作为一家提出室内门窗系统一体化解决方案的企业。欧迪克门窗一直致力于为各领域提供高端的门窗应用。未来，欧迪克将为更多的家居及商业提供专业高端的门窗系统服务，并致力成为定制门窗优质品牌。2021年3月3-7日欧迪克门窗在佛山举行了2021年度的“私董会雏鹰计划”营销培训会。

(图片来源：新浪家居，侵删)

在培训会上，欧迪克门窗创始人冷洪熙与新浪家居的记者，共同探讨了欧迪克门窗在产品研发上的优势及在终端门店上的新措施。就“大定制”领域及门窗行业的一些现状及未来、欧迪克门窗的战略定位和长远发展等一系列的话题进行了精辟的分析。

记者：2020年是个不平凡的一年，也是个充满着变化的一年。我们共同经历了严峻的考验。2021年已经来临了，在新的一年欧迪克门窗将有什么新的变化？

冷洪熙：2021年欧迪克门窗在产品的生产研发和管理上及渠道终端门店的开拓上均有一些新的变化；欧地克门窗智能生产管理再迈新台阶，4.0智能自动化生产线将震撼呈现。工艺、流程和产品将获得优化与升级。技术推动进步，创新引领发展，品牌和产品是企业的核心竞争力，欧迪克门窗将始终以匠心品质为用户铸造家居美好空间，每一次毫厘之间的死磕，只为实现再次迭代升级。2021年欧迪克门窗的终端门店将实现10大升级模块，快速打造最强终端。为终端门店提供更加多的赋能工具，加大帮扶力度让其与欧迪克门窗共同成长。2020年疫情的不确定性确实影响了很多事情，让我们在意识上有了一个很大的提升。在2020年的上半年的时候，大家都非常急：无法预判到下半年和明年的状况。大家都在不停的复盘，减免了一切不必要的开支，能压缩的资金都在压缩。在这个过程中，我们依然掌控着欧迪克门窗向好的方向发展。

记者：面对快速变化的终端市场，欧迪克门窗是通过那些措施来提升终端门店的？

冷洪熙：欧迪克门窗在提升终端门店方面，有我们自己的理解：必须具备这三点才具有店面升级的条件。

首先是打造信心；通过一系列的培训，让经销商对门窗行业和对欧迪克门窗具有信心；

其次是打造团队；终端门店的获客过程是需要团队作战的，我们为经销商提供打造团队和提升团队的工具，协助他们组建适合的团队，达成终端获客的目标；再次是打造产品呈现；门窗产品的呈现是一个整体的体验效果，良好的产品呈现能把流动的公域流量引流到店面；在竞争激烈的市场下，我们厂家应该要给予更大的支持和帮扶给到经销商，为他们保驾护航。在产品竞争力上，在获客赋能上，都应该给予帮助。让他们在多变的环境下，生存下来。现在的获客渠道非常多：设计师渠道、异业联盟、线上引流、社区社群、线下小区展示等等的渠道；渠道于欧迪克门窗来说——渠道运营都必须依靠自身的能力；不是每一个品牌或这每个产品都适合运营所有的渠道或单一的某几个渠道，还是需要具体事情具体分析。大家需要找到自身的优势，大的企业能做大是其具备了把所有都做好的能力。我们更需要的是专一、专业、专注；在细分领域里做细做精，持续的努力，不断的发力，才能立于不败之地。

记者：欧迪克门窗作为一家实业型的企业，您是如何看待厂家与经销商的关系的？

冷洪熙：我作为欧迪克门窗的创始人，一直都坚信一个信念：做实业是需要承担社会责任的。实体企业的透明度比较大，国家和民众都可以监督我们。所以我们一直都承受着很大的压力。厂家面对经销商具有双层职责：1、厂家要肩负起打开经销商渠道的责任；2、厂家要承担协助经销商打开终端客户渠道的责任；这对厂家是一个考验，必须充当一个大家长的角色面对两个不同的体系。既要管好自己也要教好下一代，这是一个双重的关系，双层的责任。

记者：消费者对差异化、个性化门窗产品需求越来越高。消费升级以后消费者对门窗品质要求越来越高。请问欧迪克门窗的产品具有那些优势？

冷洪熙：欧迪克门窗多年来，坚持着一个原则：一次性把事情做好，质量就是生命线。企业的战略是需要具体的事情去支撑的——质量。

欧迪克门窗的核心优势是坚持！在行业里，大家拼的是时间。坚持的在做同一件事，优势就会慢慢的凸显出来了！特别是在产品上，我们一直坚持用系统的思维来做产品呈现。门窗产品的呈现不是一个简单的展示，更多的是一个空间体验的呈现。单一的一个门窗，仅仅是一个配件，它被赋予的价值只是一个单一的部件；通过设计师的灵感，对门窗进行配套，让其成为了一个根据客户需求定制而成的原创产品。通过门窗产品把更多的户外氛围添加到室内，把室内空间做了无限延申的可能。门窗产品必须是一个整体，只有在整体空间里才能体现出其真正的价值。

记者：近年来，定制市场“两极分”化严重，门窗行业作为“大定制家居”领域中的一员。欧迪克门窗是如何看待这种“两极化”？您是如何看待门窗行业的发展趋势？

冷洪熙：“大定制家居”领域的“两极分”是符合时下的商业逻辑。我们能看到一些很成功的商业领域里也曾经探讨过这个话题。这更多的是企业对自身的定位，是用“质”还是用“量”作为生存法则。在新零售的浪潮下，我们能看到很多用“量”扩展市场并取得成功的例子，如：拼多多；也有凭借打造国货标杆的华为；他们彼此都是行业里的成功企业，所以这个归根到底还是看企业的自身定位；未来国内巨大的存量市场以及改善需求将是推动门窗市场发展的强劲动力，门窗行业的产品研发将会一直在路上。国内的门窗行业对比国外门窗行业来说起步得比较晚。但这几年在国内经济飞速发展的鞭策下，国内门窗行业取得不错的成绩。在产品的功能性及外观性上我们不逊色于国外的门窗产品。这真的得益于国内竞争激烈的市场现状，让整个行业都向更好的方向发展。

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佛山市南海欧迪克五金制品有限公司始创于2003年，致力于发展高端硅镁铝合金安全门窗，木铝门窗、阳光房定制，集研发、生产、销售、服务于一体。十五年来，欧迪克人坚持不懈的努力为“欧迪克门窗”赢得了无数的荣誉。系列产品畅销大江南北，遍布欧美三十多个国家及地区。获得由权威媒体及单位颁发的多项殊荣。目前为止，“欧迪克门窗”的专卖店遍布全国800多个城市及地区，共有1000多家专卖店辐射全国。

欧迪克家居集团目前拥有三大成熟专业的生产基地，拥有稳定的人才队伍服务于企业各岗位。始于2007年，我司便引进德国海富纳数控自动生产线、意大利飞幕门窗生产设备，以雄厚的生产技术接轨国际市场，保证产品质量和货期。

欧迪克门窗以独特鲜明的品牌形象和高品质的产品，赢得了消费者的一致认可，欧迪克门窗提倡自然、宁静、舒适的北欧生活方式，演绎低调简约的北欧生活新体验，致力为大众打造智能、安全、健康的生活空间。

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