重庆木门品牌2017广州建博会参展报告！

2017-08-23 10:20 责任编辑：谢小华

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“为重庆木门品牌正名”这是田羽的双羽木门以高品质参加四场展会的初心，同时也是本文想表达的初心，也许重庆木门厂家们还有很多的不足之处，但身处其中的我们能感受到他们在积极改变，这一切都在往良好的方向进行发展。发展中肯定还有很多坎坷和荆棘，作为服务商，也可以认为是局外人，通过观察做了些分析，希望能对重庆木门厂商们一些帮助，也希望这篇报告能让国内同行们有些收获。

本报告主要是针对重庆木门品牌们在2017广州建博会上的表现，分为了六个方面来展开，围绕实体的有“展馆-展位-外观-产品-共性”以及品牌方面的传播分析。

位置分析

一个好的展馆选择将极大的影响到展位人流量，这和李首富的“地段”名言非常匹配，好的展馆与差的展馆人气值最高可能会有好几倍差距。

重庆木门品牌们大量集中在18.2馆，这个馆进入方式有点麻烦，要么走电梯，然后绕几个弯进入，要么从一楼大扶梯上去，但总的来讲进入方式不理想，动线设计不好，引导设计也有提升空间。当然，这是建博会方的问题，与参展商无关。

如上图所示，这个馆是以木门产品为主的品牌馆，我们看到TATA、欧铂尼、兄弟、尚品本色、3D、霍尔茨、金迪等国内以木门为主要产品的一线知名品牌都在这个馆。重庆木门品牌有豪迈、铠亚（羽铠）、希格玛在这个馆展出，豪迈更是凭借品牌影响力和实力拿到主通道优势展位，而希格玛、铠亚也有不错的展位表现。

同样是一楼的展馆，这个展集中展示的则是擅长整木产品的品牌，从豪利、富友、木斯特、图森、M77、亚振、木里木外、风鸟都是整木行业代表品牌，也有新进入实木整装，但木门领域数一数二的梦天木门也都在此馆。双羽、弘爵、帝帮、斯美丹四个品牌在本馆，但从位置上来讲，最佳是双羽，最次的可能是斯美丹了。

这是一个关于展位选择的小总结，我们把展位价值前三品牌给到了：希格玛、双羽、豪迈三个品牌。

面积分析

展馆选择之后，第二步是面积选择，或者是说同步进行的，下图能看到重庆木门品牌们选择的展位面积，几乎所有大展位的都位于18.2馆，一方面是主通道优势，另一方面也是之前多年没有参展，所以在其它馆没有“地位”的原因。

参展面积从96-201平方不等，但大多数都大于140平方，仅少量品牌小于140平方，这样的展位面积实际上与很多主流卖场的主流展厅面积相当，是否可以理解为展位表现实际是终端展厅表现的一个缩影？

我们做了个平均值分析，160.7平方是重庆木门品牌拿到的展位均值，也许可以理解为低于这个值的不及格，高于这个值的属于“优等生”？另外，我们同步有研究了一下主通道的其它主流品牌其实都大于160平方。

外观赏析

展位外观是品牌颜值的第一印象，我们一起来赏析下重庆木门品牌们的外观吧。

星星传奇木门

重庆或者是全国木门行业鼻祖级品牌，成立于1962年，占地1000余亩，拥有300多项专利技术，资产总额9亿多元，员工5000多名，年产木门200万套，拥有经销商1200多家，服务网络遍布全国31个省，出口遍及10多个国家与地区（数据引用自品牌官方网站）。本次展会位于16.3馆。

豪迈木门

本次展会上比较亮眼的品牌之一，展位是找专业设计机构设计，个性鲜明，整体视觉效果突出。同时，豪迈木门经过多年发展，不论是业绩还是产品表现，均在重庆木站行业处于领导地位，是重庆木门代表级品牌之一。

开心木门

十多年的品牌发展历程，在重庆拥有140余亩生产基地，月产能6万余套，设计产能8亿左右，是中国木门行业30强，中国汽车漂移锦标赛CDC官方合作伙伴，全国600多个销售网点，服务400万以上用户，是重庆木门行业代表级品牌之一。

双羽木门

成立于2007年，拥有30万平方生产基地，上千家经销商体系，400余展销中心，创始人为80后，十年来发展积淀，双羽获得消费者和行业的高度肯定，是重庆地区少有的开启O2O线上线下服务体系的品牌之一，也是重庆木门行业新锐品牌。

产品均面积

产品均面积，指展位上展位面积除以产品数量后的值，有一定参考价值。值的大小决定产品密集性，值越小表示产品密集度越高。

参与数量调查的重庆木门品牌来讲，产品均占地面积约5.73平方。我们对比下方一线品牌们的平均占地面积就能发现重庆木门品牌在展示方面过于密集性。

表现共性

针对已调查的木门品牌而得出的各个共性。

能看到重庆木门大多数上了很多木门产品，多的甚至达到50余套，结合上面的展位面积数据该品牌的产品均占地约3平方左右，这3平方还包括洽谈区、过道等均摊，所以密集性非常高。

这里的展位设计并非黑搭建行业，但是就手上已有的历届参展品牌表现来看，展位设计水平与十年前提升量并不高，当然这和甲方成本有极大关系，这一点必须客观看待。

近年来“微整装”受到木门行业热捧，即门+护墙产品，从一线的TATA、梦天等品牌到不知名的其它品牌都面临这样的共性，似乎做木门就必须做护墙。

耐不住全屋定制的诱惑，或是厂家耐不住，或是经销商耐不住，展位上有大量柜类产品展现，如上图，达到均值5套的比例，我们有近距离看过这些柜类产品，从设计上来神似，但细节很多都有瑕疵，大量品牌在全屋类产品集中在实木定制方面，并且不注重软装效果，以至于很多表现都不理想。

白色产品受到品牌厂商们的一致认同，约3分之1的样品都是白色产品，这个比值意料之中又意料之外，意料之中认为白色会占较大比例，但没有想到这么大比例。

传播表现

此次对于各个重庆木门品牌的传播表现进行了调研关注，主要是以自媒体入手，原因是如果自媒体都没有做好，那么更不要指望其它传播了。另外，传播表现也是品牌进程的参考，越是重视品牌运营的在传播上越有策略，在家居建材行业参加展会是企业少有的营销“大事件”，从拿展位到最后亮相，往往从老板到总监，从总监到普通员工都是全员上阵，但正是这样的“大事件”如果仅仅是现场几天的秀会不会太“浪费”了？

发布篇次是指除了无阅读值的倒计时类图片外的推文次数。我们认为发布次数越多的品牌对展会就越重视，当然不是说每天都有就一定是重视或有效的，合适频次有阅读价值的内容或传播才更有用，这需要技巧和经验沉淀。

上图我们能看到开心、又羽、好年华、川田等品牌比较重视传播这块，而包括星星在内的6个品牌要么微信公众号都未查到，要么就根本没有提及本次展会。

从侧面看到受众对于品牌的关注度，开心木门仅比第二名多一篇报道，但是却高出近一倍的阅读量，而发布次数较多的好年华却仅有304人次阅读。

平均阅读量，这是体现出受众对品牌关注度的另一证明，能看到除开心木门外，川田、名风、豪迈、千鼎都有超过1千的单篇阅读量，这表明什么呢？豪迈、名风、川田的微信公众号受众关注着这些品牌的动态，如果提升报道量，或许其总影响量会更大。

接下来是自媒体之二的官网展现，重庆木门行业大部份品牌的手机端根本没有办法看，所以我们只展示的是PC端网站，但对品牌传播重视与否也可见一斑。

官网上最新的资讯是2015年的。

最新资讯2016年。

最新资讯是2014年。

有积极更新资讯动态。

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积极更新。

积极更新，但篇次较少。