探因丨家居建材品牌为何纷纷渠道下沉“三四线”城市?

原创2019-08-19 16:07 作者: 李丹

从3月展会季以来,品牌“渠道下沉”的声音相比往年来的更为“激烈”。据中华建材网2017年、2018年、2019年上半年经销商报名区域统计显示,来自三四线城市区域的意向加盟商报名量在近两年呈现上升趋势。

不言而喻,三四线城市开始成为各大家居建材厂商的下一个“重点发力区域”,也将成为众多意向加盟商的下一个“掘金点”。从一二线转战到三四线,是“商机”还是“伤机”?三四线城市是否值得意向加盟商投资?投资过程中会遇到哪些机遇和挑战,以及未来的发展趋势如何?中华建材网联合中华衣柜网、中华门窗网独家策划“渠道下沉三四线”主题报道,报道将从渠道变化现象、本质以及带来的商机等方面为大家深刻解读渠道下沉的投资“钱”景!本篇文章将从人口流动、存活压力、下沉成功案例三方面来给大家解析渠道下沉三四线的潜在原因。

探因丨家居建材品牌为何纷纷渠道下沉“三四线”城市?

在2018年,关于城市等级的划分,网络刷屏一篇文章,标题叫《你看不上眼的三四线小城市,才是中国真正的未来!》,对于三四线城市的认知,很多人停留在“养老”、“度假”等宜居印象中。随着中国居民收入水平不断提高,消费水平不断升级,三四线城市已经成为众多资本和人口入驻的重点对象。

探因丨家居建材品牌为何纷纷渠道下沉“三四线”城市?(图片来源网络,侵删)

未来10年 三四线城市人口增速高于一二线

从国家统计局官方发布的人口规模来看,三线城市的人口增长明显比一、二线城市迅猛。目前,三线城市的人口规模是一线城市的 6 倍左右。未来消费升级的核心群体,必然出现在人口规模更大的三、四线城市。由于三线城市人口基数大,近 10 年人口增速将高于一、二线城市。

探因丨家居建材品牌为何纷纷渠道下沉“三四线”城市?(图片来源网络,侵删)

小红海”VS“小蓝海” 三四线市场竞争压力相对较小

如果说,一二线城市是目前家居建材行业的“小红海”,那么,三四线城市无疑会成为家居建材厂商心目中的“小蓝海”。

从近两年,各家居品牌的招商空白区域来看,一二线城市均渐趋饱和,三四线成为众多厂商渠道布局的重点区域,尤其从2019年中国建博会(广州)采访得知,将近一半以上品牌开始渠道下沉三四线城市,尤其在门窗行业和全屋定制行业,这种渠道下沉现象尤其明显。

不得不说,相比一二线城市的“市场产品和价格厮杀”,三四线城市表现的似乎相对温柔和沉稳。从用户需求的角度考虑,想要满足一二线城市消费主体的产品需求,除了要具备创新的产品设计实力,还需要完善的产品服务体系,在做好这两项的基础上,厂商还需要资金实力去支撑行业头部企业的品牌影响力竞争。

那么,从产品的获客成本考虑,三四线无疑占据了强有力的竞争优势。尤其对行业二三线品牌来说,似乎成为了更好的选择。

渠道下沉成功案例比比皆是 吸引众多品牌加快下沉速度

之所以今年渠道下沉趋势明显,甚至成为一股“行业热”,和试点成功的品牌案例息息相关。首先,在电器行业,近两年来,国美、苏宁等传统大卖场将门店从一、二线城市向三、四线城市不断下沉。截至 2016 年三季度末,国美电器旗下门店数达 1727 家,覆盖城市 428 个,三、四线城市门店(即国美二级市场门店)个数由 283 个上升至 390 个。同期,苏宁门店数达 1501 家,覆盖城市 297 个。2017 年,苏宁计划再开 1000 家苏宁易购店,以三、四线城市为主要目标市场。

其次,资讯新贵APP趣头条创始人谭思亮将APP推广的成绩归功于自己的“渠道下沉战略”,即避开一二线城市的流量竞争,转而用一套完善的金币奖励体系,攻陷三四线城市的用户。电商拼多多、聚划算,短视频抖音、快手同样以“渠道下沉”为法宝,通过对三四线城市用户进行补贴,取得高速增长。而即便定位更偏向于一二线城市年轻用户的抖音,也因用户规模扩大,逐步开始向三四线及以下城市下沉。

在《新的“掘金点”出现 定制家居企业纷纷布局三四线城市》一文中,也清楚知道,欧派、索菲亚、尚品宅配、我乐等上市定制家居企业也早已纷纷布局三四线,并逐见成效。

探因丨家居建材品牌为何纷纷渠道下沉“三四线”城市?(图片来源网络,侵删)

对于品牌厂商来说,在保持优质产品质量同时,想要快速扩充品牌影响力,渠道为王才是根本。在渠道布局上,一二线城市毋庸置疑,已经进入白热化阶段,那么三四线城市或许成为最好的选择;对于正准备投资家居建材行业的意向加盟商来说,三四线渠道布局已成为品牌厂商的布局“风口”,抓住“风口”才是抢占商机的第一步!

(来源:中华建材网  作者:李丹)

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