11月2日，零售部全体经理会议于永康市古山总部召开，常务副总徐跃进、零售部总经理郑群革、市场部总监徐勇、各职能部门人员、办事处经理共同出席此次会议。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

零售办总经理对11月份工作进行规划

一、星月门业常务副总徐跃进对所有销售人员的期望：

肩负起使命，脚踏实地一步一个脚印朝着目标迈进。

1.在朝着目标前进需要明确的战略，从战略分析，战略决策、战略的部署，层层递进，做到打有把握的仗，打胜仗。

2.树立发展方向，从公司的角度要怎么做？从一名普通销售员的角度应该怎么做。

3.目标往往与规划相并行，明确目标，保证质量的同时加快速度。

4.要对现行阶段进行深入分析，如何选择才能使效率最大化，发展更加迅猛。

5.明确区域和客户，找准方向，把力气往最需要的地方使。

6.熟知产品定位、功能和特点，做到有的放矢，根据 产品特点做到举一反三，提高产品的受众度。

7.加大对市场的敏感度，对市场的变化能迅速反应并能够跟随市场步伐。

8.2020年度销售业绩完成分析

9.2021销售完成度的分析、分解、制定。

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二、零售总经理郑群革从七个方面对10月份工作进行了总结：

一、1-10月总结

1.从财务维度和客户维度分析问题，通过同比和环比对销量、销售额和开发任务进行对比，得出当月任务完成情况。

2.对比各个办事处在10月份销量完成率、1-10月销量达成率、按办事处和省份对各个办事处进行考核。

3.对畅销款的上样、销量进行市场分析，了解市场对于产品的需求和消费者喜好。

4.对新款的上样、销量进行市场分析，得出新款在市场的受众表现，开发与淘汰。

5.对新零售的畅销款285、291分析比对，得出产销率。

6.就10月份呢平均门洞对比，1-9月份产出率对比和开发明细进行分析，对并经理们进行考核和任务的制定，店面净增长和门洞净增长排名。

7.淘汰款的消耗情况进行分析，加快淘汰款库存减少。

二、线上全体经销商会议

1.市场趋势出发，对产品调整和新款产品的发布。

2.统一思想和思路，扩大市场开发，做到行业第一。

3.产品组合、产品宣传册、四折页等在今天调整完毕，为明年零售做好基础。

4.对市场进行分析，从市场容量、产品风格、产品质量、美观智能门框加高等功能方面进行升级，调研消费群体的购买力。

5.市场风格的变化经销商对样门需要精选，智能可视系统将成为主流，星月门业将全面采用锌合金材质、配备智能可视系统。

6.成立新产线、运用新材料、新包装，开拓新渠道，提升产品核心卖点。

7.做到优秀产品组合，加大对无效门洞的淘汰，店面样门数达到20樘，实行专卖化，让经销商可以有产品可讲，有实物可依。

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三、市场部总监徐勇对十一月市场推广做出规划

他认为每个月都有活动节点和可利用的资源，在办事处和经销商行动起来之后会产生更大的效果和成绩，利用央视《秘密大改造》和对网络公关，增强品牌公信力，对辖区内进行宣传和梳理，市场部在11月将全力支持各办事处做好促销活动。

1.星月门业作为cctv-2秘密大改造独家防盗门赞助商，是终端最好的品牌背书。

2.对不良信息进行整改，加大品牌公信力，把握舆论导向。

3.H5云系统的建成，大大提高办事处工作效率。

4.把握节点活动，积极推动爆款上样。

5.招商会成果总结和11月份招商会预备，打好年前最后一仗。

6.打造常态化商家训练营，从产品卖点、安装、获客渠道、销售流程和话术等等，对经销商进行培训，海量知识视频库均可获取。

7.老店重装，给予开业物料和补贴支持。

四、职能部门对销售过程中的问题进行讲解

财务部卢部长、计划部陈苏花对销售人员在销售过程中和客户维护中出现的问题进行分析，从财务报销、退回冲红、经销商打款、和日常发货、下单等方面进行完善作答。

五、办事处优秀人员工作总结

华南办优秀业务经理金奇对开发任务做出详细分析，他认为，了解市场需求、经销商诉求、传递自身品牌优点从而扩大我们的优势和影响力。从一线二线到三线扩散，布好销售网络。

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