2019中国建博会(广州)|米兰之窗历经岁月沉淀 用实力为品牌代言

7月8日-11日，第21届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广州广交会展馆和保利世贸博览馆举办。又是一年年中大考，在2100多个参展商中脱颖而出、铸就冠军舞台上令人难忘的品牌印象、成就真正的名利双收，是所有参展企业的共同期望。中华建材网携中华门窗网出动专业报道团队，以“国货新势力，冠军首秀榜”为报道主题，全视角、多维度助力企业发声，见证家居行业大融合。展会期间，记者有幸采访到米兰之窗执行总裁陈涛，以下为采访实录：

【中华门窗网】：你好，陈总，请问米兰之窗本次参展带来哪些新品？产品的市场定位是怎样的呢？

【米兰之窗 陈涛】：每年建博会，俗称是中国家居行业会展的大年初一，首先建博会参展的品牌多；第二参展的客商品质高；第三参展的人流量大。本次广州建博会，米兰之窗带来了三大系列的产品，也是公司2019年全新研发的全套产品。

（米兰之窗执行总裁陈涛）

第一款产品是130系统铝合金窗纱一体，这一款窗基于系统铝合金门窗的金刚纱网一体窗，在传统的金刚纱网一体窗导入系统门窗的概念。这款窗的防风、保温、隔热、以及气密性比一般的金刚纱网窗都强，它在五大性能方面有了质的提升和飞跃。同时这款产品采用十项设计元素融入，能够真正的满足年轻消费者对门窗的审美需求和品质需求。

第二款产品是超级GUTMANN，GUTMANN系统是开放式的系统，同行业做铝包木的都在用GUTMANN系统。但是GUTMANN系统进入到中国已经10余年，在此期间没有太大的更新、优化及迭代。此次，米兰之窗对GUTMANN系统原有的一些短板和不足进行了迭代和优化，改善了GUTMANN系统原有的线条比较复杂、五金系统不够精密的一些缺陷，通过米兰之窗的专利技术隔音和保温，超级GUTMANN的隔音性和保温性提升了40%；同时实现了GUTMANN系统的大采光面。原有的GUTMANN系统还有个明显的缺陷就是它的边框比较粗矿，采光面比较小，超级GUTMANN在采光面上比传统GUTMANN提升了25%以上。所以超级GUTMANN一经面世，赢得了广大参展客户的一致好评和青睐。因为，它是同质化竞争的升级版产品。

众所周知，米兰之窗在系统门窗行业中是有独立自主研发能力的企业，有自己的专利知识产权的系统——MILUX系统，带来的第三款产品就是第四代内倒平移窗。内倒平移窗是基于96系统窗，采用颠覆传统门窗的开启方式。常见的内开窗容易占用室内空间，外开窗存在很大的安全隐患，米兰之窗的第四代内倒平移窗，采用平移式开启，嵌入式关闭，妥善地解决了内开窗和外开窗两种开启方式存在的弊端。此项开启方式在整个门窗行业来说，是颠覆性以及革命性的升级产品。第四代内倒平移窗是基于我们自有的MILUX系统开发的，它的线条简约，采用窄边框设计，采光量比GUTMANN系统提升了30%以上。所以内倒平移窗一经推出来以后，成为市场上大家热瞩的产品，通过四代的迭代，产品性能更稳定，加工精度已经到了0.01毫米，0.01毫米已经是航空级的加工精度，比如播音的787、空客的A350的加工精度就是0.01毫米。这就是米兰之窗此次参展带来的三款产品，主要满足市场高品质客户人群的差异化需求。

【中华门窗网】：2019年上半年已经过去了，请问米兰之窗在上半年取得了什么成就，下半年企业的重点发力方向在哪里？

【米兰之窗 陈涛】：米兰之窗经过20年的沉淀，尤其是在地产工程配套领域，2018年年底，米兰之窗把整个战略重心切入到家居零售行业，凭着品牌和产品技术研发的深厚底蕴，在零售市场发力，2019年上半年在招商条线、预商条线、现有经销商业绩提升方面，都取得了超越预期的飞跃式突破，已经基本上达到了今年的预期值，企业今年的预期值目标，是在去年同比的基础上实现300%的增长。

下半年米兰之窗主要从几大维度发力。第一，继续优化招商品质，我们把传统的招商模式做了迭代，选择的不再是经销商，而是米兰之窗品牌在各个城市的品牌合伙人，和经销商共同把品牌在地区做大做强。

第二，育商体系是米兰之窗的核心竞争力，打造了6+2经销商帮扶系统，6大基础保障，尤其是精准营销系统和智慧门店系统两大盈利系统，上半年对现有经销商的业绩拉升起到了至关重要的作用。上半年几场大型的营销活动，全国的业绩达标率都已经超越了挑战目标值，大家都在说现在营销大单难，对于30万的大单就已经非常兴奋，但是米兰之窗过去的几场营销活动三四十万的大单，大多数都出现在了一些以前很少关注的县级市，比如说龙口、高密，并且还在不断地在爆大单，忻州最大的一个单值接近200多万。

米兰之窗能够取得如此骄人的战绩，第一是得益于产品，在产品同质化竞争方面做的更精细，用差异化竞争产品满足市场需求。第二是精准营销体系，高质量的客户来源以及成交率，帮助经销商解决客源；店面精细化管理系统，帮助经销商主动地发掘客户痛点，满足客户需求。营销大单不难，只要真正抓住客户痛点，然后解决痛点，单子自然就变大了。

【中华门窗网】：2019年，家装行业的市场行情形势并不是很乐观，有部分门窗经销商生很困难，米兰之窗上半年的营收已经超出了预期的增长率，相对来说已经很成功了，陈总有什么经验传授给各位经销商吗？

【米兰之窗 陈涛】：米兰之窗这初步的成效只是万里长征中迈出的第一步，这成效得益于品牌20年的积淀和产品积累，以及经销商帮扶体系的顺利实施。离成功相差还有很大的距离，现在只是刚刚起步。“关于市场行业不好，生意不好，今年是最差的一年”，现在大部分人都会这样说，其实不然，应该是每一年都会是最好的一年。因为整个家居市场或者门窗市场的体量太大了，过去7、8年的风口是定制行业——全屋定制，未来的5到10年新的风口一定是系统门窗行业，赛道足够宽。

为什么有的品牌会活得比较艰难，最大的区别就是在于有没有一套真正能够帮助经销商持续稳定盈利的盈利系统，家居行业在过去的10年，普遍是粗放型地增长模式，单纯地依靠品牌、渠道或者是产品，依靠企业某一方面的优势，就能够进入到发展的快车道；未来的10年，比拼的会是品牌和企业的综合实力，一招鲜肯定是会被淘汰，特别是对于整个经销商系统，比拼的是盈利模式或者是盈利系统的系统力和可复制性。接下来，品牌应该把工作的重心放在如何帮助经销商去赚钱，如何帮助经销商打造盈利的能力，和持续盈利的系统或者模式，这样每一年就都会是发展很好的一年。市场太大了，谈宏观环境对企业的影响无从谈起，真的要谈宏观环境对企业的影响，首先把企业营收做过100个亿，这才是客观条件。

在和米兰之窗执行总裁陈涛采访交流中，不难发现，米兰之窗，经过20余年的品牌沉淀，其品牌和产品技术研发实力已经非常深厚，一直立足于满足市场高品质客户人群的差异化需求，帮助经销商打造完善的盈利系统和模式。相信未来米兰之窗在品牌特色发展道路上会走的更长远。

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