圣象首涉定制：木门直指20万套 衣柜产能剑指2亿

“全民定制、全行跨界”这是当下中国泛家居行业最奇特的景观。跨界或融合，是大多数家居企业都在思考或者已经在行动的课题。跨界下半场怎么玩?首涉定制领域，圣象家居事业部营销中心总经理熊智勇表示：今年计划招商120家，其中，木门准备做到20万套，衣柜目标直指2亿!

圣象首涉定制领域：木门直指20万套 衣柜目标剑指2亿

记者：今年建博会有一个变化，成品、木门、卫浴等都跨界定制。您怎么看待这个现象?

熊智勇：定制已成为消费者的需求，整个行业跨界确实比较频繁，这是在适应消费者的需求，也是建材行业的一次拐点，对各个商家来说是千载难逢的机会。

从新常态经济来看，消费者对品牌的认知肯定会越来越集中，看品牌、图方便、重简单将成习惯。消费者的消费心态正在转变，行业的各个企业应该把握机会转型，实现拐点升级。

记者：您怎么理解“大家居”这个概念?作为圣象来说，大家居这块进行到哪一步了，未来有何规划?

熊智勇：个人认为大家居从经营者来说是一种经营模式的升级和转型;从消费者来说，大家居就是一种消费习惯的趋势发展，这是可以真切体会到的。

今年4月份，圣象在在江苏丹阳开了第一家大家居体验馆，宣告了大家居战略的落地。这是对市场的一个响应，未来我们会把三个品类形成一个家居产品，把圣象+大家居做成一个品牌。

之前我们有圣象标准门、圣象衣柜、圣象整体厨房，是圣象大品牌下面的子品牌，未来我们要把圣象家居单独做成一个品类。这次我们邀请到意大利设计师，带来两款很时尚的木门产品，也推出了衣柜新品，把衣柜的后台、供应、软件等都做了相应升级。

关于整体厨房，我们更多的是打造一个供应平台，做到前端下单、后端发货，台面、五金电器、柜体等一体性到位。在营销上，我们计划今年招商120家，往后逐步增加。我们希望招一家存活一家，不求大，但求稳。对于每一个合作伙伴，圣象都能对他们的各项管理、投资做到全方位负责。

记者：定制行业这一年多，大概有10家企业先后上市，很多人都说定制行业已经进入下半场，您如何看待?

熊智勇：今年是建材行业的上市潮，我觉得下半年还会继续疯狂。公司一旦上市以后，借助资本优势就会走大家居形式。我认为他们在营销、政策方面会有更大的市场拓展空间。

对于整个行业来说，上市公司的销售模式可能都会转变：可能是线上线下结合，可能是走整装家装，也有可能走实体零售。年轻一代能否接受这种新模式仍未可知，接下来市场还会有更大一波动作，行业将重新洗牌。

记者：在应对即将到来的下半场冲击中，圣象的核心竞争力在哪里?

熊智勇：圣象发展至今已经21年了，在全国有五千家店面，跟我们合作的几乎至少都是15年以上。我们的核心竞争力体现在：一，有现有的营销和渠道网络;二，“圣象”这个多年沉淀的品牌效应;三，背后强大的资源。我们现在与大亚人造板合作，对于原材料的供应比较有保障。大亚前几年就在国际上对原木材料进行了报备，包括采购资源等一系列国际化战略。

另外，大亚对我们资金的支持、市场投入的支持力度也是比较大的。另我们的产品也是不断满足消费者，这是我们产品核心竞争力，也可以保证经销商的利润。

记者：您刚提到圣象有涉及到智能家居，这个话题在当下也非常热门，您怎么样看待智能家居?

熊智勇：智能家居只是产品功能化的延伸，满足一些消费者时尚化的需求，这只是部分功能性，全智能我还是不赞成的。对于智能家居，大家都说是一片蓝海，我对智能家居只能持观望态度，还是做好现有的就是最好的。

记者：圣象今年目标怎么样 , 在营销方面有什么规划?

熊智勇：今年，我们在营销上计划招商120家，木门准备做到20万套，衣柜准备做到2个亿产能。2018年我们将实行个性化定制，全面放开销售，我们必须要顺应市场要求。

(来源：博骏传媒)