2020开年以来，在“黑天鹅”的冲击，整个门窗行经历了洗礼和重生。在新的一年，各大门窗企业应该如何保持向上生长？是以变应变，灵活应对市场？是不忘初心，认准方向坚持去拼？

值此新年伊始之际，大掌柜门窗营销总监黄志刚先生做客中华门窗网，就其个人的经验秘诀及大掌柜门窗新一年的发展战略进行了分享。以下为采访实录：

【大掌柜门窗 黄志刚】：我之前是在乡里做门窗加工的，后来有幸认识了大掌柜公司的董事长胡总，便从工人转为了销售。由于当时公司还没没有品牌意识的存在，我们销售就是单纯的走货、卖货。

直到16年公司才渐渐地意识到品牌的重要性，于是做了一个比较重大的战略调整。我被调到了湖南区域，全面开拓市场。为了快速打造大掌柜门窗品牌影响力，我们开展了“千镇百城”的计划，即在湖南全面铺开灯箱广告。据不完全统计，16年我在整个湖南地区，安装了近一千个广告灯箱，效果显著。

在此之后，我们启动了专卖店计划，并通过开办经销商会议的方式对专卖店的老板们进行经营培训，取得了不错的成果，招商数量也在稳步增加。随着专卖店数量的增多，我们便对店面形象进行了全新升级，并成立了设计部。同时，为了更好地赋能终端店面，公司还打通了从图纸，到施工，再到样品安装全过程跟踪的一对一服务体系，对经销商进行全渠道帮扶。直到19年，大掌柜在整个湖南地区招到了六十几个经销商，成绩斐然。

大掌柜门窗营销总监黄志刚（右一）

【大掌柜门窗 黄志刚】：我从二十岁加入大掌柜到今年也有将近十几年的时间了。对于我来说，我把品牌做好，从来不是单纯为了自己获取利益。我想带领大家一起致富，在他们选择我们的时候，能赚到更多的钱。在我看来，选择一个事情，只要你坚持下去，就能得到大家的认可，最终取得成功。

【大掌柜门窗 黄志刚】：从招商角度来讲，我觉得做企业讲的就是诚信两个字。这诚信不是嘴巴上说说而已，而是要能真正该落实到实处执行的。不管是店面设计的服务指导，样品安装，还是装修补贴，甚至是活动的落地，都需要以诚信为基础。品牌和经销商是相互依靠的关系，厂商一家，只有大家互相真诚相待，才能实现共赢。

【大掌柜门窗 黄志刚】：2020年是很坎坷的一年，在这一年我们大掌柜做了很多行动。其实早在1年年底，我们就对2020做了规划，但突如其来的疫情打断了我们原有的计划。在这样的情况下，我们顺应市场趋势，在315的时候推出了首场直播，取得了非常优异的成绩。在招商方面，2020年我们通过与中华门窗网合作，共享大数据，招到了15个湖南经销商。就目前整个湖南市场的七十几个经销商而言，其中50%以上都来源于中华门窗网的数据支持。

【大掌柜门窗 黄志刚】：2021年的话，我们首先会针对全国各地的旗舰店，进行产品调整。在木门版块会推出更受年轻消费群体喜爱的轻奢零度系列，特惠款，并替换生产材质，由密度板换为多层实木板。

在铝门窗版块，我们计划在推出一个平开窗110系列，作为特佳产品引流，以帮助全面各地的经销商快速打入小区和别墅市场。值得一提的是，平开窗上的五金采用的都是印有大掌柜logo的专用五金和信义汽车级钢化玻璃的中空玻璃，这种中空玻璃质保15年0起雾，企业无条件更换。

除了会加大产品改革力度，我们大掌柜在2021年还将会在品牌方面进行全面升级调整，加强广告宣传。首先我们会继续与中华门窗网作进行更深层次的合作，再就是成为CCTV的央视战略品牌。与此同时，为了更好地解决产品安全保障问题，我们在2021年选择了中国平安保险公司，来承保我们大掌柜所有的产品。

在赋能经销商方面，我们会转变以往会议培训的方式，推出实战培训。2021年我们计划在中国的龙山县开展一个为期15天的实战培训，把整个湖南地区的经销商以及店员、导购全部都聚集到这里，从产品、活动、话术等多个方部进行演练，实战，争取培养出更多的牛商。

【中华门窗网】：相信2021年大掌柜门窗会发展得越来越好！