市场永远都是一个流通的领域，无限的变化孕育出无限的商机，而只有那些能洞悉商机、“抓商机”的人才能赚大钱。本期，记者专访的意博门窗优秀经销商余林-余总恰好就是有魄力、有谋略的人。

(图片来源：意博门窗供稿，侵删)

意博门窗优秀经销商余林-余总

余总表示：近些年，安徽舒城县楼市持续稳中向好，人均消费能力不断提高，这也为系统门窗行业带来了商机。不但新房更换新门窗和老房改造装修用新门窗的需求越来越多，而且当地市场的消费者都特别在乎门窗的“颜值”和品质，喜欢个性化定制好门窗，希望买回家的门窗能够给他们带来通风避雨、防蚊虫、隔噪音、隔热、节能安全的舒适生活体验。为了紧抓门窗的亿万财富商机，我不再继续做普通低端铝合金门窗，而是选择跟高端的品质门窗品牌“意博门窗”达成合作关系。加盟意博门窗之后，经过自己和专卖店团队的不懈的努力，以及意博总部的各项政策支持，店面生意越来越红火！

以下是记者与余总双方进行的交流对话，希望各位能从中获得启发，并能学以致用。

Q&A 01

余总您好，我知道您深耕门窗行业多年，有着丰富的终端零售经验，对市场有着灵敏的嗅觉，有思想，有格局，有冲劲，肯学习。您能浅谈当初寻找合适的门窗品牌厂家的加盟经验吗？

余总说：当然可以。首先做一个简单的自我介绍，大家好，我是意博门窗安徽舒城专卖店的经销商余林。俗话说得好：“好的选择等于成功了一半”，这句话应用在门窗行业也是如此，虽说选择好的门窗厂家不一定让你完全成功，但是选择好的门窗厂家及品牌可以让成功变得更加容易。在2019年二月底，我和合伙人有计划地前往广东佛山选品牌。我是通过看门窗的产品设计、产品工艺、产品性能等基本情况，以及业界对品牌的认可度、厂家发展速度和经营模式、门窗厂家的新品推出速度以及厂家支持力度等多维度的深入了解每一个门窗品牌，从而判断每一个门窗品牌的好坏，是否值得加盟合作。经过多番的考察，我和合伙人一致认为意博门窗是众多门窗品牌中令人比较满意、适合加盟的门窗厂家。

(图片来源：意博门窗供稿，侵删)

意博门窗安徽舒城专卖店

(图片来源：意博门窗供稿，侵删)

(图片来源：意博门窗供稿，侵删)

Q&A 02

感谢余总对于意博门窗品牌的认可和信任。余总，当您成功加盟意博门窗品牌之后，是如何让意博门窗安徽舒城专卖店快速实现业绩腾飞的目标？

余总：我们严格执行意博门窗安徽舒城专卖店SI设计标准，打造沉浸式体验，整体风格轻奢时尚。店内的意博门窗产品，不仅仅具有安全实用性，同时在客户使用感上经常带来一些小惊喜，产品外观设计也是符合目前的极简设计流行趋势，圈粉能力堪称一流。另外，我们格外重视新老客户的维护，因为他们了解意博门窗的产品质量，他的评价对身边朋友选购门窗具有很大的参考价值。客户满意了，他就会转介绍他的亲戚朋友来购买意博门窗产品，这样成交率也会大大提高。此外，我们还积极深耕异业联盟合作和设计师渠道，助力门店发展！

(图片来源：意博门窗供稿，侵删)

(图片来源：意博门窗供稿，侵删)

(图片来源：意博门窗供稿，侵删)

意博门窗优秀经销商余总与业主合影留念

Q&A 03

关于异业联盟合作这一方面，余总您是怎么看的？具体如何操作运营的？

余总：任何一个异业联盟合作的开展，都是前期积淀的结果。只有靠谱、诚信的人，才最有可能赢得合作方的信任。因此，在工作过程中一定要注重个人IP的打造。异业联盟的挖掘可以先从自己生活圈入手，不要仅仅局限于建材家居圈，多去尝试探索。通过异业联盟合作获得的客户，我们的要求也是尽一切可能抓住机会。我们很多销售同事在成交的时候特别开心，但其实成交了之后，我觉得你应该坐下来，陪客户继续聊10到15分钟。这个时间内，第一做到的是加强客户对意博品牌的认知，其次是继续做一些产品的讲解，为客户解决接下来定制过程中实际会遇到的问题。像我们这种长期合作的异业，比如我们门店5个销售，一人有3个就会有15个客户。除了自然接待，每个人给我带1单，就能多15单，我觉得在同样的门店成本的情况下这是一个非常大的收入来源。所以异业合作在我们看来，也是一条非常值得经营的渠道。

在此记者衷心地感谢余总的精彩分享，也祝愿意博门窗安徽舒城专卖店的业绩节节攀升！

未来，意博门窗将继续开拓新门店，将触角延伸至中国的各个角落，让意博门窗走进中国的每个家庭！

(文章来源：意博门窗供稿，侵删)