本期意博门窗优秀经销商系列人物访谈，让我们走近这位与意博携手合作两年多，见证意博快速发展的优秀经销商——刘维标-刘总。

(图片来源：意博门窗供稿，侵删)

意博门窗优秀经销商刘维标-刘总

以下是与刘总双方进行的交流对话，希望各位能从中获得启发，并能学以致用。

刘总您好，您当初是怎样与意博门窗结缘？

刘总：在加盟意博门窗之前，我曾经从事木门行业零售，代理一个木门小品牌，知名度不高，产品单一，严重限制了市场的发展。当时我没有气馁，反而激起了我不服输的干劲。我开始思考“什么样的门窗品牌和产品才能得到消费者的认可”，并亲自到广东佛山进行市场考察，机缘巧合之下我认识了“意博门窗”这个品牌。我还记得当时到意博考察，接待我的是招商部经理，他们非常热情、耐心地带着我去参观意博生产基地、意博展厅，介绍意博产品、经销商加盟意博的扶持政策等，这都让我深刻认识到意博门窗是一个大品牌，口碑也不错，值得信赖！因此我于2019年3月正式签约加盟意博门窗，成为意博门窗新疆库尔勒区域的经销商。

刘总，您方便跟我们讲讲从店面经营初期至今，门店的经营情况有何变化？

刘总：从加盟至今，我已与意博门窗品牌合作长达两年多，从2019年三十几万的年销量到2020年的百万销量，我感觉个人已经慢慢地融入门窗行业，深深地喜欢这个行业，可是这一切离不开公司各层领导和同事的支持，还有已经服务过的客户对我们的高度认可和鼓励。

(图片来源：意博门窗供稿，侵删)

刘总与签单客户合影留念

刘总，您认为门窗实体店应该怎样提升店面销量？

刘总：我认为门窗实体店的店铺形象一定要紧跟时代发展潮流，符合当下消费群体的审美需求，像我们专卖店于今年3月完成店铺重新装修升级，重装开业后我们还不断开发自己的渠道，利用渠道共商、共建、共赢。共赢一定要有格局，毕竟双赢才是维持良好关系的重要法宝，如果只顾及自己的利益，最后只会把自己逼进死胡同，堵住前进的道路。

店铺重装升级前

(图片来源：意博门窗供稿，侵删)

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店铺重装升级后

(图片来源：意博门窗供稿，侵删)

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您愿意向我们分享一个非常有个人成就感的门窗签单小故事吗？

刘总：可以的。在这里我要讲一个案例：去年秋天的一个上午，店里接待了一个比较带有神秘色彩的美女顾客。开始的时候客户对于我们的介绍和讲解，是一种爱搭不理的感觉。店里一圈走下来，突然她的手机响了，还没等她接起电话说几句话，手机直接没电关机了。好像是他一个闺蜜打的。

这个时候我就发现机会来了，首先我们建材城没有可用的充电宝站，她又没带。我就上前邀请她坐在沙发上，给她拿充电器充一会，拿些饮料点心。我先不谈生意，谈一些我能捕捉到的她比较关注的和感兴趣的话题，聊天甚欢便互相加了微信。

隔了两天，我们在微信聊了几句，她突然邀请我到她的房子量尺做方案。我信誓旦旦地答应并前去量尺沟通，当我量完了，她说还有一套她姐姐的房子要量房。结果量完第二天，她们来店里看完方案，直接说优惠些今天就定了。我当然也没含糊，直接送平开门、空气净化器。当客户付完钱，我的疑问就直接抛出：我说美女你办事，是我见过的为数不多的干脆利索型。客户就说其实在见到我之前，已经有三家给她出过方案。只是我们量尺比较认真，负责。所有细节都尽可能地帮客户考虑到位。真正的站在客户角度看待问题。而且没有一直缠着她。就是很自然。

在我看来这就是缘分现在我们已经成为朋友了。今年她又给我介绍了三家客户，更厉害的是有一家没来店面，直接打电话量尺付全款。这点真的感动到我了，做门窗的这两年多时间里，感觉总有客户会给我惊喜。

请问您对意博门窗有什么评价？

刘总：从我与意博门窗合作以来，让我感觉意博人都很有激情活力。我祝愿意博的家人们在新的一年里，扭转乾坤，牛气冲天。持续耕耘，持续收获。加油！每个人都很了不起。

感谢刘总精彩的分享，在此我们意博门窗总部全体同仁祝愿意博门窗库尔勒专卖店生意红红火火，日进斗金！

(文章来源：意博门窗供稿，侵删)