红星美凯龙抢占“拎包入住”市场 启动大家居生态链平台计划

6月6日，红星美凯龙携手家居业众多品牌，在上海正式发布大家居生态链平台计划。现场发布“拎包入住”落地计划，将直接瞄准新房交付环节的巨大市场机会。

据了解，4万亿规模的中国家居市场中，预计能达到1.7万亿的新房“拎包入住”是不可忽视的一块蛋糕，这也是红星美凯龙建设大家居生态链平台的第一步。

大家居生态链平台战略计划——拎包入住项目启动。

随着开发商规模集中度不断提升，大开发商的精装集采进一步挤压了工厂端的赢利空间。红星美凯龙控股集团联席董事长车建芳表示，现在不是单打独斗的时代，而是融合与整合的时代。发挥经销商渠道，“围绕社区，赢在源头”是助力品牌厂家突围的关键路径。

目前，许多大型开发商品牌均有布局“拎包入住”市场，他们依靠丰富的楼盘资源，通过与家居企业合作提供相对标准化的套餐。另外，家居业下沉到社区的直采直销、分销代理、经销商等都有自成一派的模式，但都未能在知名度、设计、品质等层面形成整体优势，无法提供高品质的一站式拎包入住服务。

红星美凯龙集团招商管理中心总经理朱家桂发表了关于红星美凯龙对大家居行业趋势的新思考。他说,今年红星特别针对行业痛点，提出重点城市同城攻略，旨在以城市为单位，彻底打通品牌商，践行‘高举高打，服务到家’的宗旨，共同发力市场，通过投入倍增、合作倍增，达到销售倍增的战略目标。

红星美凯龙将首次整合家居产业链上下游资源，重点打造大家居生态链平台。红星美凯龙集团招商管理中心卢庆文作为本次大家居生态链平台的总负责人介绍道: “该生态链平台以1+N模式，通过城市大家居体验馆、小区样板间拎包入住、社区服务店的全场景渗透，让消费者真正体验一站式的开发商、设计、施工、服务体验完美配套。”

在整个大家居趋势下，红星美凯龙通过营销场景全触达、消费周期全覆盖，打造一个以渠道属性为核心的开放式家居生态链。研究突破“最后一公里”，抢先占领“家居后市场”，成立专业组织服务经销商，搭建咨询平台引导经销商，打造行业数据库，同时服务好消费者、经销商、供应链这三大人群。　　

红星美凯龙控股集团联席董事长车建芳。

不仅如此，红星美凯龙在2019年开年即打造家居行业的家装栏目IP《向往的星居》，创造电视家居垂直领域营销的新玩法，通过全域流量、场景、内容、资源等全面赋能家居行业。与此同时，组建超100人团队，联动旗下365座家居MALL，总部与地方上下协同，旨在一举打通拎包入住服务链。

据统计，全国前30强开发商优质楼盘每年预计有600亿份额的装修需求。据悉， 2019年红星美凯龙星居项目组入驻天津雅居乐、惠州星河项目仅3个月，即分别签订300及500户定制精装合同，达成3200万业绩。2019年红星美凯龙已在全国范围内整合超过400个项目，预计将产生逾80亿销售金额。

据红星美凯龙2018年度业绩报告显示，2018年公司实现营业收入142.4亿元，同比增长29.9%；净利润达44.77亿元，同比增加9.8%。截至2019年3月31日，其经营了包括81家自营商场，230家委管商场在内的364家家居建材店/产业街，红星美凯龙归属于上市公司股东的净资产达到433.9亿元。

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