【中华门窗网】：您是第几次来参加广州建博会？作为浙江品牌来参加广州建博会，跟广州铝合金大本营来竞争，觉得优势在哪？

【瑞明门窗品牌总监＊＊越】：应该是第三次参加。首先，在产品上区别很大，瑞明铝木复合的产品比较多。第二，价格差别比较大。瑞明虽然缺少了价格优势，但我们的主要目的是品牌优势。

今年，瑞明在品牌上的发力比较大。首先，我们做了CCTV2《秘密大改造》的唯一门窗赞助品牌；其次，跟老牌的家装节目合作。今年是世界杯年，我们跟西甲联赛达成了官方合作，也是跟梅西、C罗这样的一些大牌球星有类似代言的合作方式。

瑞明在门窗行业中品牌发力比较早，算得上是口碑做得比较好的一个品牌。所以，瑞明来到建博会，来到更多的平台场合，让更多的人了解到瑞明门窗。

【中华门窗网】：您刚刚也提到咱们瑞明品牌发力比较早，瑞明有一个体系化的品牌化建设是从什么时候开始？

【瑞明门窗品牌总监＊＊越】：是从去年。因为瑞明成立已经有16年了，但是在之前的14年多是一直在从事工程以及出口工作，真正做品牌是从去年开始。

从去年年初到现在，不到两年的时间，瑞明完成了从工程到零售，到现在“两步走”的转型。瑞明成功完成了“百家店”计划，去年在上海展会完成了60多个招商。

可以看到，大家在对瑞明品牌认可度大，经销商非常喜爱这个品牌，并且有非常大的潜力。整个装饰家装市场非常大，瑞明做零售，转型是非常正确的。

【中华门窗网】：从去年开始，像瑞明这种从海外转型到国内的企业不少。是不是因为国内消费市场已经比较成气候了？

【瑞明门窗品牌总监＊＊越】：是这样。一个是市场的原因决定的，其实更重要的是消费习惯。现在，更多消费者已经从原来的“面子消费”以及一些性价比消费转到“舒适性消费”，大家愿意去接受一些更舒服，提升自己生活品质的产品，哪怕是为此多付出一些价格。卫浴、吊顶、地板、瓷砖等行业现在已经进入到中高端品牌之间的品牌竞争，低端品牌已渐渐失去了市场。

在品牌发展上，瑞明非常希望跟各大门窗品牌一块去发力，也不希望去竞争。因为门窗市场很大，我们现在要做的唯一目的就是淘汰掉一些劣质门窗和一些小作坊的门窗，规范这个行业。瑞明之所以转行做零售，首先是因为消费升级了，其次，我们对自己的产品有非常大的信心。

【中华门窗网】：我们在短期内，大概有什么样的规划？

【瑞明门窗品牌总监＊＊越】：在品牌方向，瑞明始终坚持按消费者的需求去做，我们唯一的目的就是改善人们的居住环境。所以，瑞明不仅仅做门窗，像阳光房、新风系统等，只要是能改善人们生活环境的，瑞明都在致力于去做。

当然，瑞明也希望做行业的领导者，因为领导品牌是有制定游戏规则的权力，也希望带领整个门窗行业去更好地服务消费者。