品桥木门演绎“同质同色”的一体化整体空间

随着时代的发展，越来越多消费者开始注重生活，提高生活质量。在注重实用性的基础上，家居的艺术价值和审美功能日益凸显，定制家居最大程度满足了用户个性化定制需求，逐渐成为很多家庭装修首选。

CIDE 2022北京门业与定制展“大牌提前看”栏目，将持续为大家挖掘不同品类的优秀家居品牌，今天为大家介绍的大牌企业是品桥（展位号：W1012）

大连金桥木业有限公司是品桥集团旗下的一个分公司，专业生产“品桥”牌德式T型门和全屋定制系列产品，是集产品研发生产销售安装及售后服务为一体的大型木业企业。

公司采用源自德国的具有70年历史的“德式T型门”生产技术，它以其严谨的工艺、专业的性能、环保的理念占据了欧洲70%的市场，已经成为国际木门市场的主要流派。公司经过9年时间的发展壮大，在德式T型门的市场上站稳了脚跟，拓展了渠道，企业的综合实力名列前茅。

(图片来源：CIDE(北京门展/西部门窗展)-公众号，侵删)

近日，CIDE北京门业与定制展销售总监 吴博先生等人共同走访了大连金桥木业有限公司，与品桥木门总经理 隗治洪先生，营销总经理 叶卫民先生，营销副总 秦宝凯先生一行人共同参观了品桥木门展厅，通过深度交流与探讨对品桥品牌起源、发展方向以及品牌T型门与全屋定制系列产品设计、品牌营销方面有了更深入的了解。

品牌发力点：注重渠道扩容，提高市场认知度

提到当下品桥的下一步规划与发展，隗总提到：“当下我们发展相对比较平稳，突破不大。考虑到一直以来我们的产品从质量、工艺到价格都备受认可，市场认知度有待提高，就是宣传推广这一方面，这方面应该是我们发力的重点。

但是当下我们的主要工作还是要在以下两个方面下苦功，第一，扩大我们的经销商团队，通过像展会或者其他形式进行招商。第二，怎么服务好经销商。我们考虑的是尽可能去丰富我们的产品品类，让经销商靠我们的生态圈能活下去，而且活得很好。对此，我们研发了全屋系列产品，为消费者提供一站式采购服务，以此扩大经销商销售额及盈利水平。”

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营销四步走：强化产品，扩大宣传，深挖潜量，着重招商

对于营销方面，叶总谈到：“我们主要看到四点，强化产品，扩大宣传，深挖潜量、着重招商。首先是产品力。实际上来讲我们认为体现在若干方面，产品品质（是根本）、设计、交付能力、售后服务这些方面都体现在产品力上。其次，品牌宣传方面，我们要下苦工，进而深挖经销商潜量，看一下我们现有经销商是否都发挥到了极致，我不仅在品质、设计、交付能力、售后服务等综合实力，尽可能把大的经销商潜能发挥出来，把小经销商潜能提升上来。我们注重招商，但是在招商同时，我们更需要“养”商。然后下一步还是着重招商，我们需要做的就是拓宽渠道进行招商。像参加北京门业与定制展，我们是很重视的。所以我们也是沿着这条路一步步在走。

从强化产品的产品力角度来讲，我们在注重打造新产品的同时，依旧会考虑一些旧有门型、花色的重组，重新规划打造一些新的产品线、产品系列，把它们组合起来，最大程度发挥出它们的潜质与生命力。其次，就要考虑如何去宣传，如何针对不同客户需求第一时间把我们有特色、设计力强、各个类型的新品卖点第一时间很清晰的传达给客户，触动他们的消费点，是我们要打造的。

除此之外，我们开发了新的产品线，风格有简约、现代、意式、轻奢、国潮、新中式，针对不同的专卖店进行升级，对店面销售进行完善。我们用酷家乐完善整个产品体系，同时也让店面销售及时进行C端产品组合。现在我们扩大了全国的设计团队，增加了人员对前端的服务。”

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集中精力，备战CIDE 2022北京门业与定制展

提到CIDE北京门业与定制展，隗总、叶总纷纷表达了对展会的高度认可与赞赏。隗总表示：“近几年我们连续参加北京展效果很不错，我们有200多家经销商大部分都是通过北京展会发展出来的，对我们整体营销网络建设与销售业绩提升起到很大作用，每年展会我们投入也很大。今年的方针还是没变，就是集中精力把明年的北京展会做好，我们会从整体展台设计、质感等方面做一个提升。”

叶总谈到：“北京展，我们公司高层都很重视，我们作为一个根植于北方的企业从2013年建厂正式投产以来到现在，北京门业与定制展对我们的意义重大。每年的北京展我们都是要花最大精力去准备，都是最重视的。对于我们企业来讲，北京展就是我们一年里的重大节日，参加展会最大的作用一方面是招商，另一方面是品牌宣传，同时也想让我们所有的经销商在经营我们产品的时，可以认识到他们背后有一个强大的力量在支持他们。作为传统性面对面的接地气的一些宣传活动，我们认为还是有它的生命力的，是不可或缺的，当然我们现在也开启了线上+线下相结合的宣传模式。”

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关于品桥木门

品桥德式T型门，面料采用德国高端饰面材料“杜拉特”CＰL防火板、门芯以加拿大白松和绍尔兰特“桥洞力学板”结合而成。芯材中间仿造桥洞的中空原理，不仅对抗压能力强，还对声音具有较强的反射、折射功能，通俗来讲就是有较强的吸音功能！出厂合格率达到100%，设计结构也是合理安全，符合国标要求标准甚至超出标准范围（品桥德式T型门达到欧标E1级）；好的木门，使用年限可以达到十几年，而品桥木门可完成25万次的开启，可以说用一辈子都不成问题，并且均达到国家环保要求标准，所以这种产品，性价比更高，且其产品耐用性及环保性会更加凸显出产品的价值。

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关于品桥全屋定制

品桥全屋定制系列产品采用的也是“杜拉特”CPL饰面材、这些高档的表面装饰材料，具有显著的新颖性、环保性、耐用性、阻燃性，不掉色，实木感强，是目前国内外较好的表面装饰材料。

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品桥全屋定制通过将定制木门、衣柜、橱柜、书柜、护墙板、背景墙、垭口、地板等进行系统整合，全部采用新材料、新工艺生产制作，无论展示还是家装效果感官冲击力强，不再是单品类没有灵魂的简单拼凑，而是实现风格和花色一体化的整体空间感受，达到了简约和轻奢相结合、现代和时尚相辉映、高档和环保相配套的多维度立体展现。

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