在家居建材木门行业一直存在着这么一个状态。以前：经营产品，现在：经营品牌流量。如果说如何判定传统家居建材行业和互联网建材，那就是传统建材经营产品，互联网建材经营品牌流量。传统家居建材业之所以容易陷入红海竞争，表象看是因为同质化竞争，一条街上只要有一家店出现一款新产品，立刻旁边就会多了几家同行，而且每家店都会出现形同质不同的产品。

利用互联网出名的建材企业多，某TA木门较早，广千木门以飞快的速度在互联网爆红，然后紧接着出了团购战、价格战、最后就是倒闭战。本质上看，是因为大家仅仅关注产品，追求爆款，追赶潮流，而本质上是缺乏对消费者的真正关注、理解与洞察。

例如：随着90后，95后的新生代走向市场，他们的兴趣、爱好、审美、社交场景等会发生什么样的变化?随着国家经济战略调整，资本市场的发展，未来会诞生大批的中产阶级，他们又有哪些家居建材社交

需求尚未被满足?

别小看我们把思维从产品端转移到品牌流量人群终端，你的家居建材生意的商业模式都会发生巨大改变。这也是很多传统家居建材老板看不上的市场营销模式，也是最难解决的一个病症、广千木门，孟氏木门两大北方建材企业等却大受资本青睐，根本原因是因为他们聚焦一个目标人群。例如广千木门以中高端为目标，都市白领、90后最大消费群体，聚焦此类人群，解决了消费群流量混乱的问题。

因此，如果你的产品没有准确的定位、清晰的目标消费人群流量，又不懂得如何经营，你的生意将变得非常困难。

做品牌

以前：以产品为中心，口碑传播

现在：把产品做成内容，让媒体争相报道

什么是互联网品牌呢?我的定义是：

1、有温度、有情感、有人性关怀、走心的品牌。也就是常讲的有网感的品牌。

2、品牌的建立和传播主要依靠互联网、靠互联网口碑传播，而不是靠大众传播，靠线下店传播。

过去我们传统家居建材业取名大多数是以产品，企业姓氏为核心，例如：李氏木业，张氏门业，门先生等。品牌的建立主要是依靠人与人之间的口碑加线下门店开拓，个别实力雄厚的财企则靠大众媒体轰炸。

而今天在移动互联网、社交网络传播时代，传统的家居建材业一定要懂得借用互联网、尤其是社交网络高效率、低成本、快速度的方式来做品牌传播。更重要的是，企业要懂得把企业所有的产品都做成内容，让消费者和意见领袖、传统媒体和自媒体争相报道、免费报道。这一点，不可否认，天猫在互联网家居建材品牌的创始人都深谙此道。很多人都说他们善于忽悠，而忽悠也确实是生产力中必需的条件。

低水平的忽悠叫忽悠，高水平的忽悠就是制造话题、制造内容。某TA木门的“暖心门”、广千木门的“轻奢定制”、比“bigger 更 bigger”，绝非一般的建材企业能创造的内容。过去常常羡慕KFC、麦当劳的广告多么厉害、多么煽情、多么有意思，如今我们国内的品牌终于也可以透过社交网络来制作高水平的、可传播的内容，这样的忽悠不是太多了，而是太少了，越多越好!

做服务

以前：感动顾客

现在：把企业品牌做成社交平台

什么是互联网化的产品与服务?

1、单品突破、精品致胜

传统家居建材业，小到一个木门厂，大到一个木业集团，产品之丰富、品种之繁多，往往令人眼花缭乱。家居整装的标准化一直被认为是制约家居建材发展的难题，但是近年来发现，越是简单的、越是可以复制的产品，都来源于互联网的家居建材品牌。而这些在互联网形成品牌的家居建材企业，无一不是以单品突破、精品致胜。再看看这几年闷声大发财的广千木门，品类也是少之又少。只有精品化，才可以标准化。

2、产品有美感(颜值高)、服务多元化(方便，快速)用事实说话(家的温度)

今天的消费者在装修爱家，选择产品的时候，不是先上在实体店体验。而是先用手机查看了解品牌之后，在到实体店体验产品，然后在上网定购。

3、用事实说话

今天的家居建材业有一个死穴，就是过度虚夸，我们的产品零污染，零甲醛等等。要知道现在的打假节目，消费者，都越来越专业，不是一个某证明书就能忽悠得了的。一个后来新企，既没有文化，也没有自己的风格，盲目地模仿和追随领先者(前辈企业怎么讲，你也怎么讲)，不过是帮他在强化消费者印象罢了。而真正具备互联网思维的环境，是回归人性、回归以消费者为核心，创造一个可以让他觉得真实又舒适的场景氛围。

与平台合作

用好平台与工具

木门网、太平洋家居、中华门窗网、搜狐家居、腾讯家居等等，这些互联网建材平台，今天用各种补贴、各种促销来吸引你与他们合作，本质不是为了帮助你，而是要成为新一代建材消费人群的首选入口。

最终他们就会和淘宝一样成为线上的SHOPPINGMALL，涨房租是必然的事。所以家居建材企业在与其打交道时，必须懂得借用他们的力量和流量，而不依赖，否则下场会很惨。

在现阶段这些平台还在处于跑马圈地阶段，因此，在他们可以提供低价高质流量时，紧紧把握机会，懂得分析各家平台优势，为我所用。就像十年前的淘宝，你若抓住那时流量价格极低的机会，再懂得后期维护好自己的用户和粉丝，今天也能做成一个亿级甚至十亿级的品牌。

所以，一方面是我们既不要谈平台色变，另一方面，我们也不要唯平台是尊。至于谈到互联网工具，那就更加令人眼花缭乱，也是最让传统建材企业困惑的地方。微博、微信(个人号、朋友圈、微信群、订阅号、服务号)、H5页面、各种CRM、ERP、装修大师，家居师傅等，究竟该如何选择，如何运用。再加上一些无良商家，利用家居建材老板对互联网的恐慌，用欺骗忽悠手段，卖给他们一堆垃圾软件，更是加深了建材老板对互联网化的恐惧感。

其实工具永远是死的，只有你真正掌握了建材互联网化的本质、核心、原理，选择工具就不难了。

企业发展

用好互联网金融与资本

我们都知道传统的家居建材企业经营的好，现金流非常好，所以绝大多数建材企业是很少跟资本打交道。还有一些品牌采用加盟代理的方法，更是赚得盆满钵满。

但是，一个企业要想做大、尤其是那些懂金融、与资本关系良好的企业，就显示出他们在这个时代的优势。尤其今天的资本不仅仅能够提供企业发展的资金，还可以提供给企业宏观的战略布局、高级人才的引进，帮助企业规范化、制度化。