回看中国建博会(上海) 门业大咖们的生意经

自去年年底，家居建材行业的“涨价潮”和“环保整顿风”就未曾停息，并在2017年年初以来持续发酵。受此影响，门业产业也面临涨价的局面，甚至有些产品已经涨价。那么，在成本增加和环保压力增大的影响下，各企业是如何应对的?在谋发展、求生存的道路上又采取了哪些措施?3月22-24日，中华门窗网在中国建博会(上海)现场直击96小时，对话门业品牌大咖。下面，让我们重温一下上海建博会上，门业大佬们的“生意经”。

谈经论道一：聚焦“涨价”与“环保”转型

一一木门营销总监施华录：专注环保 紧跟趋势

原材料涨价以及物流成本的增长，肯定会给企业带来冲击。作为企业我们会寻求各种方式来合理降低成本，尽量在不增加代理商成本的情况下控制价格。同时，作为企业来说，有义务做好环保。去年环保整顿推出的时候，我们就在大力改进，目前我们的产品，甲醛含量比饮用水中的甲醛含量还低。所以，秉承对消费者的责任心，环保这条路肯定要走，而且我们现在的思路也是主打环保。

顺丽木门品牌运营总监徐培淞：环保生产 健康生活

顺丽的环保理念是：“环保生产、健康生活!”。在产品方面，顺丽经历了10多年的发展，在去年开始推广水性漆的喷涂，主要解决产品从制造到使用的各个环节去掉油漆的二次污染，让木材也能自由呼吸!一直以来，顺丽木门都以环保生产为己任，公司也投入了大量资金在生产除尘、排污等设备上。同时，面对材料成本和环保成本的不断增加，顺丽的生产理念是做优质环保的品质木门。产品定位在中高的品牌品质和中档的价格体系!让好的产品能够进入千家万户!从产品设计、服务设计等各个环节会更加努力!

谈经论道二：破解“同质化”发展困局

欧诺门窗销售总监冯奇参：四方面下功夫 助力品牌做强做大

行业同质化现象是一个不可忽略的问题。因为大小企业厂家这么多，佛山有几千家厂家，同质化也很严重，在产品的外观上并没有什么明显的特点与优势。定制行业最主要的一个要求是产品质量要稳定，而且是要长期稳定。第二个是出货的货期不能拖，一定要快。第三个是要有不断的更新，只有更新才能持续发展，第四个就是一个良好的售后服务，产品出现了问题找到不解决的人，这才是最头痛的问题。所以欧诺门窗就是在这四点上面去下功夫，然后去帮扶这些经销商，去配合这些经销商，这样使得品牌做强做大。

法诗顿移门总经理章仕明：专注高端艺术滑动门 主打差异化

法诗顿专注高端艺术滑动门，我们的口号也是”高端艺术滑动门典范“，我们的产品和广东大部分品牌的产品差异化较大。我们总部在南京，立足于华东地区，所以我们的产品是以移门体系为主的。从衣柜门到单玻门再到双层中空门成立了一个风格体系。我们从有现代风格的一种意式情调，到第二个以新中式风格，其中里面包括衣柜门、单玻门、卫生间开门、衣柜开门，还有中空门的新中式风格的，所以我们产品是比较全的。另外还有一个简欧，白色系的风格，我们主打的产品比较注重差异化。

谈经论道三：洞悉品牌“腾飞”之势

怡发门窗事业部总监吴尧：4月24日国际网球公开赛唯一前端供应商

怡发门窗通过13年的积累，到2017年我们已经是蓄势待发。在终端销售方面，也开始了大力的开发以及广告投放，比如说今年3月6号，我们在昆明举行了一场发布会，在今年4月24日央视5套播出的国际网球公开赛上，怡发门窗是唯一的前端供应商。经过13年沉淀，我们的规划是在2018年在澳洲上市，在今年3月6号已经挂牌，在2018年6月份过后我们会成为唯一一家高端定制门窗的上市企业。

一一木门营销总监施华录：签约当红男星陆毅 与各大门户网站合作

今年我们很荣幸地跟陆毅签约，在推广方面我们与各大门户网站合作作为主推路线。另外，每年不间断的投入户外广告。目前在高铁京沪线、沪昆线等线路已经投入了大量广告，还有户外高炮广告投放，以大幅度的广告投入全力扶持代理商。

致尚门窗董事长李钧洪：以品质做市场 以广告来助力

致尚首先以品质做市场，先把品质做好以后，我们以广告力度来为品牌发展助力。今年，我们的广告投放量不少，特别是在高铁站，火车站的出口及进口处投放了大量的广告，还有今年也把湖南，湖北还有江西这两三个省作为全国高炮首发的省份做，以后会慢慢再增加到全国。

转型升级关键期，环保、涨价以及同质化难题都已摆在门窗企业实现可持续发展的道路上，从众多门业品牌大佬的言论中，我们都能或多或少的感受到在市场环境的冲击下，企业所作出的诸多改变和完善。相信，在企业不断的实践和变革中，门窗行业未来会朝着愈加健康的方向发展。2017年，让我们撸起袖子大干一番!