TATA木门吴晨曦：中国家居卖场未来发展之路

【中华门窗网】30多年的发展，中国家居产业演绎了一场波澜壮阔的产业传奇，造就了无数个性色彩浓烈的家居BOSS。他们性格迥异，有的朴实低调，有的魅力十足，有的风趣幽默……BOSS的性格体现在商业上时，就会使商业投射出人性和个性的色彩。未了解木门品牌企业一路披荆斩棘，不断前行的成功秘笈。近日，TATA木门创始人吴晨曦，从商家角度为我们讲述中国家居卖场未来的发展之路。

TATA木门吴晨曦：中国家居卖场未来发展之路

TATA木门在一个很火的家居卖场有一个60平米的小店，年销售额达到一千多万，我找当地的卖场老总，希望扩大一下面积。他说：我这里寸土寸金，大家都卖得很好，没有理由给TATA扩大。我问他，你有大家都卖得好的数字依据吗?你不统一收银，你对销售状态判断的标准在哪里呢?

长期以来，家居卖场都是以“房东”的思维在经营着家居行业，“收租子”的模式很难，其实也不可能敏锐的掌握市场状态。即不能了解品牌商户的经营情况，也不能知道消费者购买习惯，更别提有能力给“C ”端客户画像，洞察他们的需求规律，从而做出自身改变了!

一个购买TATA木门产品的客户，过后购买了谁的橱柜、谁的卫浴、谁的家具?他为什么会有先后顺序?我们能做什么样的推荐和引导?在你没有掌握“ C”在哪里时?你无法做到!

中国的家居卖场是中国的国情特色，有极深的生存土壤，同时也有着非常广阔的未来，但如不数据化、根源性的提升管理和判断，总有一部分是危险的!

最近中国的订制类家居纷纷上市，给人感觉火爆异常，其实想透了，本质不是订制类家居是行业方向，而是这些企业从一出生起，就掌握了“C”在哪里?“C”怎样想?“C”需要什么?

统一收银是家居卖场掌握“C”的最重要手段，但要为了大“扣点”，或者为了“占压流动”为目的的话，你的推行就会很艰难!

方向如此，任重道远!

(来源：家居要闻)