2016年中国木门行业互联网招商指数分析报告

原创2017-01-20 16:43 作者：刘小雪

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招商指数是行业活跃程度的直观表现，而互联网招商在招商大战中扮演着越来越重要的角色。中华门窗网招商平台累计为木门行业提供超80000名的精准代理商名单，成为木门企业招商加盟首选平台。中华门窗网权威发布《2016年中国木门行业互联网招商指数分析报告》，从加盟指数、招商指数、经营情况三方面解析木门行业2016招商现状，为木门企业提供招商借鉴与招商思路。

加盟指数

一、2016年木门代理商年度加盟指数分析

(一)2016年木门代理商互联网在线参与加盟代理数据

解析：

①木门代理商参与量前三位分别出现在3月、9月及10月，依次为2096、2030、2126。

②受农历新年过后市场热情回暖、企业招商会活动和中国国际门业展览会等展会集中召开因素影响，每年3月都是代理商活跃旺盛时期。

③9月开始房地产市场回暖，在市场大环境的助推下，9月、10月、11月成为下半年代理商参与量与精准代理商数值的高峰。

(二)2014年-2016年木门代理商加盟代理数据对比

解析：

①近两年木门行业发展势头良好，代理商热情随之升高，参与数量连续两年都出现了10%以上的快速增长。

②在房地产市场向好、定制行业蓬勃发展的大背景下，经过2015年的沉淀，2016木门精准代理商数量有明显上升，同比2015年上涨近10%。

二、2016年木门代理商加盟区域、店面位置分析

(一)2016年木门精准代理商加盟区域分布情况

解析：

①以江苏、山东为代表的华东市场整体经济水平高、市场需求大、木门企业集中，木门精准代理商共占比31.08%。其中山东以7.65%领跑该区域，江苏以7.05%紧随其后。江西、安徽两省份精准代理商加盟占比也均超过5%。

②以河南、湖南为代表的华中地区人口基数大，经济腾飞迅速，木门精准代理商随之发展迅速。三大省份精准代理商加盟占比全部超过5%，湖南更是以7.95%的占比领跑全国。

③河北作为木门的主要生产基地之一，以7.49%的占比领跑华北地区木门精准代理商占比指数。

(二)、2016年木门精准代理商代理级别分析

解析：

①县级市仍是2016木门精准代理商的主要来源，占比55%，基本与去年持平。随着消费水平的不断增长，县级招商在木门行业依旧火爆。

②省会及直辖市精准代理商相比2015年增长了3%，随着行业的发展，木门企业的品牌化需求增大，省会及直辖市成为有实力的木门企业必争之地。在渠道几乎饱和的市场环境中，优化代理商实力和素质，提升品牌影响力与竞争力成为主要竞争手段之一。

(三)、2016年木门精准代理商店面经营场所分析

解析：

①知名建材卖场店面相对饱和，租金高，竞争激烈，仅占精准代理商店面场所的12%。

②建材商贸城以客流量相对集中的区位优势，以及品牌集中度高的效应等，受到代理商青睐，半数精准代理商选择在建材商贸城开店面。

③以乡镇为代表的一些建材卖场与规模化商贸城缺乏的地区，临街店面是精准代理商主要的经营场所。

三、2016年木门精准代理商加盟条件分析

(一)、2016年木门精准代理商店面筹备分析

(二)、2016年木门精准代理商投资能力分析

解析：

①木门精准代理商店面筹备以80-150平方为主，占比41%，投资能力以20-30万为主，占比35%，相比去年木门精准代理商投资金额有所增长。

②相比2015年，投资金额在20-30万的人群增长超过10%，精准代理商对木门品牌更加看重，而这一级别的投资也符合绝大多数二三线木门品牌的加盟要求。

(三)、2016年木门精准代理商行业经验分析

解析：

一年以上从业经验的在精准代理商中占有绝对优势，其中行业经验3-5年的精准代理商以38%的占有率领跑。这类人群既对行业有较充分的认知，又具备一定的品牌理念，是企业最为青睐的代理商人群。

(四)、2016年木门精准代理商代理情况分析

解析：

①木门行业暂未形成固定的行业格局，小品牌普遍存在且数量众多，代理商选择空间大。面对这种情况，代理商更换品牌或增加新品牌经营的情况较为常见，占比达到45%。

②木门行业整体发展被业界看好，2016有部分代理商从其他建材行业跨行经营。这类跨行经营的代理商占比36%。

(五)、2016年木门精准代理商加盟成功开业周期情况分析

解析：

木门属于定制产品，受地域条件限制较为明显，代理商在考察品牌时需要一定的时间周期，3-6个月开业周期的占比近一半。

四、2016年木门精准代理商自身情况分析

(一)、2015年-2016年木门精准代理商性别对比分析

解析：

木门代理商近两年女性代理商占比正在逐步提高，2016年占比达到35%，比2015增加3个百分点，建材相关行业受到现代女性的关注度也越来越高。

(二)、2016年木门精准代理商年龄阶段分析

解析：

31-50岁代理商在木门精准代理商年龄中占有绝对优势，其中以31-40岁的最为明显，占比43%。这类人群社会经验足、人脉广，又有一定的从业经验和财富积累，敢于尝试勇于拼搏，也是木门企业最为喜爱的代理商年龄段。

五、2016年木门精准代理商加盟途径、动机等情况分析

(一)、2016年木门精准代理商选择互联网加盟渠道分析

解析：

①行业垂直门户以覆盖面广，精准度高等特性受到木门企业的欢迎，在竞争激烈的互联网加盟渠道中收获41%代理商的高度认可。

②中华门窗网作为门窗行业垂直门户第一网站，以大数据为精招商提供保障，为企业建立快捷高效的渠道通路，为品牌招商提供个性化定制服务，从招商形象包装到招商数据配对以及线上线下全方位支持，连续10年共为门窗企业推荐了80000名以上精准代理商，有效提升代理商信任度与好感度，精准数据配对，信息有效性达到90%以上。

(二)2016年木门精准代理商代理投资动机类别分析

解析：

在木门行业整体趋好的背景下，42%的精准代理商因为看好行业前景而选择加盟。而木门作为家居装修的前端产品，其可观的利润空间也被29%的精准代理商看好。

(三)、2016年影响木门代理商选择品牌的主要因素分析

解析：

①投资加盟是一种商业行为，代理商首选关注的是投资预期问题，比例达到23%。

②投入资金直接关系到代理商是否能够代理成功，并且有实力去运营一个品牌，比例达18%。

③在市场竞争日趋激烈，产品同质化程度较高的木门市场中，团队能力是代理商非常看重的因素之一。好的团队能帮助代理商迅速打响知名度、开拓市场，并维持健康可持续发展。

招商指数

一、2016年木门代理商最关注品牌及木门企业招商成果分析

(一)、2016年最受木门代理商关注品牌排行榜

(二)、2016年木门企业重点招商区域分布分析

解析：

①华东地区木门企业集中，消费水平较高，成为2016木门企业招商的重点区域，占比26.51%，大幅领先其他区域。

②随着经济发展和人民生活水平的提高，华北及西部地区的需求都有所提升，也是木门企业的重点招商区域之一。

(三)、2016年木门企业招商成果分析

解析：

①通过对300个一二级木门品牌招商数据进行分析，年度招商数量在30-50家的占比最大，达38%。

②一二级品牌木门2016招商数量在30家以上的占比60%，行业发展前景被普遍看好。

(四)、2016年中华门窗网助力木门企业成功招商成果分析

解析：

中华门窗网作为木门行业首选招商平台，2016年累计为百余木门企业推荐精准代理商名单超过1万名。其中29%的企业通过中华门窗网招商平台成功招商10-20家，更有34%的木门企业通过中华门窗网成功联姻20-30家。两成以上木门企业成功招商超过30家，其中11%的木门企业因为自身对招商的高度重视，并且主动与中华门窗网紧密配合，成功招商50家以上。中华门窗网如此精准的招商转化率赢得了木门企业的一致认可。

2016年代理商运营情况分析

一、2016年木门成功代理商运营情况

通过抽样近3年在中华门窗网成功加盟的近1000位木门代理商，对其运营情况进行调研。

(一)、前期投入情况统计

解析：

①木门代理商前期投入(包含房租、装修、上样、人工运营成本等)在20-30万之间的占比最大，达到33%，基本符合木门代理投入门槛标准。

②部分品牌化经营明显或向整木家装领域迈进的木门品牌前期投入较大，超过50万的占比也达到12%。

(二)、成单数量情况统计

(三)、年度回款金额情况统计

(四)、客单均值情况统计

解析：

①48%的木门代理商年度成单数量在50-100单，30%的年度成单数量在100-200单，维持基本盈利大多不成问题，更有14%的木门代理商年度成单数量超过200单。