随着市场经济转入换档期，实体经营面临着诸多压力。于门窗经销商来说，市场消费疲软、店面租金上涨、人工成本上升等导致的利润空间压缩问题为其经营带去不少难题，此形势下，门窗经销商亟需找到突破口。而盈利模式，即有规律的的盈利方法，它能够在一定时期内稳定维持，供个体或企业学习、效仿并加以改造，进而为其带来源源不断的利润。

纵观整个建材行业“大咖”们的发展经验，以下四个盈利模式在当下较长时期内对门窗经销商或具有借鉴意义。

产品组合盈利模式

产品组合是指根据消费者的需求进行相关产品的整合，实现其“一站式”选购，进而获得新的利润点，以差异化、灵活性的方式实现盈利，制胜市场。

对产品组合盈利模式价值的挖掘，整体门窗十大品牌帕尔玛整体门窗便做得可圈可点。在单品模式产品单一，受众面窄、家装风格凌乱，消费者满意度不高等弊端开始凸显时，帕尔玛整体门窗率先于行业整合简约风格的厨卫门、阳台门、卧室门、隔断门、移门、衣柜门等家居产品，推广简约整体门窗模式。

据帕尔玛整体门窗优秀经销商夏先生介绍，整体门窗将各种产品组合在一家店内，进而将不同需求的消费者聚集在店内，有效拓宽受众面并提高消费者客单量，所收利润比单品模式高3-5倍。“顾客统一下单，我们统一交货、安装和售后，门店运营的效率更高了，再加上总部在活动策划、营销推广方面的指导，门店收益远远高于同行。”得益于简约整体门窗模式的高盈利优势，帕尔玛每年会吸引大批创业者加入企业，2017年开年，企业就迎来十余位新成员。

除了像帕尔玛整体门窗一样整合相关产品，互补产品组合、周期产品组合、热销产品带货等方式也不失为提高收益的好办法。就拿互补产品的组合来说，利用不同品类的产品组合，实现彼此互补、相互拉动，如此，产品的组合幅度增宽，所掌控的渠道能力也越强;同时，由于产品在渠道上也是互补的，还能降低物流成本，提高运营效率。

多元化盈利模式

多元化盈利是指根据自身实力进行跨行业、跨品类经营，目前，多元化盈利模式主要表现为扩品类、跨行业两种方式。

圣象地板最早跨界木门、大自然挺进定制木门领域、宜家购物中心将建设集荟聚购物中心、宜家家居、宜家办公楼、宜家创意公寓和酒店于一体的综合项目……可见，“术业有专攻”已渐渐在家居行业“失灵”，不少行业大咖在经营原有产品的同时，也让另一品类产品开花结果，一时间，跨界蔚然成风，家居企业都有了自己的“副业”。

不可否认，多元化适应了消费者的变化需求，也确实能够通过产品的延伸增加收益，但多元化并不容易，也不是万能药。就目前来说，想要跨界成功，还需要得到消费者对原有产品的认可，才能够将积极的品牌效应延伸到新产品品类上，企业还需量力而行。

渠道盈利模式

渠道盈利是利用销售渠道和终端来获取盈利，渠道足够多，或者对品牌足够忠诚都能提高收益。受到自身实力高低的影响，渠道盈利的表现也不尽相同。

在现如今的建材行业，较为普遍的就是经销商通过一系列促销活动、优惠手段来建立、拓宽、维持渠道，“折上折”“超低价”“节日约惠”等现象就是典型。

再者，就是建立自营网络，进行伙伴式经营，进而掌控部分渠道，形成渠道壁垒，而这主要凭借品牌的影响力和经销商团队的实力等。

更为成功的就是依靠独特优势，形成竞争对手无法攻破的壁垒。作为渠道盈利的最高境界，这一层面往往对经销商团队的实力、合作品牌的口碑等提出较高要求。

规模盈利模式

规模盈利主要通过经销商规模性降低经营成本，依靠大进大出的产品分销来赚取大量利润，即薄利多销。现实中的建材市场中，规模盈利的三大途径主要表现为：

1.提高占有率：经销商会扩大行销区域，并进行深度分销，将市场做细、做大，进而确保市场地位。比如，原来只限于大流通批发渠道，后来开始投入到其他小型渠道;

2.提高销售量：不断增加产品线和渠道数量，做大销售量，掌握市场发言权;

3.增加销售额：通过发挥销售人员、政策、产品、营销等各方面的作用，增加销售额。

可见，在规模盈利模式下，经销商是以成本作为扩张的基础，以价格作为主要的扩张武器，再通过产品的低价获取市场份额，实现“快速放量”。

新的一年开始，不少经销商已经着手拓宽市场、准备展会等重点工作，以撸起袖子加油干的势头谋求新发展，在行业大洗牌中，会有哪些强势团队冲出重围，还要拭目以待。