7月8日-11日，第21届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广州广交会展馆和保利世贸博览馆举办。又是一年年中大考，在2100多个参展商中脱颖而出、铸就冠军舞台上令人难忘的品牌印象、成就真正的名利双收，是所有参展企业的共同期望。中华建材网携中华门窗网出动专业报道团队，以“国货新势力，冠军首秀榜”为报道主题，全视角、多维度助力企业发声，见证家居行业大融合。展会期间，记者有幸采访到派雅门窗营销总经理陈海全先生，以下为采访实录：

【中华门窗网】：陈总，您好，本次参展中国建博会（广州），派雅门窗带来了哪些新品？它的一个市场定位是怎样的？

【派雅门窗 陈海全】：此次展会，派雅门窗针对目前家装市场的流行趋势，创新研发推出海怡断桥平开窗、爱琴海断桥平开窗、简爱系列平开窗、湾景系列平开窗等多款平开窗系列等。引用国际化极简潮流视野，融合新的工艺技术，无论是产品技术层面，还是设计美观层面，都给人带来感官上的惊喜，以及心灵上的享受，更为消费者营造出“平而不凡、简而不单”的国际时尚新风潮。

【中华门窗网】：从2019年初起，整个家居建材行业大环境不太乐观，那您作为行业的资深人士，针对经销商方面的终端运营，可以提一些好的建议吗？

【派雅门窗 陈海全】：2019年确实是整个家居建材行业形势比较严峻的一年，2019上半年行业面临许多压力，但是派雅门窗有着扎实的基础和雄厚的企业实力，扛风险能力较强，从2016年伊始，在门窗行业率先启动《派雅五年营销战略规划》，主动将品牌全面升级，29个省600多个城市高速高炮广告进行媒体渠道全面覆盖，近两年增加了高铁媒体的投放。近期更是精准定位，进行十几个核心城市的高铁媒体投放。近些年派雅门窗深耕于行业，全力进行品牌运营，在2019年行业面临严峻的大环境下，派雅门窗从1月份到6月份，市场营业额增长达到30%，在目前的市场行情下，这个成绩确实来之不易。这样的成绩与派雅门窗的企业实力和品牌影响力分隔不开，多年专注于门窗行业，不改初心。

（派雅门窗营销总经理陈海全）

派雅门窗对经销商的多维度帮扶有：在2016年，派雅门窗打造了全新的营销团队，举办了全国性的巡回培训，例如最强终端、合力引爆等活动，其中包括终端店面的培训、样板市场打造、火炬计划。在2017年，派雅门窗推行了《百家门店大比武》和《火炬计划之双300计划》。所谓《派雅双300计划》就是打造300平方的店面，300万的业绩，探索这种快速的盈利模式，这些企业活动仍然可以让派雅门窗在2019年的营业额持续增长。2019年是形势严峻的一年，对派雅门窗来说却是一个好契机，早前加盟的经销商比较优质，抗风险能力较强，例如通过参加双300计划活动的加盟商，就是一个非常典型的案例，经过近几年品牌的沉淀与运营，2019年仍然可以保持良好的营业额增长，所以企业实力要基础打得牢固，才能走的更远。面对如此严峻的形势，派雅门窗逆流而上，投入巨额费用进行全国高铁媒体投放。通过广告投放，让经销商在寒流中感觉到温暖，让他们对企业和产品更有信心。

【中华门窗网】：对于本次参加广州建博会的客商朋友，派雅门窗有推出什么样的优惠政策呢？

【派雅门窗 陈海全】：本次展会，派雅门窗的产品风格是轻奢极简风，全新亮相的窄边框系列，受到经销商朋友和同行的认可。派雅门窗展厅在展馆里地理位置具有优势，人气爆棚，人流量非常大，欢迎各位客商朋友前来参观。派雅门窗对于家装风格趋势把握得非常准确，轻奢极简风格非常受欢迎。经销商参观展厅后，对派雅这款上市的新品充满了信心，许多经销商要求更换样品和店面升级，和总部一起携手并进。

【中华门窗网】：那在品牌建设方面，派雅近两年有哪些重点发力动作？

【派雅门窗 陈海全】：随着消费升级，派雅门窗在品牌形象的建立上投入了大量资金，在我看来，最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到普罗大众心里，把产品输送到消费者心里。所以，自2016年起，派雅门窗就斥巨资在全国多个线路投放高铁广告、户外高炮广告，强大的媒体气场效果震撼业界，品牌形象深入人心！此前，派雅门窗高炮广告先后进军湖南、湖北、江西、河南、江苏、福建、四川、重庆、山东、山西、陕西、云南、贵州、辽宁、内蒙、宁夏、广东、广西、天津等二十多个省份（直辖市），形成燎原之势，迅速辐射，品牌声浪席卷全国！

（广州南站三楼出发厅4块派雅大立柱让你念念不忘——-派雅门窗！）

（广州南站一楼到达大厅7块派雅大吊旗热情迎接八方客人）

包括此次展会，派雅门窗大手笔投入进行展会广告宣传，品牌魅力大放异彩，更是派雅门窗作为行业领航者的实力彰显！

（广州潖洲展馆户外派雅巨幅广告，强势来袭）

从和陈总的采访交流中，不难发现，派雅人一直在踏实做人，踏实做事，在坚守品质和满足消费者需求上，派雅一直以最高的标准在严格自己，最大限度帮扶经销商。派雅门窗始终在以最优的品质和服务给到消费者，也正是这份坚守，才让派雅的口碑越来越好，品牌影响力越来越大，相信经过多年发展，派雅终将成长为像“华为”级的“国民门窗品牌”。

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