够投入大量的人力和物力和从多经销商一起拼搏在一线,不仅帮经销商提高了业绩,同时也扩大了市场影响力。

其二,产品质量是核心,凡是卖木门的经销商都知道,一般的用户是不愿意花很多钱来买一扇昂贵的木门,只要是愿意花大价格买木门的,都是有钱的,而且对品质要求都比较高,尤其是细节的要求都很严格。一旦出现质量问题就会出现钱不好收或者赔钱,甚至退货等状况,不仅如此还会影响周围一大片的市场做不进生意。而华尔博格的产品不仅质量稳定、性价比也很高,细节也做的几乎无可挑剔,这也是这些木门经销商最大的信心来源。

其三,新营销模式的注入,也是让这些经销商迅速做大的原因之一,华尔博格的李总不仅是一位企业家,而且曾经还是国内著名的企业管理和营销的培训师,他还亲自经常深入一线和经销商共同研究市场策略,正因为有如此深厚的背景,才让华尔博格走出了一条与众不同的终端市场营销道路。通过华尔博格李总的培训,让众多经销商耳目一新,思路豁然开朗。

最后我们用华尔博格李总培训的几句经典内容和大家共勉：新的市场已经不再是拼搏胆量、人脉和资金的时代,而是经营模式和个人能力的时代,市场会越来越公平,拼爹的时代即将一去不返。

一个成功的门店不是每天有多少新的顾客上门,而是有多少慕名而来以及转介绍的客户。再便宜的木门也会没有人要,再大的品牌都不可能占领所有市场,不要试图把所有的客户一网打尽,找准属于你自己的市场才是发展之道。