地嘉人善，九月天；旖旎风光，忆江南。钟灵毓秀，群英荟萃，共商大略。2021年9月1日，梦天营销系统目标达成誓师大会在集团总部所在地浙江嘉善隆重召开！

梦天家居集团董事长余静渊、推进室主任吴鸿远、营销总裁屈凡军以及营销职能部门各位领导和铁军们共同出席本次会议，共同思考当下，部署2021年“决战122天”的战略方向，同频战斗目标！

(图片来源：梦天木门公众号，侵删)

会议伊始，梦天家居集团董事长余静渊作为梦天的“大家长”受邀出席。会上，余董感慨光阴飞逝，对屈总2021年以来带领的营销铁军们的工作表示认可并赞许有加。余董表示：梦天将持续围绕“营造共赢生态圈，做一流家居企业”，做高品质产品，提供高品质服务，为用户装修一个家贡献木作价值。余董指出“服务是首要支撑”，从制造，交付，售后，全面提高用户体验，彰显“以用户为中心”的服务理念。

随着余董鼓舞人心的开场，正式吹响“精准赋能·高效协同 决战122天”的号角，梦天营销系统全体铁军都满怀着信心与斗志，赢战未来挑战。

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梦天家居集团营销总裁屈凡军为铁军战友们做大决战赋能。会上屈总对当下市场现状与前景进行分析，为大决战增长路径寻找突破口，谋略未来增长点。屈总从目标统一、组织架构、部门间高效协同等维度赋能于铁军战友，同时指导梳理总部集团各部门销售业务关键控制点，来支撑销售全业务流前后端打通。屈总提出要进行数据化管理，挖掘数据价值，提高销售决策力；同时，进行系统化管理，优化方法，快速转变，提高销售行动力。最后，屈总鼓励各部门铁军身行力践，投身销售前端，致力打造“全副武装”销售团队。

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屈总再次重申，梦天营销系统的价值和使命就是获取订单！我们要探寻研究客户装修需求，及时、准确地抓住市场机会，采用正确的方式路径获取达成订单目标，获得品牌口碑。同时，再次明确营销系统在获取订单完成目标的同时，更要遵循多、快、好、省的原则。

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在梦天从木门到木作转型升级的过程中，营销组织也在持续调整裂变，为了更好的统一认识，屈总指出，梦天营销系统的组织变革逻辑就是要，一切岗位围绕服务用户，响应客户需求，建立标准动作，全业务流程组织能力同步向上，并不断改善！

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本次会议确定了2021年营销大决战的指导思想：精准赋能，高效协同！屈总指出营销零售系统构建完善赋能区域经理去赋能经销商的运营管理体系，各部门之间，营销战区和职能部门之间，总部和经销商之间要高效协同。

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为了更好的确保本次大决战的推进，会议宣布，由营销总裁屈凡军先生亲自担任本次大决战的总指挥，由市场推广部总监安少彬担任副总指挥，同时成立参谋部，参谋部的使命在于保障数据通，为决策提供准确及时的数据，另外本次大决战还成立了政工部，政工部的职责在于发现和宣传大决战中铁军先锋人物事迹。同时，围绕着如何精准赋能、高效协同，以及如何打赢此次大决战，再次明确了前线的指挥体系，根据不同市场的特征全国形成五大核心战场，由各自指挥官指挥作战，调动资源，达成大决战的目标！

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梦天家居集团精装事业部总经理唐艳荣作部门工作概述，她表示，在大决战过程中，需要不断抢占工程渠道主流市场，建立完整工程体系、锻炼工程直销服务团队，构建不断完善适应精装市场产品力强的运营体系和产品体系。同时，唐总对精装工程服务案例进行了分享，她强调：要以客户需求为导向，以服务质量为抓手，破题新赛道，共同为消费者“装配”美好生活，贡献一份力量。

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梦天家居集团营销系统各职能体系负责人就“精准赋能·高效协同 决战122天“为主题，进行了赋能分享。

梦天家居集团市场推广部总监安少彬作门店经营信息和预订单信息，两者关键数据看板分享。通过有效抓取终端门店经营信息和预订单的客户画像信息，建立赋能于区域经理的数据看板，为区域经理和销区经理提供决策依据，并为终端管理人员分析并洞察门店经营状态，有效开展业务规划和赋能终端门店，提供数据支撑，同时也为提升业绩目标做有效管理，达到超越增长。

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梦天家居集团产品企划部经理张亮就产品版块进行分享，针对现有动作，挖掘新的同频内容及有效增长路径，通过数据发现问题，关注经销商销售结构，通过对标城市分析实现优势互补。构建“门、墙、柜一体化”的完整木作产品体系，坚定“高端定制，完整木作”战略概念，全面提升梦天产品的市场竞争力。会上，张亮从需求入口挖掘，应用场景以及卖点话术等优势进行总结归纳，为打响大决战提供总部后方强有力的“＊＊”输出支持。

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梦天家居集团商学院执行院长程良丰对商学院工作做战区同频，介绍商学院各模块组成和架构说明，为大决战的高效协同，提供保障。同时程院长对销售工具进行分享，秉承不断探索创新，持续改善的精神，推出云课堂线上培训，为终端解决流量获客问题。

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梦天家居集团营销办公室主任朱梦兰对订单回款数据提报流程做同频讲解。赋能区域经理，能够更方便地了解到所辖区域内经销商下单、订单审核进度、回款的状态，有效数据可以支撑后期数据分析，为下阶段的战略决策提供强有力的行动依据。

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梦天家居营销战区冀南区域经理羊春做销区业绩达成总结分享。数据支撑是销区执行的根本，紧抓“过程数据”比“结果数据”更为之有效。他在执行亮点中分析道：羞愧感和荣誉感相辅相成，自我价值得到价值系统的承认与重视时，就会产生一种荣誉感，撬动经销商目标完成，为最后122天大决战提供销售前端增长路径。

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至此，本次会议圆满结束。

精彩回顾

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梦天铁军！亮剑！122天大决战，为荣誉高举重锤，擂响高歌猛进的战鼓，高效协同，同心协力,用实际的行动，赢得决战的胜利！

战，必胜！必胜！

(文章来源：梦天木门公众号，侵删)