2016年11月29日，中华门窗网团队来到永康，走进了中国木门十大品牌--鑫六福木门，受到了鑫六福木门总经理卢靖凯等领导的热情欢迎，双方就渠道招商和品牌推广进行了深入探讨。同时，鑫六福木门总经理卢靖凯还接受了中华门窗网专访，大谈鑫六福品牌文化的核心理念--福文化!

鑫六福木门总经理卢靖凯接受中华门窗网专访

【中华门窗网】：卢总您好，首先请您给广大网友朋友们简单介绍一下鑫六福木门吧!

【鑫六福木门 卢靖凯】：鑫六福木门创立于2009年，是专业从事木门及整体家居产品研发、生产、销售的科技型企业，是中国木门30强企业。鑫六福木门十分重视产品研发，与浙江农林大学等多所大学建立合作关系，生产的产品特色鲜明，或经典、或时尚，深受消费者喜爱。鑫六福木门精益求精铸精品，应用先进技术，精选优质原材料，发扬工匠精神，精雕细琢打造每一樘产品。鑫六福木门以诚为本，实行三年期质保，竭力做好售后服务，树立了负责任、重信誉的品牌形象。鑫六福木门在全国建立了500余个销售网点，产品畅销全国除港澳台和西藏外的28个省区，年生产、销售中高端木门15万樘。

【中华门窗网】：鑫六福木门的企业文化都是围绕“福”字来展开，那么在具体发展中，鑫六福是如何去将福文化传递下去的呢?

【鑫六福木门 卢靖凯】：“福”是中国传统文化，是我们每个人、每个家庭的最高追求。每年除夕，家家户户都会在门上倒贴“福”字，希望在新的一年为全家带来福运。自鑫六福创立之日起，我们就下决心要做福的使者，传承福，传递福，传播福。我们把“铸造福门、打造福家、缔造福园”作为企业使命，精心制造每一个饱含“福”内涵的产品，让它走进千家万户，营建千千万万个福家，给千千万万个福家送去福运。同时，我们要通过一扇门，构建起一个共创福业的大家庭，为我们的员工、经销商以及合作伙伴创造良好的创业机会，让大家愉快创业、幸福创业。

【中华门窗网】：如今关于家装环保的问题，消费者十分重视，那么鑫六福木门是如何让产品的环保性达到国家标准的呢?

【鑫六福木门 卢靖凯】：家装环保问题关乎千千万万消费者的身体健康，因此我们认为生产和销售环保产品是木门家装企业的底线，是企业家应尽的社会责任。如何让我们的产品环保性达到国家标准呢，我们的做法是：首先，在研发上着力，也就是在研发产品的生产工艺时，就开始考虑开发环保产品，像我们开发的生态木门，它不需要采用油漆工艺进行饰面处理，从源头上避免产品甲醛、重金属超标隐患;其次，我们在原料的选择上从严把关，做到不是名牌原材料不用，没有检测报告的原材料不用，环保指标不达标的原材料不用;最后是委托权威机构，定时对我们的木门产品进行检测，及时掌握质量动态，确保供应市场的每一扇门都健康环保。

【中华门窗网】：近年来，木门市场竞争非常激烈，木门企业招商非常困难，鑫六福木门是如何做到加盟经销商越来越多、越来越优的呢?企业的招商政策是很多经销商都十分关注的，那么鑫六福有哪些特色的招商扶持政策吸引经销商呢?

【鑫六福木门 卢靖凯】：吸引经销商加盟最根本的一点就是要生产好卖的产品，什么样的产品是好卖的产品呢?我们认为好产品必须款式新，质量优，性价比高，而且还要有特点，只有这样才能打动消费者。

第二要用心做好经销商服务，确保经销商加盟后能赚到钱。因为经销商选择加盟某一品牌，不是真要买某一品牌产品，而是选择了一个创业的项目。所以我们鑫六福木门服务始终围绕着如何让经销商卖产品更容易，赚钱更方便做文章。在无微不至地做好远程签单、代办托运等基本服务的同时，每年会定期、不定期举办若干场店面运营、促销活动、导购专业培训会，以提升经销商的经营能力。我们不断延伸服务领域，门店选址、装修设计、开业策划等等，这些都是经销商普遍需要的，我们都把它作为企业分内的事，安排专业人员上门手把手指导，帮助经销商解决经营中遇到的实际困难。

第三，销售政策要惠，我们的“0加盟费、免费专卖店设计、高额装修补助、销售返点奖励、产品三年质保”等销售政策针对性强、力度大，对经销商有很大的吸引力。

鑫六福木门总经理(中)网络部经理徐林慧(左二)与中华门窗网团队合影

【中华门窗网】：2016年已经接近尾声，那么鑫六福今年的目标完成得怎么样?2017年又会有哪些新的规划呢?

【鑫六福木门 卢靖凯】：2016年，鑫六福木门健康快速发展，超额完成各项既定目标，开发了地暖专用木门等8个专利产品，完善了产品质量控制体系，拓展了120个销售网点，完成销售额预计比2015年增长了25%以上。

2017年，我们将力求在以下三个方面取得新的突破：

一是继续加大产品的开发力度，进一步完善产品体系，凸显鑫六福产品特色;

二是在产品质量上取得新提升，继续发扬工匠精神，精雕细琢，精益求精，为消费者奉献更加精美、优质、环保产品。

三是在服务上，力求取得新的突破。创办鑫六福木门网络学堂，帮助经销商更好、更快地提升经营能力。制定售后服务规范，提升服务水准，努力为广大消费者提供更加优质的服务。

【中华门窗网】：好的，谢谢卢总接受我们的采访，也预祝鑫六福木门在2017年取得更好的成绩。

【鑫六福木门 卢靖凯】：谢谢大家对我们的关注与支持，我们会一如既往用好产品和好服务回馈大家。