3D木门总经理薛桂斌：因地制宜 扎牢发展根基

2016年10月31日-11月2日，万众瞩目的首届木门窗企业家峰会暨全屋定制发展论坛于北京万达嘉华酒店隆重举行。此次峰会行业知名品牌云集，为激发企业家精神，开创中国木门窗行业发展的新局面划下了浓墨重彩的一笔。中华门窗网作为战略合作媒体，特派出专业采访团队第一时间直击现场，并对3D木门总经理薛桂斌独家专访。

【中华门窗网记者】：中华门窗网的网友大家好，这里是2016首届中国木门窗企业家交流峰会暨全屋定制发展论坛现场，今天我们有幸邀请到3D木门薛总接受我们的专访，薛总，你好。

【3D木门总经理薛桂斌】：你好，中华门窗网的网友们大家好。

3D木门总经理薛桂斌

【中华门窗网记者】：请问一下薛总，这次参加峰会和论坛，都有哪些方面的收获呢？

【3D木门总经理薛桂斌】：因为这次主要是谈全屋定制这一块，我们这次过来的主要目的是学习，因为3D目前的产品线跟产品本身的定位，还不是真正意义上的全屋定制。但是，你下一步整个产品的横向拓展，在同等次的规模类的企业里面，可能大家都在开始往这个趋势上发展。只能说是趋势，具体在什么时候适合哪一个企业，具体情况都得各个企业自己把握了，但现在能看得出来大家都在发力。

我觉得越是这样的话，可能每个企业越要相对慎重，就是你的打法，你的产品线，你所要定位的客户群，务必要考察清楚，确定清楚适不适合你做。要不然的话，就像刚刚做论坛上有一些人说的似的，当进入这个内幕之后，你就发现，想再想快速的持续地去成长，可能会成为一件很难的事情。因为产品的这种结构模式，会影响企业的发展速度。你自己是否准备好了，否则的话就会影响企业发展。

3D木门总经理薛桂斌与中华门窗网记者合影

【中华门窗网记者】：好，谢谢薛总。如今互联网这个话题也比较火，也有利于企业实现多渠道的发展，3D有没有在往这块发展，线上线下是怎样去结合的呢？

【3D木门总经理薛桂斌】：这几年，互联网发展已经算是比较成熟了，但木门这个品类相对来讲，在天猫上面，或者阿里巴巴这个平台上，可能同品类里面算是略滞后。因为定制品，它的整个的安装链，包括终端这块，跟固定家居、标准化的家居，还是有差异。所以它发展速度，模式都不同，这个链比较长。所以我觉得未来O2O，线上线下打通，同价这应该是一个必然。

因为包括我们现在的数据，显示我们得有53%左右的访客，是在线下没有见过3D木门，然后就在线上跟你沟通的。那就是说有一部分人，你就在现在，每天的高峰期是在晚上的8点到10点，就是又一类人群了，跟过去不一样。

以前，四五十岁以上的人会去商场，会去比较，现在的年轻人都是在网上先把第一手信息搜集完，然后沟通个差不多少，等他真要去决策的时候，再到店里看一下实际产品。在这之前，品牌印象定位，品类选的差不多，他没有时间天天去往这个终端商场跑。有的甚至说，真的相信到一定程度，就在上面直接支付了，店里就不去。

这跟我们当初想象是不一样的。我们那时候就看单值也比较大，装修过程当中，本身木门是一个非常重要的一个品类。一门一景，每个门都是一道风景，设计感，美观性，各方面都很重要。但是你发现，并不是像你想象的那样，就是终端客户。那你必须去满足更多这种客户的这种心理，这种需求。所以说我们觉得线上线下将结合在一起，任何企业都无法逃避。随着移动端的普及，大家都通过手机，业余时间的先去扫，那如果在移动端，在一些平台型的这种成熟型的网站上，没有你的品牌展位，你可能一点点的就被边缘化了。

【中华门窗网记者】：请问一下薛总，就是3D木门，近几年的战略重心和目标是什么呢？

【3D木门总经理薛桂斌】：经营一个企业，有些核心的东西是不会变的。比如，说你产品本身是必须要打造好，你的定位，你的客户都在哪儿，你能为客户提供什么。我们觉得线下现在还是需要打造的更扎实，更细化。木门企业这么多年，包括上次我们跟红星美凯龙的周总一起聊天的时候说道，木门企业的竞争算是比较温柔的，他不像你看地板，这两年的变化就非常大。有些品牌起来就起来了，没起来的可能有的就消失了。

但是木门不一样，相对来讲，很多家还是能挺受产能受限的。但在发展的过程中，往往成为他们的一个瓶颈，很难突破，那就导致这么大的份额在这里，大家还可以生存的很舒服。因为一个发展很快的大企业进来之后，会冲击大批量的这种市场份额，然后导致一些企业很难去生存。但是我们能感觉得到，整个的发展方向，每一家的木门企业，其实在当下这个环境里面，发展机会都有，这个是我们看这个行业。

所以我们在修炼这种内功，自己内心深处的这些力量，包括我们的团队，整个产品线，下一步怎么发展。这段时间3D非常的忙，明年将会有一个很大的发力的过程，所以在3D木门，我们整个平台本身，太多维度需要发展，产品的、渠道的，培训的，包括终端的这些品牌建设的，都要加大力度。

【中华门窗网记者】：薛总，就是刚刚您也有提到产能，就是木门它比较受地域的一些局限，服务半径，那些都非常有局限，您怎么样去打破这种局面。就像很多北方的木门没法去南方延伸，或者往更多更远的地方去延伸，怎样去打破这种局面呢？

【3D木门总经理薛桂斌】：这样说，应该我们刚刚在开会的时候，你也听到了，我们是唯一一个北方有厂，然后广州也有厂的，我们南北方都要建工厂的企业。因为木制品，中国这个地域拉得还是比较大的，你北方企业也好，要想真正的把产品打到南方去，不单单是说，你营销团队，还有品牌建设渠道的事，产品本身也很重要。

北方的繁殖率和南方的繁殖率差太多了，北方的产品到那边去之后，就会出现各种问题，那你必须符合当地的这个木材本身的这种悟性，他才相对稳定。南方的产品，拉到北方来，也是一样的，到这边就是各种开裂，因为它这边的话，含水率大概是12左右，南边的话大概是15左右。所以说，相对来讲，要想保证产品本身的这种稳定，从工厂投入这一块来说，是必须要准备好的。我们当初去广州的时候，还有准备进入南方市场的时候，就知道必须要准备建厂，不建厂，南方市场做不了，没办法做。

北方这边企业实际上真正能够走出去的也不太多，前面几年，可能还有一些品牌在跃跃欲试，在发力，但随着后续的这种服务，加上产品本身的各种综合问题，可能从南方这个市场都是在往回拉的，所以你要想真心的去走出去，就务必，下更大的决心，投更大的资，生产基地的建设必不可少。

【中华门窗网记者】：好，感谢薛总。