优典门窗赵金雷：狩猎vs种地，疫情后门窗怎么干？

一场突如其来的疫情，让所有人措手不及，很多工厂都感到非常迷茫，不知道干什么?如何去维系和开发经销商资源?如何带领经销商一起迅速拓展市场?……

2月20日下午14点，窗协会会长、优典门窗董事长赵金雷莅临“九正直播大讲堂”，带来《打猎VS种地，疫情之后门窗怎么干?》的分享，引发众多行业人士围观，赵总“干出来的方法论”让粉丝们直叹“非常接地气，实操性很强”!

▲窗协会会长优典门窗董事长赵金雷莅临九正直播间实力解析

在本次直播分享中，赵总主要围绕“存量房市场竞争下，应该怎么干?门窗行业的消费特点是什么、重点区域在哪里?又该如何在小区获得高产?如何做好本地化服务、团队应该怎么配置?”等方面的内容进行了详细的阐述。

一、未来是存量房的竞争，我们应该怎么做?

赵总通过猎人和农民来举例，让企业知道自己应该扮演的角色。除此以外，还要学习农民的本地化服务，把有限的服务和无限的互联网相结合。还要知道什么时候去宣传、什么时候去拜访、什么时候去回访。只有这样才能让企业更好的立足和发展。

二、要考虑门窗本身的特性和重点区域在哪里?

赵总表示：门窗他不属于小商品类，它属于低频消费，不具备很高的商业价值，且还具有时限性，这就门窗的特性。其次，我们要知道门窗的客户群体是在小区，并对小区需要的门窗规格、型号、大小尺寸、样式等进行提前打量，做好充足准备。

三、如何在小区获得高产?

1、预享专人服务：要知道这个小区是谁的地盘，然后派专人来服务和处理小区的对接问题，了解小区配置情况。

2、预知方案报价：根据小区的不同的门窗型号进行整体报价，还需提前制定高、中、低三个档次不同的报价方案，方便客户选择。

3、预见装饰效果：提前让客户知道门窗装完后的效果。

4、预约快速上门：给客户一个更好的服务体验。

5、预防安全措施：要做到提前排查和规避安全隐患。

四、疫情之下门窗企业要精耕细作

1、不要争夺远距离的生意，只需把自己周围的市场服务做好。同时，需求量不是不变的，要不断的深挖需求量。

2、注重老小区潜在客户的挖掘，并提供有效的服务，疫情之后很快会看到效果，得到收益。

3、清楚自己的服务边界以及能力范围，学会网格化管理，分片分区挖掘客户。

4、做小区必须师出有名，坚持“安全进万家，门窗大检修”的原则。

例如：和小区物业达成协议，让你的电话成为小区免费官方维修服务热线。

注意：小区公共部位门窗免费检修，而非免费更换。

五、如何做好本地化服务，团队应怎么配置?

1、一个带，两个跟，成熟之后再分开。

本地化服务必须是3个人一组，既不能多也不能少，人少形不成团队，而人多也会造成资源浪费。在这个3人团队中，一个负责聊天，两个负责配合检修，双管齐下。

2、不能乱跑，必须认真把每一户的服务做好，并且留下联系方式，方便后续服务咨询。

3、必须对每一个小区做深、做透。

六优典门窗是怎么做的呢?赵总用系统化设计、集约化生产、网络化营销、本地化服务这4个词语进行了简单总结。

▲直播过程中好评不断 寻求合作者不断

直播小结：

门窗企业要做新时代的农民而不是猎人，在做好小区服务的同时，也要不断的积累数据，积累忠实客户，并进行持续性的挖掘。门窗企业还要知道自己的能力范围，服务范围，不要惦记别人的，把自己的做好就行，更要因时应势而变，因为没有成功的企业，只有时代的企业。

在这个视频化、直播化的时代，九正建材网作为深耕行业20年的专业平台，希望通过整合多方资源，为行业赋能，期待更多的行业同仁加入到“九正直播大讲堂”中来，一起交流学习共享，抱团战疫赢未来!

(文章来源：九正建材网，侵删)