致敬TATA木门、德尔地板专注的力量

大多数高手级别的公司，成就它的众多力量里，都有专注的影子。即使一些大鳄早已多元化，但在他们发家的历程中，专注这个事儿，曾经是老板与管理层坚守的战略思维。

业务跨界橱柜、衣柜、木门、卫浴等板块的欧派家居，2017年砍下97.1亿元营收，其中的起家老本行橱柜业务，收入53.54亿元，占了大半。第二核心业务衣柜收割了32.96亿元。而后起之秀的卫浴、木门分别才刚刚过3亿。在很多行业里，专注某一项业务、某一个品类或某一块市场的成功者并不缺少，有些甚至将一个品类做到几百亿的营收，在家电、手机、汽车、化妆品等行业里非常多。

致敬|TATA木门、德尔地板专注的力量（图片来源网络）

大家居成为潮流的今天，有些一线梯队的公司，总想着把业主的家给包了，卫浴、瓷砖、地板、木门等等，基本上都做了。据了解，目前已走上多元道路的泛家居公司至少有：欧派、乐华(旗下有箭牌、安华等品牌)、大自然、圣象、索菲亚、春天集团、美心、宜华生活、兔宝宝、好莱客等。

即使如此，在建材家具与装修行业里，还是有那么一些依然信奉专注的同学，比如：做门的TATA、3D等，做淋浴房的玫瑰岛、德立等，坚守床垫单品类的慕思等，做大理石瓷砖的简一，将灯具做到最强的欧普、雷士等，深耕汽车照明的欧司朗等，至少目前还在坚守某个细分行业，这篇文章就专门写给这些专注细分品类的斗士们。

可能它们也正在琢磨大家居的事儿，说不准过两天某垂直品牌就开新品发布会，声称杀入新战场，比如要做全屋定制、整装、衣柜等。但一件不容否认的关键是，在迈向10亿，甚至20亿营收规模的过程中，专注成就了它们。

木门领域

TATA要过19周年的生日了，起家于1999年的这家公司，在门这个行业里，无论怎么排名，前三强里都应该有它的席位。在TATA的官网上，有一个介绍是：截至2017年底，TATA在吉林、北京、山东、河南、江苏、安徽、浙江建了七个生产基地，全国有将近2000家专卖店。

给人印象深刻的是，TATA将门做得很透彻，为不同的房子、不同的人群匹配合适的产品，比如给老年人设计“推转门”，为小户型设计“平折门”，为年轻人做“写真门”，面向没有暖气的南方地区研究了“暖芯门”，还有主打环保健康卖点的“肌肤”系列。

从去年开始，TATA又将产品重点放到了“静音门”这类产品上，发布静音三大件，解决隔绝噪音的传统痛点。早在2012年时，TATA木门专门为静音门开过发布会，该款产品还拿到了国家专利证书。

在推广门这件事情上，TATA留下了一些非常精彩的手笔，比如电商还没有火爆的时候，就开始组织网上拼团，火爆一时。2017年成为世乒赛官方赞助商，今年又签约国际乒联，拿到2018—2020年连续三年的世乒赛官方赞助权。

在2017年时，TATA木门定下了三年过百亿战略目标，算下来，意味着2020年底，TATA要做到100亿的营收。光靠门类产品，TATA如果能到达这个高度，那我们都会来一个大写的“服”!在木门品类战场，目前还有飞宇、皇派、三峰等品牌，依然在门窗战场坚韧前行。

地板领域

在地板上市公司里，大自然与圣象已早早对接了大家居。而德尔依然深耕地板行业。去年以来的一个动作时，德尔居然高举旗帜，杀入了地热地板战场。在德尔官网的产品中心里，“活性原木地热地板”已经成为单独的一个系列，同无醛添加、无醛芯强化、强化、实木复合、纯实木等并列。

德尔地板背后的上市公司是德尔未来，财报显示，2017年营收15.23亿元，同比增长34.6%。净利润8360万元，同比下降56.24%。据观察，德尔地板在营销方面有可圈可点之处，比如力推促销活动IP“风云惠”。

另外，该公司近年比较热衷体育营销，已有多起手笔，比如跟皇家马 德里队合作、成为北京奥运会的供应商、签约国家击剑队、赞助国际冠军杯中国赛、签约阿根廷国家足球队等。要在地板行业里找出几家体育营销的粉丝，德尔想必能拿到前几名的位置，这也是专注精神的一种表现。

在非上市公司里，多品类同样搅动了整个地板行业，而久盛、天格却将目光聚焦到了地热地板，一个更细分的重度垂直市场。天格力图塑造“天格就是地热地板、地热地板就是天格”的目标。

通过公开渠道查询发现，天格曾研究出免钉、免胶、免龙骨的地板安装技术，并且早在2000年就着手打造实木地热地板，2年后将锁扣型实木地板应用于地暖环境，推出实木地热地板品类，多年坚守，未曾动摇。

几乎每年，天格都会有一些大动作，比如推出《纯实木地热地板系统解决方案》，力图领衔实木地热地板国家标准的制订。2014年提出《匠心服务体系》，推行实木地热地板的安装服务标准。2015年拍摄记录片《专注的力量》，公开实木地热地板生产工艺。

2016年，天格匠心学院成立，培养该品类的工匠人才;参加“中国地暖万里行活动”;2017年的动静更大，重磅轰炸高铁与高速路广告，开辟了10辆天格号专列，全线渗透高铁媒体，收效还算不错。

在上海地材展上，与中国暖通协会达成战略合作关系;之后的7月，又与居然之家、红星美凯龙签署合作协议，力推实木地热地板的普及。久盛地板明确将自己定位成“实木地暖地板”，并且突出“装地暖，怕高温释放甲醛，用久盛实木地暖地板”。这样一个大转型，是需要极大勇气的。

当时，久盛老板张凯声称，要用三年时间，做到地暖地板的领导者地位。具体产品方面，久盛已推出美国红橡、美国黑胡桃、美国樱桃木、美国山核桃木、美国朴木、番龙眼等款式，推广动作不俗，花大钱把全国1000多家门店改头换面，随后又以密集态势发起广告轰炸。并将质保期延长到25年，办办“暖动中国”2018久盛实木地暖地板健康运动，请刘惜军坐阵。

有意思的是，前段时间，久盛地板与欧睿国际在上海开了一个发布会，向外界宣布实木地暖地板品类调研认证结果，结果显示，2017年久盛实木地暖地板销量全国第一。

不过，值得警惕的是，在细分品类市场上，如果公司已经占得第一或第二的位置，随后经多年努力，所占市场份额难以明显上升，那么，这时候，对单品类的专注可能不合适宜，止步于原有优势品类可能带来可怕的危机。所以，我们在赞美专注的时候，并没有否定多元化的可行;我们在为那些专心做木门、做地板的公司致以敬意之时，其实也非常佩服大家居探路者们的勇气与战略智慧。

(来源：大材研究)