企业要发展壮大，优秀的经销商必不可少，他们是企业销量增长的中流砥柱，在门窗行业尤其如此。一个好的经销商不仅能够极大地提升品牌在该地区的销量，还能很大程度地提升品牌知名度和市场口碑，是门窗企业不容忽视的中坚力量。本期中华门窗网“牛商经营之道”走进双羽木门，带大家了解这个从地板转型木门的牛商--江苏淮安徐建华，看他是在实际店面的经营管理中有何独到之处。

姓名：徐建华

加盟品牌：双羽木门

加盟年份：2014年

加盟地区：江苏淮安

店面地址：江苏淮安中环国际装饰城

店面面积：220㎡

经营理念：打造优质团队，抱团致胜市场。

16年团队建设成绩：团队打造上不仅人员扩充，整体的执行力，拓展能力都得到大幅度提升

双羽木门江苏淮安经销商徐建华

【中华门窗网】您在做门窗代理之前从事的什么行业?为什么会加盟到门窗行业?

【双羽木门经销商徐建华】从事门窗前我主要经营木地板，但是在经营过程中，很多客户对门窗的需求很大，但是我手上又缺乏门窗的资源。后来在装修公司朋友的介绍下，我了解到双羽木门，被他多元化的产品所牢牢吸引住了，十分全面的产品线已经能够满足不同的消费人群，而恰好我手上很多客户也都有这样的需求，所以我在经过实地考察中，与双羽木门一拍即合，成为了双羽木门在江苏淮南地区的经销商。而且在实际经营过程中，我发现门窗行业的发展空间远远大于地板，我很庆幸选择了木门这个行业，更感谢双羽木门这个品牌，给了我更好的发展前景。

双羽木门江苏淮安专卖店展示

【中华门窗网】在经营过程中，您是如何解决其中遇到过的困难和挫折?您印象最深刻的事是什么?

【双羽木门经销商徐建华】发展至今，我的店面主要依靠团队和渠道，我认为没有好团队就不可能干出好业绩，单打独斗很难取得优秀的成绩。刚加盟那段时间，我遇到的困难就是摸索阶段的定位太难，很难找到自己最合适的消费群体，后期我们依靠强大的渠道优势去一步步分解苦难，逐步在当地赢得了市场，而且，市场口碑越来越好。我印象最深的一次就是一个客户在我们这里得到了很好的家装效果，然后不断介绍他的朋友过来，后来我们更是成为了好哥们，品牌得到客户的认可让我觉得十分自豪，经营双羽木门不仅是生意，更是我人际交往的一个助手，我知道我的选择是正确的。

双羽木门江苏淮安专卖店特色产品展示

【中华门窗网】成功加盟该品牌至今，您个人和您的生活发生了哪些变化?您觉得为什么会有这样的变化?

【双羽木门经销商徐建华】加盟双羽木门后，接触到了更多高层次的客户群体，盈利空间和盈利点明显增多。以前我也是做家装建材行业，但是总感觉是小打小闹的生意，钱赚的不多，还很累，关系圈也打不开。加盟双羽木门后，产品的优势和特色为我打开了更多的窗户，从零售到工程，从普通家装到别墅，各种各种的需求我都能满足他们，生活圈变得更大，生意人脉也变得更广了。

双羽木门江苏淮安优秀团队展示

【中华门窗网】作为优秀的门窗经销商，您可以给新入行的经销商哪些意见和建议(业绩提升，品牌推广等方面)?

【双羽木门经销商徐建华】新入行的经销商，一定要和产业抱团取暖，要组建好团队，在目前大环境不是很好的情况下，应精准营销和投入，建议广告投放重心放在小区范围和建材市场商圈，切忌好高骛远，经费要用在刀刃上，否则很容易出现成本扩大，但营收并没有太大增长的情况。只有站稳脚跟后，才能一步一个脚印地向前发展。

【中华门窗网】2016年已经过去，在这一年中您有哪些收获和心得? 2017年，您有哪些规划?

【双羽木门经销商徐建华】刚开始进入木门行业面临许多困难，但是一分耕耘一份收获，特别是接触了更高层次的客户群体之后，只要用心经营他们的圈子转介绍效果好，收益不断。对于2017年，我们首先要打造更精良的团队，能打硬仗的团队;其次，要增加与优质装修公司的合作;最后，增强广告投入，让品牌更上一层楼，好的品牌是更好的导购，它会让消费者自动来找你，这也是双羽木门的一大优势所在。