中产阶级消费群体崛起 家居厂商开始构建新的商业模式

近年来，随着中产阶级消费群体的崛起，中国家居产业经营格局面临巨大的转变。也让家居厂商由过去的“向规模要效益”转变为“向规模要利润”。从过去层出不穷的价格战开始构建"多梯队、差异化"的盈利体系和商业模式。家居企业所面临的规模与利润平衡点再次生变。

中产阶级消费群体崛起 家居厂商开始构建新的商业模式（图片来源网络）

要规模还是要利润?是先有规模后有利润，还是规模和利润的"鱼与熊掌"可以兼得?这是过去几十年以来，所有中国家居厂商共同面临的一道持续性考题。不过进入2017年之后，这道考题发生新的变化。

向规模要效益 家居市场低价格战层出不穷

过去几十年以来，中国家居产业的经营格局，导致所有家居厂商的经营模式高度同质化，那就是先有规模后有利润，一切均是"规模决定利润"。受此影响，所有家居厂商必须要上量冲规模，带来的结局则是"低价格战层出不穷、窜货乱价漫天飞"。

由此在向规模要利润的道路上，很多家居厂商收获规模下的利润，也品尝到低价格战的恶果。似乎不打价格战，没有规模，就很难再生存下去了。几十年来，低价格战的层出不穷，表面上看是因为这一手段最简单，最有效;根本性问题，则是家居产品的差异化不明显，家居厂商的商业模式高度同质化，都是追求"向规模要效益"。所以，唯一价格才有差异。

向规模要利润 厂商开始构建新的商业模式

当前一轮高端化的消费群体强势崛起，带来的不只是家居厂商经营手段和模式的差异化，更为重要的是为厂商构建了一条新的商业模式。过去"向规模要利润"一条路，已经不适合所有家居厂商去行走。所以，近年来出现了一定规模下的利润最大化路径，更出现"硬件免费内容服务收费"的路径，还出现了"硬件和内容双盈利"的新路径。可以说，在追求利润的道路上，家居厂家已经开始找到感觉，看到了"条条大路通罗马"的可能。

可以说，当前一大批家居厂商，已经根据自身的实力、规模和行业地位，建立起"多梯队、差异化"的盈利体系和商业模式。从大巨头的靠规模盈利，到中小企业的一定规模下的精品化高利润化，再到互联网企业的"内容服务盈利"，以及成功转型企业的"软硬皆盈利"。

既向规模要利润 也要“硬件软件”两手抓

由此这也再次提醒所有家居厂商，不要"为了一棵树放弃整片大森林"，而是应该学会将鸡蛋放在多个篮子里面。既要学会向规模要利润，也要学会硬件和内容服务的两手抓、两手都要硬，更要学会"如何向单品爆款要利润"。

从这个角度来看，对于今年的家居市场竞争环境来说，一些家居厂商要敢于主动"弃规模求利润"。不是放弃对规模的追求，而是放弃对低价格战竞争的依赖，真正靠自身的差异化经营能力，靠对用户的综合服务能力，靠对中高端产品的推广能力，找到可以"弃规模依赖"活的更精彩体验。

对于所有家居厂商来说，无论是求规模，还是要利润，有着自己的算盘和计划，而且没有统一的标准答案。但是，有一点对于家居厂商来说，却是永恒不变的，那就是一定要向用户要利润!而如何用户要利润，则需要家居厂商在硬件和内容服务上两手抓，如此方能实现利润最大化。