市场观察|重庆木门企业招商变化四重奏

观察发现，重庆木门企业比较团结。在7月份结束的中国建博会（广州）展会上，一大批重庆木门企业齐聚，共同参展，成为了建博会上一道独特的风景。而且在采访中，记者也了解到前来向他们咨询的经销商很多，招商的效果很好。重庆门企现在的经销商已经遍布全国各地，而且招商的成绩是大家有目共睹的。

市场观察|重庆木门企业招商变化四重奏（图片来源网络）

对于重庆门企能获得经销商青睐的原因，整体而言有两点明显的优势。首先是重庆木门企业的产品性价比高，主要体现在价格上，而且品质也能满足他们的需求，所以经销商们更愿意加盟他们。再者是产品本身的适应性强，因为产品多选用复合类的材质，相比于原木稳定性更强，能满足不同的气候区域的市场需求。最后是由于这类产品的市场需求量大，更加具有市场竞争优势。而经过近10年的发展过程，重庆门企在招商方面也有很多的变化。

变化一：招商范围拓展至全国

现在大部分的木门企业都已经将招商的区域拓展至全国，当然重庆门企也不甘落后，早早将目光放在的全国各大中小城市。他们不再满足于周边的区域，而是向更多的城市进行布局。宜居木门截止2016年，在全国已经拥有了700多家经销商。

随着全国木门行业的发展，的确全国每一个大中小城市都成了大家竞相争夺的地方。而重庆门企凭借自身的优势在快速地抢占国内市场。天之骄的负责人告诉记者，“今年天之骄计划是渠道网络下沉，进一步向县级及较有规模的镇级建立经销商网络，面向云、贵、川及湖南、湖北、陕西等物流较为方便的近距离的地区建立80家形象店，面向全国其他地区招商100家。”

变化二：线下转线上，口碑招商

“以前的招商模式，以线下为主，销售人员背上相关资料到市场陌拜。这样的方式人力资源浪费比较严重，战线过长，不利于生产与销售之间的配合。如今，消费群体的年轻化，导致我们的招商模式日也渐向线上转移，大规模的利用网络平台寻找客户资源。”宜居负责人向记者介绍现在的招商模式。的确随着科技的日益发展，线上的交流更为普遍，效果也更为突出。线上的招商，更能提高效率，能实现有针对性的招商。

名风木门的负责人同样表示：“现阶段已经到了靠品牌口碑吸引经销商的时候了，竞争对手多了，经销商也成熟了，他们对各个企业都比较了解了，也更有经验了，我们把更多时间和精力放在了品牌建设和专卖店支持方面，这样在经销商中才更有竞争力。”

变化三：参展趋势由北转南

展会依旧是重庆门企重要的招商渠道之一，从以前开始，他们的身影就频繁出现在各大展会中。而且他们参展已经给呈现出两种趋势：一是参展趋势由北转南，从前开始，重庆门企的身影就频繁出现在北京展会上，而近两年参加南方的展会也越来越多，包括上海和广州；二是参展的重庆门企越来越多，而且他们是“打包”式的参展，即联合参展，在今年的建博会上这种现象尤其明显。

变化四：经销商门店趋向专业化

以前，很多的木门经销店都是“夫妻店”，经营比较自主化，缺乏统一的管理和规范化的经营。而现在，企业都要求经销商进行转变，打造统一的门店形象和经营模式，规范各项管理和要求，从而让经销商经营更为顺利。

经销商能反映企业在市场中的地位，所以，从重庆门企在招商上的变化，让更多人能强烈地感受到重庆门企已经发展成为中国木门行业中举足轻重的派别。

（来源：家居热线）