为何展会上递出的招商手册，多被潜在经销商丢掉

6月6日，由中国建博会与和君智业联合举办的“中国建博会•和君大讲堂之展前招商业绩倍增课程”在广州成功举办。和君智业总裁张杰和招商订货大管家首席导师王俊为梦天、TATA木门、韩丽家居、客来福、德维尔、飞宇、尊尚等50余家参展企业的招商负责人，传授了实用高效的展会招商策划及执行技巧。

招商业绩倍增课程现场听众

张杰老师针对家居建材企业的招商模式、招商手册的编写、体验式展会招商、如何有效招商实战等内容，结合多个具体案例，为现场学员做了生动细致的讲解。

例如，他以企业必备的招商手册为例，指出当前在家居建材行业已进入区域招商时代、各企业的产品同质化竞争严重的情况下，很多企业的招商手册通常还多以80%的篇幅介绍企业产品，难以让潜在经销商看到“共同成长、能赚到钱”的核心关切。他指出，真正行之有效、打动人心的招商手册，应是系统的、有针对性的，必须包含以下6大部分：1、企业创始人的创业梦想;2、企业由小到大的发展历程;3、产品介绍(20%篇幅);4、加盟流程;5、大商成长的财富故事;6、经销商帮扶计划。

和君智业总裁张杰老师

王俊老师讲授了展会客户高效引流系统、展位差异化体验系统、六度体验式展位成交法、精准客户画像、成交倍增法则，以及大商基因筛查与建店转化系统等内容，指导企业从精准邀约、工具打造，再到最终的洽谈成交。

招商订货大管家首席导师王俊

到会学员纷纷反馈两位老师所讲授的内容实用性强，且均以身边企业和真实招商场景为分析对象，深入浅出又通俗易懂，极大改善了企业招商的方法论和执行技巧。现场学员对中国建博会与和君智业提供的这样一场极具操作指导意义的课程培训深表赞赏，均表示通过这次课程培训，对于7月中国建博会(广州)的招商大考，拥有了高效的工具和必胜的信心。

韩丽家居招商总监肖文杰提到：“我记忆深刻的三句话：1、‘招商不能失败’;2、招商的产品一定是能‘赚钱’的;3、全员招商。”

韩丽家居招商总监 肖文杰

飞宇门窗招商总监代建军表示：“刚好我们企业现在要进行新的独特的制作，刚才老师也讲了如何去独特的制作，让客户不是单一的去看产品，而是去结合你想到的其他很多不一样的地方。”

飞宇门窗招商总监代建军

尊尚门窗营销总监尹建业表示：“通过今天的培训让我觉得和君智业对建材行业的分析非常深刻和到位，张老师教的方法很具实战性。”

尊尚门窗营销总监尹建业

伊盾门窗营销总监赖剑波表示：“通过学习让我们懂得了传统行业目前在招商面临的瓶颈，让我们导入一些方法跟系统进去如何帮我们目前的创新企业和传统企业去进行一个招商的突破。”

伊盾门窗营销总监 赖剑波

据悉，7月10日，在中国建博会(广州)现场，将举办经销商培训大会，和君智业总裁张启峰老师亲自授课。敬请期待。

(来源：中国建博会)