从不熟悉行业，到做到知己知彼，山东省济宁市任城区豪迈木门经销商葛凌云，总是在前进的路上寻找和确认下一步的方向，不对未来设限，是谓真正的年少有为。

(图片来源：豪迈木门供稿，侵删)

山东省济宁市任城区豪迈木门经销商 葛凌云

01丨超越年龄的深思熟虑

葛凌云是一个做事比较谨慎又善于规划的人，在选择家居品牌之前，他做了充分的准备工作。当年22岁的他，虽然少了些行业经验，但是对信息把握以及网络平台运用的娴熟度，让他在加盟豪迈之前，接收到了许多优秀品牌木门的信息，最后决定品牌选择范围为套装门之都——重庆。

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确定了地区之后，葛凌云便开始了对重庆地区品牌的深入了解，并从中筛选出了几个比较中意的品牌。由于网络信息存在片面性的可能，他决定理论结合实践，去当地进行考察。

整理考察行程，实地考察调研，随着葛凌云对每个品牌进行深入实地了解后，豪迈深刻地烙印在他的心中。“让我做出非豪迈不选的决定是，因为豪迈优秀的企业文化，以及管理团队和对经销商的负责任的管理制度。”葛凌云提到豪迈管理团队的成熟性与他不谋而合，让他看到了豪迈的底蕴与发展力。先进的生产设备、优秀的研发团队、产品的高质量，他觉得不是自己选择了豪迈，而是市场和消费者的驱动，让他在2017年，最终选择加盟豪迈。

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“好生活，豪迈门”、“携手豪迈门，人生更豪迈”，身为豪迈人的葛凌云，一直秉承品牌这一核心品牌价值观。对客户负责任，优化售后服务，保证产品质量，他与豪迈一起收获消费者更多的认可与信赖。

02丨一步一脚印的成功历程

在代理豪迈品牌的初期，葛凌云因为缺少对木门产品的了解，对于木门的分类以及产品的介绍等方面不熟悉，面对沟通客户时出现了很大的困扰。回顾经营中遇到困难之时，他说到：“当时，我们区域经理郭经理，一次一次的电话及视频教我产品分类知识，每次来济宁之前都帮我提前做好笔记，让我从一个初学者慢慢变得精通与熟练。”

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如何去定位市场？如何铺展市场？怎样获客？对于刚开始做木门品牌的葛凌云来说，这些问题让他揪心。而对于这些问题的成功解决，他表示：“豪迈总部对于我们当地市场进行了解后，给我和团队做出了一套销售方案，以及一整套人员的调配、分工方案。随着方案的进行，对于销售有了一定的经验后，我们团队也在成长，慢慢地能自己做方案，根据市场来调整我们的营销方案。”

销售经验的提升，对产品的了解越来越多，葛凌云对豪迈也愈加信任。好的品牌、好的产品、好的售后，加上好的方法，让他的门店业绩有了好的提升，也积累了大量客户口碑。在他看来，销售最大的乐趣不是成交，而赢得是客户的认可以及信赖，直到成为朋友的那一刻。

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济宁是儒家文化的发源地，也是一个朝气蓬勃、充满活力的年轻城市，所以白色混油系列、实木S系列颇受济宁消费者的喜爱，新中式和简欧风格门更受中年市场的偏爱，轻奢风格门是未来消费者的趋势。在豪迈品牌的全面帮扶下，葛凌云开业第一年就做出了1200多套的年销量。

03丨善于思辨的经验之谈

详细的规章制度、合理的奖惩制度和完善的售后，是一个门店必须要具备的。葛凌云在豪迈的帮扶下，结合自己这些年来的经营经验，为自己摸索出了一套完善的管理方案。

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①在人员管理方面：严格监管员工制度的执行情况，对新员工进行产品知识、企业文化等方面培训，激励员工互相探讨销售技巧及相关工作知识；锻炼随机应变能力，提升服务意识，增强凝聚力，提高战斗力，加大团队竞争力，发挥其特长。

②在货品管理方面：进出仓数目清晰，留意市场趋势，根据市场需求量补货，确保店内存货合理；分析地区市场行情变化，与商品组及时沟通。

③在销售管理方面：陈列灵活分配与应用，例如活动物资展示、跟随气候变化更改陈列、以及按公司规定的陈列标准等等，建立和提升品牌形象，有效吸引顾客，促进销售；指导店铺店员以专业品牌化水准销售货品，提供优质的服务态度，实现顾客满意服务，妥善处理顾客合理要求，与顾客建立良好关系，维护老顾客，开发新顾客。

④财务管理及信息管理方面：了解竞争品牌信息，了解顾客购物心理，知己知彼，方能百战百胜；妥善保管钱财，细心最重要，防偷、防＊＊，与收银交接清楚，做到及时性和准确性。

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“制度是用来执行的，而不是用来约束的。”葛凌云的经验之谈表示，没有完美的制度，也没有无缺陷的管理模式，只有不断提高自身的思想水平与团队管理经验，才是最好的制度。

04丨未来不设限的倍速人生

2020年初，新冠疫情对整个家居行业造成很大影响。在葛凌云看来，新的时代背景下，需找准自己的位置，强化健康家居生活意识，坚持绿色定制、推环保产品，结合线上平台的推广形式，以全新的营销模式，应对挑战。

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“加盟豪迈带给我的是一种积极向上的能量，是一种有了后盾可以发挥自己能力的支点。”葛凌云说，自己从代理豪迈开始，遇到的人、遇到的事，对他都产生了大大小小的影响和帮助。

90后的他，扮演多个角色：一个尽职的终端店长；一个孝顺的孩子；一个体贴的丈夫；一个合格的父亲。葛凌云表示自己现在变得更加成熟、 更加自信，这一切离不开豪迈带给他的品牌价值观，离不开客户朋友的信赖及家人的支持。

“感谢豪迈带给我好的生活方式，好的管理方式，好的相处模式，带给我的能量，这种能量会一直影响我的生活，感谢豪迈！”豪迈将会带领他在行业里，看更多的风景，走更远的路。奔涌吧，后浪！

(文章来源：豪迈木门供稿，侵删)