欧派家居2019年营收突破135亿元，整装大家居接单业绩近7亿元

2019年全年，欧派家居整装大家居业务已开设288家门店，同比增长近13倍，年接单业绩近7亿元。

图片来自“亿欧网”，作者：周慧婷

2020年4月28日晚间，欧派家居发布了2019年年度报告，2019年全年，欧派家居共实现营收135.33亿元，同比增长17.59%；归属于上市公司股东的净利润为18.39亿元，同比增长17.02%。

2020年1月16日，欧派家居在当天发布的“2019年年度业绩预增公告”中透露，2019年度预计实现营收同比增长11.51亿元到23.02亿元，比上年同期增长10%-20%，净利润预计同比增长15-25%，约2.36亿元到3.93亿元。

一、增速喜人，欧派家居2019年营收突破135亿元

从欧派家居公布的最新业绩来看，欧派家居2019年度的业绩增长符合欧派家居2018年的业绩目标。结合过去6年的业绩数据来看，欧派家居的业绩增速喜人，2019年营收数据几乎是2014年业绩的3倍。

图 欧派家居2014-2019年营收及净利润数据变化

据亿欧家居观察，从2017年到2019年，欧派家居的主营业务分类发生了小幅变化：

2017年，欧派家居的产品主要包括整体橱柜、整体衣柜（欧派全屋定制）、整体卫浴和定制木门等定制家居产品。

据欧派家居2019年年报指出，欧派家居已经逐步从橱柜向全屋产品延伸，逐渐覆盖到整体衣柜（欧派全屋定制）、整体卫浴、定制木门、金属门窗、软装、家具配套等整体家居产品。

对比2017､2019年的主营业务，我们发现欧派家居占比最高的主营业务——厨柜业务占总营收的比例小幅下降。

图 欧派家居2017年主营业务分类

图 欧派家居2019年主营业务分类

对比来看，欧派家居衣柜业务、卫浴业务、木门业务占总营收的比重均获得了提升，尤其是其他业务，已从2017年的3.02%提升到2019年的5.86%，这或许要归功于欧派家居近年来对新业务的大力支持。

二、复盘2019年欧派家居全年业绩表现

在2019年4月发布的2018年报中，欧派家居指出，加大招商力度、全渠道扩张、加强产品体系研发力度、聚焦服务质量是欧派家居2019年的主要目标。

从2019年年度报告来看，这几项主要目标均已基本完成。在2019年度报告中，欧派家居旗下业务被划分为了7大部分：欧派橱柜、欧派衣柜（集成家居事业部）、欧铂尼木门、欧派卫浴（全卫定制）、欧派工程业务、欧铂丽全屋定制、整装大家居，其中，整装大家居的业绩突破最为亮眼。

从2019年全年表现来看，欧派家居2019年的主要突破集中在：

1､2019年全年，欧派橱柜整装订单接单突破6亿元，同比增长高达106%，整装渠道的破局成为拉动零售业绩增长的重要推动力。

2､报告期内，欧派家居整装大家居业务全年实现接单业绩近7亿元，拉动了整体业绩增长。截至2019年年末，共拥有经销商275家，开设整装大家居门店288家。

3､2019年，欧派家居全渠道运营提步加速，欧派橱柜事业部积极拓建经销商工程渠道，已全面启动终端全渠道营销战略转型，此外，欧派卫浴品类产品的营收获得同比增长37.67%的好成绩。

4､截至2019年末，欧派家居旗下经销门店超7000家。其中，欧派橱柜（含橱衣综合）店面数量2334家，欧派衣柜2144家，欧铂丽家居定制988家，欧派卫浴611家，欧铂尼木门985家，店面总和为7062家；

5､截至2019年12月31日，欧派家居共计拥有专利152项，计算机软件著作权53项。

6､从2016年至2019年，欧派家居营业收入占定制家居行业上市公司的比重从32.69%提升至34.24%，净利润占定制家居行业上市公司的比重从36.86%提升至38.41%。

三、欧派整装大家居，未来方向几何

2018年是欧派整装大家居的发展元年，截至年底，整装大家居已落地22个城市。欧派家居曾在公告中明确指出，拓展渠道是试点推出整装大家居的主要原因。

“随着国内精装、整装业务的持续推进，传统零售渠道客流冲击较为明显，其中家装公司作为前置入口，对客流的分流作用较大。为布局整装渠道，拓展客户资源，公司在行业内率先开展渠道变革，于2018年开始试点推进整装大家居业务。”

截至2019年6月，欧派家居整装大家居业务共有210家门店，与2018年同期仅开店21家相比，增长了900%。

而在2019年全年，欧派家居整装大家居业务已开设288家门店，同比增长近13倍，年接单业绩近7亿元。此外，欧派橱柜整装订单接单突破6亿元。

这一突破性进展向我们释放了一个信号：2019年全年，整装及整装大家居渠道的破局成为欧派家居拉动零售业绩增长的重要推动力。

目前，定制家居行业头部企业都有意向与全国各地的头部家装公司达成深度合作，比如欧派家居、尚品宅配。

从欧派家居的模式来看，欧派其实是将欧派旗下的厨柜、衣柜、卫浴、木门、墙纸等产品打包进家居公司，整体的模式其实是将半包模式转变为整装模式，从而将欧派的产品渠道进一步打开，有利于促进招商和渠道的拓展。

亿欧家居认为，长期来看，整装大家居业务仍然有不小的发展潜力，但是，光有营销的驱动力远远不够。

2020年4月，欧派家居召开了一场2020年度营销峰会，全程以线上直播的方式进行。对于2020年的目标，欧派家居董事长姚良松提到，欧派正以千亿新巅的目标全速前进，战风斗雨，实现业绩的再一次逆势增长，因此，欧派接下来还将持续以“制造”和“营销”作为最重要的驱动力。

比起营销，制造才是定制家居行业长期发展的驱动力，它将体现在产能建设、产品研发与设计、数字化转型与升级等多个方面。

由于疫情的发生，家居建材行业大多数公司2020年一季度的业绩和净利润都受到了负面影响。

在2020年接下来的8个月时间里，可以预见的是，各大定制家居品牌将会把营销、获客、转化放在公司战略的首位，包括卖场、门店、线下多媒体广告投放、线上电商渠道等在内的多渠道销售方式将再度成为企业发力的重点方向。

但长期来看，定制家居企业的产品力与创新力才是能够持续获客的根本。

(文章来源：亿欧网，侵删)