现在的建材圈，你不折腾就没有活路!成功没有捷径，全力以赴，折腾，折腾，再折腾。下面是来自我们2017年半年销量优秀经销商河北晋州店的经验分享。

河北晋州专卖店李总

一：积极参与社区热点事件

积极参与社区热点事件并在平面媒体上软硬兼施，同时还与自媒体联合展开专题报道，借此提升自身的品牌形象。量身定做定位推广，不同类型的小区，操作差异性也很明显。简单详情如下：

河北晋州专卖店

1、按小区性质细分

单位小区，邻里之间都很熟悉，因此在老住宅区做推广活动，往往可以通过活动、口碑等达 到以点带面的作用;在商业小区，“鸡犬之声相闻，老死不相往来”的情况居多，其突破点是和物业联合做推广，可以做一场“召集专家举办免费的家装讲座”。

2、按建设时间细分

已存在多年的小区，铺地材料购买者多为二次装修，这就需要做好单一用户的服务，以达到样板作用。并召开恳谈服务会，然后再做产品推广;新建设小区，消费潜力巨大，定位推广可以起到立竿见影的效果。

3、按消费层次细分

通过看小区的各项配置，如泊车品牌、人员穿着、年龄层次、作息规律等，就可以把消费潜力预估的明明白白，定位推广也会轻轻松松。

4、按地理位置细分

判别该小区对周边小区的商圈影响力，以此决定外围推广氛围的布置力度。

5、按追单时间细分

时间越长，买卖双方的成交率就越低。以3天、7天、15天为间隔，用电话跟单、上门沟通、实地走访等方式逐级跟进，追单成功率会明显提升。

6、按竞争态势细分

当小区活动遭遇多个竞品鏖战时，与其做“江海中的小鱼”，不如做“池塘中的大鱼”。即把精力转移到他人容易忽视的地方，转移到有意向的家庭、个人，把每户的思想工作做透、做通。在提高客户忠诚度的同时，也会巩固公司在行业的地位。

小区推广是提高消费者忠诚度和公司长期盈利的手段之一，如果做的好，

顾客就会主动推荐亲友、同事来购买。

二：老客户维护及回归才是“赢销”

1.市场格局的规划者是行业道德的先行者

售出仅仅是商家服务的开始，你服务的好，顾客就会带着亲朋好友来此购买;你服务的不好，门可罗雀的场景就会随时出现。所以当商家深度履行其服务职责时，其实更是盈利的开始。

2.市场差异化营销服务就是你的隐形优势

现在的同业间的产品差异化不大，只有区隔出自己的品牌形象、销售特点、优质服务、优于服务，这样我们整体效果才会优于同业竞品。而且，对不同小区、不同顾客的量身服务，也将成为品牌的“隐性优势”。

3.多方面、多渠道适时出击

店面零售、小区推广和渠道工程是木门经营的三个主要运营方式，而小区推广则是其中的平衡点，因为它既是店面零售的延伸，又是大型项目工程的前奏。因此，更需要营销组合、智慧出击。

老客户才是口碑，新客户才是发展，在注重新客户跟进的同时，老客户的维护也至关重要，全力以赴，不折腾就只有“等死”。