10月14日，广东名门锁业有限公司月度营销体系培训活动在总部多功能会议室举行，公司全体营销体系人员参与培训。

(图片来源：名门静音门锁公众号，侵删)

10月营销体系培训

14日上午，月度营销培训在营销管理中心高级经理韩小磊的讲话中正式拉开：“开展月度营销体系培训活动，既是增长营销人员对产品认知度的重要步骤，更是营销方法论的分享总结会议，在培训中对以往工作进行复盘，学会自我批评，取长补短，紧追市场需求，为客户获取利益最大化。”

培训活动相关负责人表示，本次培训是落实企业核心价值观中的“客户至上、开放创新”观点，以保证营销人员的工作质量要求，并根据产品认知度与营销力做出的具体部署安排。

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为加强培训效果，突出培训的针对性、实效性。培训邀请了产品部经理徐相如和工程技术服务部主管卢外洪围绕公司新产品、产品使用场景解决方案进行讲解；并由KA中心各部负责人、OEM销售部负责人、大区负责人对信息收集、客户开发等营销技巧以及三星、世贸、雅居乐等优秀案例进行分享。

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产品部经理徐相如正在讲解公司新品

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OEM销售部高级经理孟自豪正在分享三星项目案例

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KA中心五部经理丁德何正在分享信息收集方法论

工程技术服务部主管卢外洪讲到：在安装合页时，合页的安装位置应该要遵循DIN 18 268标准，因为在上铰链下370mm处安装中间门合页，门扇的最大重量能提高30%。门的材质不同使用的螺丝也不一样，金属门的合页是C型开孔，用机牙螺丝；而木门的合页使用Z型开孔，用木牙螺丝。

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卢外洪讲师正在讲解五金产品配置

“一户一策、一事一策、一人一策。”这是地产经理魏豪杰在开发客户时遵循的方针。他讲到：客户开发没有一成不变的模式，必须要根据不同客户的需求制定不同的策略。

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KA中心七部经理魏豪杰正在分享地产开发优秀案例

除去有针对性的策略，开发人员还应具备 “靠谱——事事有回应，件件有着落与直面挑战，大步向前”的素质；业务往来中，业务人员是客户认知企业的第一窗口，因此专业性、形象、谈吐、礼仪缺一不可。

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KA中心六部经理周战伟（左）与大区经理杨育云（右）分享客户开发营销技巧

在本次月度营销培训结束后，各位学员针对9月份的培训内容还进行了一场测试，进一步帮助参训学员吸收、理解、掌握培训内容，真正做到入脑入心。

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参训学员正在考试

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