产品型家具企业的两个机会：高定与大众定制

对于产业生态的演化，我们先给出结论：按照现在的产业结构，未来会有两种类型的企业，一种是平台型企业，另一种是产品型企业。

产品型企业的两个机会：高定与大众定制

大部分家居企业都属于产品类企业，那么这类企业的机会市场在哪里？

第一个就是“高定”，这几年也很热门，因为高端消费人群需要一体化解决方案。但高定不是谁都能做得了的，它必须解决“工业化家装”的问题。因为建筑行业的精度是比较低的，在厘米级，而家具行业要求的精度在±0.1毫米之间。因此建筑内部与固装家具（尤其是附墙家具）之间很难精准匹配，活动家具除外。

（图片来源：拍信创意，侵删）

那么现在的做法是怎样呢？干脆把建筑的内墙壁，用附墙板铺上去由此创造一个内部独立的空间。护墙板之间的连接需要特殊的结构和五金，实现之后就能把建筑的所有的问题全部屏蔽。但这种做法如果没有以标准化、工业化为基础，是做不大的，未来谁能够率先实现这一步，谁就能走得更远。

目前一些高定做得比较好的企业也面临着问题，虽然品质、设计很好，但产品被模仿后，很难通过专利进行全方位的保护，因为外观专利有6个面，稍微变一点就能够仿造。所以，高端品牌必须要树立软知识层面的门槛，要建立品牌、技术等打造深层次的护城河。

产品型企业的第二块市场是大众定制——这里指的是广大的四五线城市、农村市场的定制，这种定制的量更大，可以滋养真正的行业巨头，目前这块市场是被忽视的。目前定制品牌的终端价格还是过高，因此有很多的建材分销商自己采买木门、五金，做出来的成本要低得多。

在这种情况下，未来或许可以产生一种类似汽车4S店的模式，这块市场是非常大的，就看哪个企业能够抓住机会。但是它整个商业运作模式和现在头部定制企业的运作模式，会完全不同。

实木套房走向专业化

因为环境的变化，原来的套房家具越来越不好卖了，实木家具尤其是实木套房家具一直在走下坡路，它的市场被两种类型的企业分割了，但不等于它没有市场，而是被分割了。

一块市场被以大型附墙柜类家具为代表的定制头部企业切走，另外一块是以沙发软床为基础的软体家具企业，它们都在走向大家居，套房家具原来的市场就剩下餐桌椅、沙发、茶几等等。

因此在这种情况下，套房家具必须逐渐走向更加专业化的领域，比如走向两厅、两厅半等等。这些领域是可以去跟定制柜类企业争夺或合作的，因为它们不具备这样的能力，这就是套房家具企业的机会，但无论如何，必须考虑柔性响应和差异化设计的问题。

ODM和OEM企业仍有大量空间

在未来整个家具产业生态当中，ODM和OEM企业的权重会越来越高。现有的定制企业在做系统家具，已经日渐OEM/ODM化。意思是，虽然欧派、索菲亚等这些上市企业现在看起来很风光，但是在新楼盘市场，他们的话语权正在衰落，真正有话语权的是地产商。

地产商做整装、大型定制柜类家具越来越不会找头部企业，而是找纯加工企业。因为头部品牌企业在营销、研发、品牌推广等方面，代价非常高，不是性价比最优的选择。而如果是纯做OEM或者ODM的企业，相关的成本就可以节约下来。

专业化活动家具企业在国内市场具有广阔的ODM和OEM空间。原来做活动家具的企业，不需要都去做整装、全屋定制，很多企业也做不了整装。但做整装全屋定制的企业正需要专业化活动家具企业的协助，因为在专业化成本、价格、交付、规模等各方面，活动家具企业很有优势，这也是企业在专业化门类上建立独特优势的良好机会。

只有专业化才有出路，没有专业化的产业生态是不健康的，它不可持续。大家都在搭舞台，最终舞台上要有人唱戏，最终会达到这样的平衡。

(文章来源：木材王国，侵删)