全屋有门道|佰叶荟全屋定制柳江：突破领域痛点 缩短工期辐射全国

3月21-24日，第五届中国国际集成定制家居展览会/第十七届中国国际门业展览会于(北京)中国国际展览中心新馆召开。中华门窗网作为战略合作媒体，以“全屋有门道”为主题对本届展会进行报道，并于展会现场对佰叶荟全屋定制常务副总柳江进行专访。

佰叶荟全屋定制常务副总柳江

【中华门窗网】：中华门窗网的网友大家好，我们现在在2018北京门业展的展会现场，非常荣幸的邀请到佰叶荟的柳总接受我们的专访，柳总您好。

【佰叶荟 柳江】：您好。

【中华门窗网】： 北京门业展可以说是木门行业的开年大展，这次佰叶荟带来哪些特色参展产品，您可以给我们介绍一下吗?

【佰叶荟 柳江】：佰叶荟整木定制主要产品以板木结合为主，主要特色是零部件散装式，将古榫卯结构原理应用为现代化连接件巧妙运用解决开裂变形等问题。在整木定制行业生产厂家面临最常规的问题痛点以下三点：首先，整装产品整体结构容易出错之痛点。我们有专业TopSolid软件，从基层量尺，到拆单，到加工至包装。每个流程都结构化、细分化。能细分到每一块板尺寸大小每一个五金连接件三合一。工厂端门店端全程对接，门店端直接在工厂数据库提取组件，随性组装搭配。三维图，安装爆炸示意图等让客户看图更清晰明了，让安装更方便快捷。

其次，工期长之痛点。我们把所有的木质结构拆单细化之后，每个部件都是提前备料做好底漆，之后再按单提取再做组装，前期全部做到标准化。大小以不同型号罗马柱顶线等调节。我们把定制分为两大类，一是标准化定制，我们提前备好料，来单直接按单子提取备料组件，组装做面漆;二是特殊化定制，需要完全符合客户的个性需求。我们标准化定制的产品都会定型定款。如衣柜、橱柜，酒柜，背景墙等。我们有新中式、欧式、美式三大风格，轻奢类型，其中会根据市场热销各选五款或多则十多款，客户选择也能多样化。都能提前备料，客户需要什么风格，就能根据需求组装整套风格的产品，下单直接配齐组件即可。15-25天就能出货。再者整体家居的环保性，我们基材全原木及实木板相结合，涂装全水性漆，以纯净水为稀释剂的水性漆为涂装材料。净味更安全。

【中华门窗网】：这次佰叶荟带来了哪些比较好的招商加盟政策给到经销商呢?

【佰叶荟 柳江】：首先，佰叶荟着力研究标准化模块化生产，生产周期快，整体结合新兴工艺，生产当＊＊行的款式，符合80后，90后等新消费主力群体的新现代风格。

其次，是推广全国化。以前佰叶荟产品结构材质主要以原木产品为主，为了更好地契合全国市场，我们组建了自己的研发团队，专攻工艺，把整体组件模块化、标准化生产，现在主要以板木结合为主。原木来自大自然木性大，且全国各地空气含水率不同，导致原木产品很难适应全国市场，从而我们将产品结构改为散装活装式，以连接件连接，且部分零部件用实木板贴皮，每一零部件与零部件间均有收缩胖涨条，可以做到百分之百不开裂、不变形，为中国整木行业结构革新贡献一份力量。

【中华门窗网】：那么佰叶荟在2018年或者未来两到三年会有什么规划?

【佰叶荟 柳江】：主要有以下几点，第一，产品上样都是免费的。前期在产品以出厂价全款上样后，后期每单按样品款的5%返还，返完为止。等于样品免费赠送且参展期间，可以在出厂价基础上再打七折。

第二，营销管控体系支持。协助加盟公司依据当地现实情况制定宣传推广策略及广告促销方案。360 度营销全方位指导，提供开业活动的策划方案、节假日促销方案、宣传资料设计、广宣品配送等每月我们都有特价促销支持，有特价门、柜子等爆款推出，以促进当地经销商活动的开展。还有定期的营销方案策划支持。

第三，培训支持。佰叶荟拥有优秀的销售及管理培训团队，为加盟商及其员工提供为期15天的专业培训，内容包括产品知识、销售渠道开发、销售技巧、专业设计软件应用、安装流程、团队协作及管理技巧等并配合在店面进行的模拟销售，让团队每一位成员在开业前已熟悉掌握各项知识。 第四，广告宣传支持。全面性媒体硬性推广、软性渗透，针对不同区域推进专项区域推广，集中优势兵力各个击破，形成全国、区域和城市“三位一体”的强势推广和布局，有效实现品牌在各区域的传播效果最大化。

第五，媒介广告支持：权威媒体支持(CCTV-4、央视网、百度、360、腾讯网、土巴兔、猪八戒网、新浪、搜房、搜狐)全网推广塑造佰叶荟品牌影响力，推荐有效客户资源。

【中华门窗网】：非常感受柳总接受我们的专访，也祝佰叶荟这次参展成功，谢谢您。

【佰叶荟 柳江】：谢谢。