家居行业总裁直播带货火了！轮番上阵花样百出

要问直播有多火，那是全民直播席卷神州大地。

2月下旬，家居建装家装业逐渐复工，但是，家居行业的线下市场有那么一点不如意，卖场、门店人流量锐减，怎么办呢？直播卖货啊！据不完全数据统计，自新冠肺炎疫情爆发以来，家居企业累计完成线上直播超万场，品牌企业在直播中不断创新方式，而其中最经典的，莫属于家居企业总裁亲自上阵品牌直播，带货卖货，可谓是“神仙打架，热闹非常”。

那么，他们又是如何一展身手的呢？

01

金牌潘孝贞

3月14日晚，金牌厨柜天猫超级品牌日暨健康厨房“云”发布会。此次发布会，金牌携手知名影星“小猎豹”郑凯，开启了一场别开生面的直播。直播间里，金牌总裁潘孝贞、高级副总裁孙维革上阵，和郑凯PK平板支撑，大秀体能。

潘孝贞

平板支撑我可以

总裁亲上场，对阵知名影星，十足十的爆点，不仅在各式各样的直播中脱颖而出，同时，“与年轻人玩在一起”，还能够打造品牌年轻化形象，进而渗透多个圈层消费者，扩大潜在用户群体。接连不断的直播尝试，不仅是金牌探索新营销模式、创新线上直播模式的重要一步，也是金牌厨柜潘孝贞带领其品牌线上转型的关键一步！

02

慕思姚吉庆

3月1日，慕思发起了“好睡眠·提升免疫力——慕思抗疫特惠全国直播”活动，慕思总裁姚吉庆先生更是亲临直播现场，通过年轻时尚的直播方式让消费者轻松购物，享受高性价比的睡眠产品。

姚吉庆

今天我们先讲讲防疫知识

与一众直播不一样的是，在直播伊始，姚吉庆并没有一上来就送福利，而是开始了健康睡眠知识课堂，向粉丝介绍了当下最重要的防疫问题，然后才介绍慕思产品及其好处。姚吉庆先生其专业的产品讲解能力和热忱的职业素养，以健康睡眠知识普及与特惠产品销售的方式，真诚地为千万业主送去另类抗疫之道，更是一举俘获了消费者的信赖与选择。

03

TATA木门侯承梁

2月24日，TATA木门总经理侯承梁在天猫、抖音、快手三大平台亲自直播卖货，所引发的抢购盛况直逼双十一，对此，天猫TATA木门官方旗舰店的客服普遍反应，“打字打到手抖，在没有准备的情况下好像又过了一个双十一。”

侯承梁

只求人气，不求利润

时隔十二年，TATA木门再次举行总裁全国直播签售。在TATA木门的直播间，“只求人气，不求利润”，侯承梁坦言，“您帮我们养员工，我帮您省钱。”而正是如此直白大胆的诉求，以及直播间内全网低价、巨额补贴、特价爆款、赔本秒杀等五大优惠政策，更容易并强烈的触动消费者内心，因为消费者也是员工，更能体谅企业为员工着想的心，最终做到总裁直播、“一呼百应”的效果。

04

业之峰张钧

“谁说家居企业不能办直播？谁说家居企业老板不能当网红？”业之峰装饰集团董事长张钧如是说。2月21日，业之峰装饰集团董事长张钧 首次开播，开展了一场“全国百城在线大型直播活动”，创造了80多万人在线的粉丝量，拿下了2000多个定金。

张钧

谁说家居企业老板不能当网红

据了解，由于是首次直播，对于直播卖货这回事，张钧进行了深入研究，并不像网红一样自带流量，走大众的路子肯定不行；基于此，张钧把眼光瞄准了业之峰的潜在客户，就是那些业之峰联系过，又没有选择业之峰的客户。由此开展的直播，其带来的内容能够促使潜在消费者更了解业之峰；同时，董事长直播有特权，23年首发8大“董事长特权”优惠，更承诺活动期间每成交一单，捐赠200元抗疫基金，当之无愧的“硬核担当”。数据显示，业之峰一季度累计签单产值“一不小心”突破5亿元。直播，已成了业之峰的一个新的增长点，疫情逼出了“新武功”。

结语

当前，直播卖货受到家居企业的热捧，不断创新的直播形式，不仅促进产品销售，还能够推动品牌形象的塑造与推广。而家居企业老板的上阵，更是将直播推上了新高潮！

正如业之峰装饰集团董事长张钧所言，“谁说家居企业不能办直播？”家居产品作为一种周期长、频率不高的消费产品，大众化的直播并不能满足家居品牌的运营，在范居士看来，只有在保持当前品牌正常运营的情况下，不断创新，深入探索直播新模式，以品牌长期发展为目标，拉近与消费者的距离，将直播间的流量转化为潜在的目标消费者，联动线上线下品牌营销，为疫后经济恢复做准备，进而实现品牌营销模式新探索、新升级。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)