独特销售主张驰骋市场 门窗品牌须提炼核心“卖点”

众所周知，产品卖点是市场营销的前哨战，也是市场营销的突破口。在琳琅满目的门窗市场，提炼出别出心裁、与众不同的产品“卖点”，对企业满足目标受众需求，打击竞争对手驰骋市场具有重要意义。只是在具体操作中，门窗企业要如何提炼“卖点”，打出自身品牌和产品的独特销售主张呢?

独特销售主张驰骋市场 门窗品牌须提炼核心“卖点”（图片来源网络）

门窗卖点如何提炼

一：产品自身角度：与产品基本功能，消费者核心利益息息相关，影响决定消费者购买的卖点，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求。

二：第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。普遍性的产品利益点，一般不受消费者的关注和重视，但若策划的好，操作得当，一样可达到效果。

三：真正的唯一角度：差异化卖点--与众不同的，具有怕它性，独占性，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点!

做加法：从服务层面提炼卖点

当企业在寻找卖点的时候，会下意识的从产品层面找，而忽略从服务层面找，经销商也逐渐明白要找到一个有好产品，有硬实力的厂商不难，但要找到一个有好服务，有软实力的厂商或许就很困难，所以在提炼卖点的时候，要更多的在服务卖点上做加法，下功夫。其实很多门窗企业在对经销商的服务和支持上做的很不错，只是不善总结和发掘。

做减法，从产品层面提炼卖点

很多企业的老板是销售或者生产本行出生，在企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多的优势。当你问及企业产品的卖点时他会列出超过十条，所以基本每个门窗企业都有很多的产品卖点。但是，卖点多其实等于没有卖点，因为卖点多了不利于传播，不利于培养自己的核心竞争力，不利于精准的市场对接，对于更多的门窗企业来说，提炼产品卖点需要做减法，在所以卖点中寻找出一个最能打动市场的点。

做乘法，从消费层面提炼卖点

门窗卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择，所以也可以从消费者和用户层进行卖点提炼，从消费层面重在发现客户的隐性需求，当终端客户的消费寻找到位，且切合企业自身的优势，就能以一击十，这就相当于为品牌的塑造做“乘法”，每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。

做除法，从竞争层面提炼卖点

市场运作中的卖点决不能孤芳自赏，自己跟自己一个人玩，必须和竞争对手形成参照和差异，在此之前，我们还要认清自己的竞争对手是谁，同行不等于竞争对手，只有那些与自己定位和目标市场较吻合的才是竞争对手，当与竞争品牌放在一起，门窗品牌一定要有自己的独特优势，不太建议中小企业走跟随策略，一定要有自己的独特主张，想别人没有想过的，说别人没有说过的，做别人没有做过的，这就是所谓的“除法”，也就是“差异化”。

综上所述，门窗卖点的提炼往往不是从经验中就可得来的，更不是从简单的模仿中、借鉴中可以得来的，它需要捕捉、需要发掘、需要提炼，更需要独创，企业通过“加、减、乘、除”法提炼出的每一个独特卖点都是突破常规的结果，其间曲折坎坷、耐人寻味，也给门窗产品卖点的创意平添了几分神秘。