设计源于生活，生活因设计而改变，成就空间和谐，让设计物有所值，创造品质生活，以匠心致初心，用设计诠释家居艺术。

(图片来源：百利玛门窗供稿，侵删)

专访深圳百利玛方案设计师贺茂中，他热爱设计，有着创新独特的方案设计想法，他认真专业，为客户设计理想家居生活空间。

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小百君今天给大家分享他的工作经历，真实讲述方案设计对订单成交的重要性，探究门窗定制与方案设计二者的关系。

专访：深圳百利玛方案设计师：贺茂中。

Q：请问您什么时候入职于深圳百利玛？什么时候开始从事门窗定制方案设计？

A：我于2010年4月份开始从事门窗行业，2013入职深圳百利玛。2014年初开始负责门窗定制的方案设计。

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Q：目前，您设计方案是用什么软件设计操作的？

A：我一般用AutoCAD能解决大部分立面门窗的设计问题；遇到一些立体结构的情况，我会用SketchUp来表达我的设计，会更加直观一些。

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Q：请您结合实际谈一下方案设计对订单成交的重要性。

A：如果说产品是硬件，那么方案设计就是软件。顾客选择我们的品牌，并不单单是购买我们的硬件，更是需要我们的专业知识，来解决家居的实际问题。例如：把手高度，推荐合适的隔音玻璃，与厨房台面及吊顶高度的配合等。这些细小的问题如果没有做好，不光使用困难，还会破坏业主家的整个居家效果。能处理好这些设计问题，体现了我们的专业性，这是成单过程中的重中之重。

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Q：您觉得业主对“门窗产品的方案设计”的关注点在哪里？

A：安全，美观，采光，通风，实用性，使用方便等等。

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Q：您入职深圳百利玛以来设计过各种项目方案，在设计过程中遇到过最大的难点在哪里？您是如何解决的？

A：门窗定制，每家客户要求不同，现场情况不同，需要通过自己的知识以及经验，来解决不同的问题。做门窗这么多年，工作中看到其它同行或其它行业好的思路、办法，我都习惯性记录下来，结合自己的情况，慢慢运用于日后的工作中来。同时我也会去买很多关于门窗类的书籍来学习，汲取书中设计的灵感，转化到实际工作中。

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Q：请问一套完善的门窗设计方案包含哪些内容？

A：①了解客户家装修风格以及实际需求，推荐合适的产品；②通过产品的高低搭配，满足客户的预算需求；③结合客户家装修图纸以及实地查勘，方案达到安全，美观，采光，通风，实用性，使用方便等等需求；④方案的实现办法，例如高层的门窗上楼问题，非标准尺寸门窗等等；⑤窗边外墙防水施工方案；⑥安装施工方案以及技术交底。

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Q：您跟我们分享一下做得最好的一套方案设计。

A：那我就说一个阳光房吧，客户的需求：兼顾采光隔热，晚上照明灯具，空调分机位置，造型美观，预算范围。

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这个阳光房跨度大，用我们的原100系列阳光房材料，无法达到安全受力要求。而全部采用150阳光房来做成本太高，超出客户预算范围，因此我们主梁以及受力柱，采用150阳光房材料。其它非受力区域，采用100系列阳光房材料，实现高低搭配来满足客户预算要求。

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深圳年平均温度高，哪怕是冬天，在太阳照射的阳光房中，也会出现燥热难耐，Low-E玻璃对于阳光房遮阳作用有限，因此我们阳光房顶面中间采用镂空方式来采光，四周采用铝幕墙板实现遮阳，阻止太阳热辐射过多进入阳光房内，在铝幕墙底部并填隔热棉。其它立面玻璃，采用针对远红外线（热辐射）有较高反射的Low-E玻璃来实现隔热。、

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阳光房内两头采用铝扣板吊顶处理，使整个阳光房内有层次感，同时很好的解决了筒灯，灯槽，吊灯的位置空间分布，解决了阳光房内空调分机的安放位置。

(图片来源：百利玛门窗供稿，侵删)

阳光房完工后，我曾经发过朋友圈，这样表述的：“犹抱琵琶半遮面”，一半玻璃、一半铝瓦，在保持开放性的同时,注重自我空间的设计;在享受阳光的同时,不过于炙热；在感受自然氛围的同时，又注重个性的彰显。

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Q：您对门窗定制行业的设计理念是什么？

A：门窗定制行业的设计，并不是一种“无中生有”的创造过程。事实上，由于它的特殊性，它更多的是利用现有的条件，去调整、适应与搭配。这种理念其实和自然界是生存法则类似：通过不断的适应于调整自身，去实现与大自然的和谐。

我在设计过程中，优先考虑的是门窗功能性的：安全，实用性，美观，采光，通风是我优先考虑的指标。而产品的防水性能则是设计中的重中之重，这也是为了适应深圳这一沿海城市时有台风的天气特点。这也要求设计师对产品有非常深刻的认知，以及对产品之间衔接的认识。

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其次我注重的是设计风格与家装风格的搭配；家装风格的流行趋势不断在变化，在深圳这个年轻城市更是非常明显，大量的80、90后业主对于家装的风格十分敏感，不断的作出新的要求。这对于门窗厂家和我们设计师都是一种考验，我们要不断去解读新风格，再用新的设计去支撑它。而在这一不停歇的推陈出新过程中，最忌讳的是沉湎于过去的经验。这要求我要时不时的放下自我意识，从室内设计师与业主的角度去解读整个设计风格。

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最后我要强调的是设计的可实现性；门窗定制其实没有什么冠冕堂皇的东西，要求的就是脚踏实地，我在设计的过程中会不断的在头脑中模拟工厂的制作、产品的结构、施工的过程，甚至会考虑到安装队们的特点。这样的思维方式才能使设计真正落地，否则任何一个环节都能使得设计成果大打折扣，脱离了实际的设计是没有任何意义的，以过程为导向才能实现好的结果。

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(文章来源：百利玛门窗供稿，侵删)