观点|木门企业越卖越穷 究竟为哪般？

不知道是气候反常，还是环境恶劣导致的，五月的北京闷热不堪，刚刚告别了杨树毛子，马上就切换到南方才有的梅雨季节，仿佛今年木门行业的天一样——就没遇上几个好天气。

木门企业越卖越穷，究竟为哪般？

记者走访了几家木门企业，同时也调查了各大家居卖场，得到的回复基本是一致的：“相比以前，今年的效益差了很多。”为什么会这样？记者了解到部分因素：1、品牌的市场认知度不高；2、产品设计雷同，同质化严重，辨识度低；3、消费者定制需求增大，企业产能有限；4、盈利降低，企业投入减缓。

观点|木门企业越卖越穷 究竟为哪般？（图片来源网络）

纵观以上几点，木门企业似乎到了一个比较窘迫的地步，市场效益不好，想变革却没有足够的投入，捉襟见肘，只好期盼市场出现新机遇。其实这种现象在任何行业都很常见，当年TATA木门为了渡过危机，董事长吴总甚至卖掉了自己的车子。而现在大概还没有多少企业，艰难到需要卖车续命的地步。

与其唉声叹气，不如分析问题。首先品牌的市场认知度不高暂且不论，众所周知做品牌并非一蹴而就，而是长期的市场积淀和文化融入，才能让品牌在市场上占据一席之地。木门企业之所以销量不佳，根本原因在于第二和第三条，产品设计雷同，同质化严重，偏偏消费者又喜欢定制化产品，这里面的矛盾点也就是问题的关键所在，不少的企业并没有意识到这一点，一味的促销降价希望能够拉动销量，最终结果是越卖越穷，生生把企业逼上绝境。

脚踏实地，另辟蹊径，才能实现弯道超车

要想跳出困境，首先要解决的就是产品设计问题，了解自己的目标群体，分析不同年龄层段的心理需求，挖掘这些需求中的共同点，在功能设计上予以满足，这是内部解决方案。其次外部解决方案是抓住时尚潮流趋势，鼓励原创设计，在外观设计上走在最前沿，在一定程度上满足大部分消费者的心理预期，做到这一点的企业，可以说在同行竞争上就超越了一半的对手。在内功修炼好之后，开始在营销上面下功夫，不同于常规的砸广告，做促销，而是另辟蹊径，最终实现弯道超车。

时势造英雄，一切都在变，唯有成功的路不变

再看看当年卖车续命的TATA木门，如今已然成为行业巨人，众所周知TATA静音门能够赢得市场，正是因为TA能够直击消费者的内心，加上其多年来对品牌的投入也是有目共睹。两次携手世乒赛走出国门，开创木门体育营销新世界；连续7年发布新品，每一次都会带来新的变革，每一次都有新的期待；几乎每年都占据天猫排行榜第一名，TATA木门已经成为一个标杆存在。所以一个优秀品牌的成长，离不开掌门人的魄力，离不开好的营销创意，更离不开排除万难的坚持！

＊＊＊在2017年的达沃斯世界经济论坛中提到一句话：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。对于今天的木门行业来说简直太贴切。追求品质，追求环保，高品质木门的市场需求远超过去十余年。高速增长的需求，势必带来一系列的困难。

虽然在这十余年的发展过程中，一直不缺乏优秀的木门企业，但是在行业遇到困境的时候，企业才更容易看清自己，了解自己与市场之间的差距，从而主动拥抱市场寻找出路。正所谓乱世出英雄，如今的木门行业就如同乱世纷争，大家都站在同一片迷雾之中，在所有人都在观望的时候，抓住机遇，勇敢迈出去的人，就是赢家！

（来源：搜门网）