3·15节日促销 门窗厂商如何消除消费者顾虑？

从开年年初到3.15消费者权益日，门窗品牌促销活动开始陆续启动。在每年的3.15消费市场，大大小小的门窗品牌促销优惠策略便纷纷出炉，“抢客流、抢市场”成为这一时期的主旋律。当然，对于一些精明的消费者来说，无论商家的打折多么热闹，理性消费仍让部分门窗商家的促销效果大打折扣。

3•15节日促销 门窗厂商如何消除消费者顾虑？（图片来源网络）

3•15维权日，成厂商促销重要节点

春节一过， 门窗市场的活动就铺天盖地展开，而这样的局面，通常会延续到3•15。原本是消费者权益日，却早已变成商家的促销节，特别是对于门窗行业，更是成为上半年重要的促销节点。但碍于设立3•15的本意，这个节点各个政府部门、资讯媒体等都会更多关注消费者是否被侵犯了权益，此时曝光必然会引发各界关注，很多消费者亦将这个节点作为维权的最佳时机，因此，问题品牌通常都会偃旗息鼓，以期平安度过。

但那些实力大品牌从厂家到商家，都会趁机大搞联动，促销措施一贯到底。某门窗品牌负责人在制定315促销优惠措施时就表示，厂家非常重视这场开年的大型促销活动，专门特批了政策，趁着这个机会，正好也探探今年的市场，以及时修正全年的销售计划。也有业内人士告诉记者，公司已接到工厂通知，3月底全线产品将整体上调价格，因此，可以负责任地说，这时候门窗产品的价格绝对确保全年最低。消费者如果等到传统节日再下手，就错失良机了。

门窗涨价不容易，稳住市场再考虑

从去年年底开始，各种门窗产品因原材料上涨而将导致大幅提价的消息一直甚嚣尘上，有媒体记者表示，门窗行业涨个价能不能不这么大张旗鼓。但就在春节前，记者拜访本土一门窗企业老板时，他正拿着一份调价通知发愁。受原材料价格大幅上涨的影响，产品的销售成本大幅提升，公司经过核算，已经制定了新的价格政策，但何时把这份调价通知发布出去，却让他犯了愁。他表示，某行业知名品牌为压缩成本，已于去年在郑州设立分厂，成品价格不但不会上调，反而可能会下降。原本自家品牌的最大优势没有了，如果价格再上调，则必然会流失客户，只能观望观望再决定了。利润越来越薄，市场越来越难做。

抱团砍价显优势，有量才能有低价

现在，更多的消费者还开始尝试抱团砍价，用量要价。在春节前的一场小区团购活动上，记者遇到某门窗品牌代理商王先生，据介绍，这场团购由物业经理牵头，挑选了几位热心且有经验的业主代表，从市场中划定了七八个门窗品牌，以小区300多户业主联合采购的名义，让每一家报出团购价，最后综合考评出性价比最高的3个品牌供业主选择。王先生表示，为了入围，他们专门打报告向厂家申请了特殊政策，厂家直接让利，经销商走个量。最终的结果，也没有让王先生失望，他表示，只当做了一个工程。

而某机关小区的黄女士为了节约资金，也组建了一个小区团购群，大家组团到商家讨价还价，商家根据参与的人数给出终极优惠政策，人数越多越优惠。虽然经过几次团购，降低了门窗产品成本，但黄女士却表示筋疲力尽，个人力量的单薄、不同业主的猜疑、专业知识的欠缺等都给团购增加了难度，她希望，能有一个公正的专业机构为大家服务就好了。

如今的门窗市场竞争日趋激烈，促销活动成为行业内的常态化现象。临近315，各个门窗企业往往表示该时期是产品打折的最低价。不过，产品价格的不透明，消费者的不信任，也让门窗企业和经销商做起活动来十分费力。此时，门窗企业还需切实考虑消费者的需求，加强品牌的诚信建设，与更多品牌加强合作抱团取暖，消除消费者的顾虑，以达到促销的最佳效果。