新，是推动事物发展的力量，是引领时代进入另一个阶段的开端，是突破、改变与未来。

本期与大家分享的优秀榜样，“新”是她身上最大的标签，她是三峰家居新商，她有新思维，她走出了新的营销路径。

三峰家居烟台牟平店

(图片来源：三峰木门·全屋定制供稿，侵删)

总经理——徐颖

图片中的人是三峰家居烟台牟平店总经理——徐颖，一个95后新新人类，思路新、行为新。在决策方面，她大胆果断，说干就干，透着年轻人的锐气和势不可挡；但是在行动中，对运营的独到心得又让她严谨缜密，事无巨细，散发着令人信服的气场。20多岁的年纪，徐总已经有了几年家居建材的经销经验，并且凭借其新颖的运营理念和超细腻的服务意识，在烟台牟平家居建材市场上小有名气。

接下来，就让我们一起，走进她的商业帝国，发掘她的思维宝藏。

01品牌思维：精准投放广告，优先塑造品牌力

走进三峰家居烟台牟平店所在的家居建材商场，入眼就是三峰家居标志性的阳光黄和蒂芙尼蓝。三峰木门的标准VI广告和三峰家居22周年庆的条幅，醒目地展示在每一层的围栏上，形成“刷屏”的视觉效果，给进入的人以视觉冲击，留下对三峰家居品牌的强烈印象。

而这，就是徐颖总经理的品牌塑造策略。

-烟台牟平店投放广告展示-

(图片来源：三峰木门·全屋定制供稿，侵删)

(图片来源：三峰木门·全屋定制供稿，侵删)

(图片来源：三峰木门·全屋定制供稿，侵删)

(图片来源：三峰木门·全屋定制供稿，侵删)

-烟台牟平店户外广告展示-

“我们之前做了一场三峰木门的广告活动，当时是联合12个品牌给我们助力，就是消费者进到商场之后，不只商场所有的能看见的广告位置是三峰木门的广告，而且在这12个品牌处也都能够看见三峰木门的广告。”

除了内部，商场门口的一排广告位也全部是三峰木门的形象，用当＊＊行的一个词来形容，就是“排面”！

在商场及周边可以获取到的资源上，全部做三峰木门的广告，是徐总及其团队对市场深入考察后做出的决定。初入当地市场的三峰木门，要在当地迅速建立起声望，就必须先声夺人，强势攻占消费者视野。大量铺设广告，一方面造成声势浩大的品牌传播力，侧面展现出企业的雄厚实力，成为信任背书；另一方能够短期高效强化品牌在消费者头脑中的记忆，有助于品牌快速打进当地市场，实现初始期的高效获客。

02C端思维：需求继承者转变为价值采供者

如果问：多年的经商经历给徐总带来了什么？那应该就是超前且灵活的思维，所以她选择了同样具有先进理念的三峰家居。

对于经销商这一角色，徐总有不同于大众的解读。她认为新时代的经销商，在消费者市场的推动下，要求具备区别于从前的功能，即进行角色的转变。仅仅提供满足需求的服务已经不是当下的生存之道，而主动成为一个价值的输出者才是赢得客户的方法。

输出选择价值▶活动是商家获得客户的渠道，同时，也为客户提供选择的理由。面对众多家居品牌，没有强烈目标感的客户会纠结选择哪个品牌，心里没有方向、困惑，这时候就需要有人或者事帮助他们快速识别、做决策。基于此理念，徐总的店面（烟台牟平店）自开业至今，陆续开展过多次活动，吸引了大量顾客进店咨询，并依靠着强劲的产品力和优质的服务，成功将进店流量转化为客户，取得消费者、烟台牟平店面及三峰家居的多方共赢。

(图片来源：三峰木门·全屋定制供稿，侵删)

(图片来源：三峰木门·全屋定制供稿，侵删)

(图片来源：三峰木门·全屋定制供稿，侵删)

(图片来源：三峰木门·全屋定制供稿，侵删)

-烟台牟平店做三峰家居22周年活动-

输出专业价值▶徐颖总经理常和她的团队说一句话：在客户眼里你永远都是最专业的，因为客户不懂但你懂。团队成员们也深以为然，不管是公司组织的产品培训还是线上大学课程，他们都认真学习，在实践中融会贯通，呈现给客户专业的品牌形象，赢得许多信赖和称赞。

(图片来源：三峰木门·全屋定制供稿，侵删)

烟台牟平团队

三峰家居烟台牟平总经理徐颖，这个95后，她的新思路、新行为为三峰家居品牌进驻牟平市场奠定了夯实的基础，同时，也为家居店的运营发展提供了新的成功蓝本。但是，这还不是徐颖总经理全部的新思维能量，下期，我们将继续探索这个新新人类的经营智慧，相信会惊艳到你，拭目以待哦~

(文章来源：三峰木门·全屋定制供稿，侵删)