近年来，产能过剩、同质化泛滥、消费疲软、人力和物力成本大增等各种不利因素吞噬着整个门窗行业的利润，许多企业纷纷寻找着一条能突破重围的方法。在这样的环境下，它经过10余年的潜心经营，探索出一条属于自己的品牌运营道路；它从开疆拓土、稳扎稳打到精耕细作，实现行业品牌到大众品牌的跨越发展。2018年，它的品牌进行地毯式全线推广，带动经销商取得了骄人的成绩，也赢得了广大消费者的信赖。踏入2019年，它又将在品牌营销大计和市场战略布局上有什么新动向？

(图片来源：明珠创展门窗供稿，侵删)

第71期《“佛山门窗”大咖谈》栏目邀请了佛山市南海明一珠门窗有限公司（品牌“明珠创展”）总经理孔德永先生接受专访，深挖孔总是如何带领“明珠创展”一路成长？探索“明珠创展”在新一年的发展大计有什么大动作？

(图片来源：明珠创展门窗供稿，侵删)

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高瞻远望，配套发展

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“明珠创展”从2008年成立至今，坐拥80000平方米的门窗生产基地以及2018平方米的门窗体验馆，一路走来，为众多家庭、消费者提供了“整家”门窗方案，逐渐成长为国内外实力强大的铝门窗生产企业。“明珠创展”可以说是见证着门窗行业的发展，对此孔总表示，“‘明珠创展’的前身是多正钢板厂，是从原材料起家的，后来根据市场发展的趋势，我们相继配套提供了不锈钢房间门、木门产品，以满足消费者及市场的需求。”“近几年，许多70、80后消费者出来创业后赚到钱，纷纷回乡发展并建起了别墅区，掀起了一股‘返乡潮’，这对于与别墅配套的高端门窗来说是一场机遇，我们必须要紧抓机遇，开拓市场蓝海。”由于看到了市场的大前景，看到了对高端门窗的大需求，“明珠创展”就当机立断切入全铝室内门，呼应时代发展的大潮流，进一步扩充产品线，并一路推动“明珠创展”向前发展。

千万巨资，品牌升级

(图片来源：明珠创展门窗供稿，侵删)

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2018年，“明珠创展”率先启动了一场“千万巨资，品牌升级”品牌营销大计，投入千万资金以全方位推广方式推动品牌价值升级，改变传统“明星广告”的单一广告模式，推行多渠道品牌推广战略，对消费者进行全方位、大范围的渗透。2019年，“明珠创展”将会在这个品牌营销大计的基础上进行线上线下的延伸，线上分别在“门窗视界”、央视CCTV-1、CCTV-4、CCTV-7、CCTV-10四大频道以及各大知名媒体平台上做品牌广告推广；线下则会把广告投放到各个楼盘、商场、高炮等各个渠道，并将配合终端经销商开展一系列全国性的品牌推广活动。“明珠创展”将全方位、多角度、大范围强势出击，打响“品牌升级战”，争取能最大程度上提升品牌知名度，提高曝光率，帮助经销商做大、做强。

产品多样化，提升竞争力

(图片来源：明珠创展门窗供稿，侵删)

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经过十余载的技术积累和沉淀，“明珠创展”现已拥有专业研发团队20余人，技术工程师10余人，始终致力于新产品研发。如今，中国门窗行业在经历着快速发展时期，单一、乏味的产品已经不能满足消费者多样化的消费需求，消费者会更注重外观新颖、性能优越、工艺精湛的高性价比产品。“一开始‘明珠创展’是单单做房间门的，由于看到了市场的需求和趋势，我们就相继配套做起了不锈钢门、木门、铝合金门；目前‘明珠创展’的产品系列囊括了全铝房门、不锈钢房门、木门等多款高端产品，产品多样化是我们最主要的优势，未来我们也将不断完善门类的品种，扩充延伸产品线，以满足不同消费者的多层次需求。”孔总缓缓道出了“明珠创展”在市场上站稳脚跟的决胜之道。

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以点带面，辐射全国

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2018年，“明珠创展”采取“海陆空”的方式把品牌迅速向全国推广，知名度大幅度提升，各区域经销商也因此分得“一杯羹”，业绩都比往年翻了一番。“去年企业的市场发展中心在广东、湖南、海南、湖北、江西、上海、山东，今年‘明珠创展’将会把目标重点放在云贵川一带区域，”孔总分享了2019年企业的市场战略布局，“另外，‘明珠创展’还将会挑选一些优质的经销商加以扶助、培养、壮大，帮助他们提升店面形象、提高终端业绩，打造其成为该区域的标杆和典范，在区域范围内起到辐射扩散效应，带动周边区域经销商店面升级改造，力争以点带面，辐射全国。（文/李梦缘）

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佛山市南海区明一珠门窗有限公司成立于2008年5月，旗下“明珠创展门窗”品牌是一家致力于提供“整家”门窗方案和门窗生产、研发、销售、服务于一体的现代化铝合金门窗系统企业。公司位于“铝合金门窗生产发源地”的广东佛山，距佛山一环仅4.9公里，距离广州机场、高铁南站只需45分钟车程。

“明珠创展门窗”总部现拥有8万㎡的铝门窗生产基地，以及2018㎡的门窗体验馆，主要生产、销售中高档平开门，推拉门，重型推拉门，大折叠门，断桥平开窗，推拉窗，阳光房，葡萄架等。经过多年的技术积累和沉淀，已成长为国内外实力强大的铝门窗生产企业。

(文章来源：明珠创展门窗供稿，侵删)