“涨价”这块试金石 是对门窗企业的分级与淘汰

近年来，生产成本的与日俱增让门窗行业发展面临着巨大压力。为了缓解企业生存压力，“涨价”成为大部分企业的选择。但面对原材料成本、环保成本和人工、物流成本的攀升，各企业应对“涨价潮”的方式却不尽相同。具体而言，根据各企业应对市场变化的战术手段，可分为以下三类企业。

“涨价”这块试金石 是对门窗企业的分级与淘汰（图片来源网络）

第一类企业：定位低端，行业比重大

众所周知，物价年年涨，门窗行业同样如此。随着生产成本的增加，迫于压力，很多中小门窗厂家无力自行消化，只能转嫁给经销商和终端消费者，调整自身的价格体系以维持企业运营。因为如果不涨价，就不能获得更好的规模采购原材料，没有议价能力;面对不断的涨工资浪潮，人力成本也不能人为地降低;物流成本也在随行就市，不断上涨。再也无降低费用的举措，不调整出厂价与零售价格，就很有可能把企业唯一的净利润也给吞噬了。

不涨价，企业面临的各项加大的费用就会把企业压垮，进入恶性循环，所以唯一的出路就是涨价，别无他法。跟随市场进行价格的调整，本身也无可厚非。任何企业都需要利润生存。这样的做法应该是能得到更多门窗生产企业的共鸣。但是涨价就能解决问题吗?大多数时候，门窗企业只能将后端问题和矛盾转移到前端了。

第二类企业：有一定品牌意识，注重转型

还有一类企业，面对国家环保要求的不断严苛，对于人工成本的不断上涨，通过改变企业的运营思路，运用技术手段将成本降低。在面对门窗行业涨价的现实时，做好相应的准备，运用技术创新与原材料多层运用的方式降低各项成本，比如引进机器人或者先进的机器设备取代人工，更好地降低人工成本;比如生产管理的制度创新，让能人更地的出成果，降低效率低下带来的成本;针对市场趋势的把握，可以很好地对产品结构进行调整与精简，减少不畅销产品制作带来的时间成本，保证主力产品的销售与流通。

在一段时间涨价之后，通过企业的不断创新与调整，降低成本，保证企业利润的同时可以更好地回馈和支持经销商与零售店面，在暂时的失去价格竞争优势之后，又重新确立自身的竞争优势，市场又重新回归到自己手上，从哪跌倒从哪爬起来了。

第三类企业：有预见性，注重品牌附加值

还有一类值得关注的门窗就是对于市场行情的变化与趋势有预见与计划。在市场平稳期，主动进行产品的提价与涨价。而这样的涨价与提价是做好充分准备和安排的，对于市场做详细的市场调研，根据产品的新材料的运用与新设计的运用进行涨价，同时做好市场的前期沟通与培训，让经销商与终端导购理解并且运用话术表现产品的文化与设计附加值，制定价格的同时充分考虑溢价因素，价格远远大于产品成本价值本身;同时产品的更新换代更为主动，频率更快，在推陈出新过程中完成了产品的隐性涨价，既能很好地推出新品，保持鲜活感，同时又能兼顾运营成本的不断上涨。

所以当市场因为各项成本不断上涨，门窗产品普遍涨价时，这类企业反而不涨价，保持冷静与平衡，甚至进行有效的促销政策，获取较大的竞争优势与成果。

面对涨价，不同厂家应对的态度不一样

以上只是抽象提炼了三类企业模型进行分析，在实际工作中面对涨价后带来的结果远比以上情况复杂。但是可以通过以上模型的设定分析，清晰地看到企业管理过程中出现的问题，如理念缺失与定位差异等。

第一类企业市场定位大多数较低端，目前在门窗行业占的比重较大。因为没有更多的品牌附加值，只能较单一地靠价格竞争取得一定市场份额，处在淘汰与生存的边缘。所以这类企业在门窗行业不断涨价过程中不转变理念与经营思路只会逐渐被淘汰。

第二类企业属于稳中求胜型，市场定位中低端，有一定的品牌意识，也有一定的品牌知名度，注重企业转型与管理创新，面对涨价与市场竞争能不断反思，不断精进运营管理。涨价让这类成长型企业在压力下鞭策前行，不断夯实基础，增强企业的核心竞争力。

第三类企业，有预见性与全面竞争基因，运用闭环思维，注重品牌附加值的搭建与提升，通过设计创新与文化价值创新打造独特高品质的生活方式，门窗行业涨价的背景对这类企业丝毫没有影响，涨价只能让这类企业将竞争对手远远甩在后面，在市场竞争中游刃有余。

总之，面对“涨价潮”，不同企业根据运营模式的不同所采取的思路与应对措施是不一样的。但在生产成本涨价背后，更多的是对门窗企业的分级与淘汰。因此，“涨价”既是磨砺也是试金石，关键在于企业如何应对挑战与机遇，推动自身的转型升级。