步入新时代，我国经济发展进入了转型升级的关键时期，正在由以往的高速增长阶段转向高质量发展阶段。高质量的发展，需要实业的支撑，需要匠心的打磨。对于木门行业而言，浮躁的“野蛮生长”期已经过去，大浪淘沙过后，我们发现只有那些坚守实业，保持匠心的企业，才能得到长远的发展。

去年8月，中国木门技术联盟发起了“坚守实业，坚守木门”的系列大型活动，致敬那些坚守实业的木门人。“门内实录，风起云涌”正式开启联盟服务月，针对行业内的标杆企业，回顾企业坚守背后的品牌故事，深度挖掘企业在创新发展下探索的经营模式，展现企业对当地经济和社会发展的实际贡献，分享企业亟待解决的技术难题，为行业发展提供有价值的现实参考。今天，我们共同走进知名品牌——开开木门，挖掘品牌背后不为人知的创业故事。

开开木门董事长吕文波

制定品牌发展战略，开开木门瞬速崛起

众所周知，企业创办初期最为艰难，需要面临资金周转、政策执行、品牌建立、招商等一系列的问题，开开木门也不例外。开开木门创办于2006年，开始两年是企业最困难的时候，没有木门行业经验和完整运营体系，业绩一直上不去。当时吕文波想过放弃，或者找其他企业入股，但是身边的朋友都鼓励他继续坚持，坚持度过困难期就会迎来成功的春天，这样吕文波有了坚持的毅力和奋发的动力。

开开木门办公大楼

在市场开拓困难的大环境下，吕文波越发钻研，寻找企业发展的机遇，到处调研市场。在09年的时候，吕文波意识到，在市场品牌为王的时代里产品品牌与产品质量同样重要，于是他制定了一个品牌发展战略。把营销中心搬到上海的红星大楼，效果出乎意料那年招商竟达百位。真可谓山重水复疑无路，柳暗花明又一村，从此照亮了开开木门前进的道路。笔者认为，当今社会,品牌战略已经成为现代企业发展不可缺少的部分,也是保证企业可持续发展的必由之路。通过创立品牌可以形成良好社会形象,提升产品知名度,而且品牌的知名度可以帮助开拓市场,扩大市场占有率,取得丰厚利润回报。在10年的时候，吕文波再次果断做了决定——扩建自己的工厂，从那以后每年开开木门都有跳跃性发展。

后续几年，吕文波制定了一系列品牌发展战略，还把营销中心迁到杭州，通过培养消费者对品牌的认知度和忠诚度拓宽市场，促使开开木门业绩大幅度上升。这是开开木门年产值由2012年2800万元突变到2017年3个亿的重要原因之一。

开开木门新设备

坚持原创设计，给用户想要的生活

自成立以来，开开木门一直以设计研发为先导，注重用原创站稳市场，用原创赢得消费者喜爱，铸就了自己的市场根基。近两年，开开木门根据现代社会消费者需求不断研发新品，且每系列新品都是原创设计，格调新颖。

开开木门新品发布现场

为了帮助客户解决木门受潮的问题，2017年开开木门推出BL系列新品。采用实木收缩内芯+进口优质烤漆的保护组合，让每一套开开木门都能够承受卫生间潮湿、阳台日照、厨房油烟等多种情况，包括门套线背面特有的“爱家板”也能保证门套同样防潮不易破损。同时，实木门的风格与天然木皮颜色也让整体家装风格协调统一，给家带来最温馨的自然美感。

开开木门新品发布会现场

此外，2018年1月符合新生代家庭理念的“感·青春”系列新品面世，为市场注入不分年龄、“敢于青春”的活力，也再次将开开木门的新品研发推向一个新高度。开开木门将其视为一个全新的起点，从这个起点开始，继续创新求变！

开开木门通过对家装市场及消费者需求的持续研究，深入挖掘消费者内心深处对生活方式的需求与向往，遵循“更好的设计更高的品质”服务理念，为客户提供精致、舒适的生活。笔者认为，开开木门给用户传达的就是，你要有自己的生活，生活要有自己的仪式感。活出自我，才能不负时光不负卿。

开开木门工厂车间

增加全屋定制，顺应市场风潮

受2018年全屋定制风潮的影响，单一木门的销量明显减少。对消费者而言，全屋定制肯定好。一站式购物，省事。同一品牌同一批次定制加工，风格统一。

从实际操作来说，专业定制家居所需的设计与生产系统，很难直接从一般成品家居的流水线修改而成。同时，完整的定制体系更需要在售后服务上具备快速有效的解决办法。只有从空间设计开始，一路拥有完整的定制体系做支撑，才能保证良好的全屋定制消费体验。因此由单一木门延伸到全屋定制是一个很复杂、艰难的过程。

开开木门门扇配套区

为了顺应市场趋势，2019年开开木门会增加全屋定制的占比，进而带动木门的销售量。开开木门特聘任了整木设计总监，增加整木定制项目，接下来会对全屋定制加大投入、生产、运营、销售的力度，之后还要进行升级，全屋定制的终极目标是高端模块化。

实施人性化管理，凝聚人心

员工是企业的主体和最重要的资源。人性化管理，使员工的情感得到更充分的尊重，使员工的个体需求得到更细致的关怀，使员工的长远发展得到更全面的呵护。开开木门实行的就是人性化管理，得到员工和经销商的全力支持。

创业初期，经销商业绩上不去，吕文波会拿出大部分利润为经销商打广告、做宣传，提高品牌知名度，鼓励他们坚持。开开木门将尽快完成客户端远程下单功能的实现，使经销商的经营更顺畅，更便捷。

此外，开开木门力邀和君智业董事长张启峰为经销商做营销培训课程。凭借着多年来在家居建材行业的实战经验，张启峰老师对开开木门的品牌定位和营销策略等方面进行了专业细致的讲解，为全体经销商打开成功之门。

而且开开木门还实行重奖制度，每年的经销商大会都会发放奖励，优秀经销商最高可获得超过70万元奖金。吕文波表示，这些年一路走来，最大的感触就是走到哪儿都觉得自己有家，有兄弟和亲人，因为开开木门的经销商遍布全国各地。

据了解，开开木门的员工流动量很小，大多在创立之初便在，有着不少的父子档、夫妻档。笔者认为，一个能够让无数员工安心工作，并且愿意让亲人也一同来工作的地方，一定是个充满温馨与快乐的大家庭。

日本著名企业家松下幸之助有一句名言，“企业是否对社会有所贡献，从而蓬勃发展下去，关键取决于人。”所以，人的作用是万不可忽视的。在倡导人文理念的今天，对企业的管理更要提倡一种人文精神，人文管理意识是企业管理之本。

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