从一个40平左右的小店升级到现在的旗舰专卖店，从单一卖木门实现到门墙柜整装销售结构的转变，五年的时间，月销达68万。鑫六福木门临安专卖店经销商汪总面对市场的变化鑫六福的头部经销商，他是如何做到的呢？

(图片来源：鑫六福木门供稿，侵删)

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卢总（右）与汪总（左）

重视店面形象

步入临安专卖店，窗明几净，店内的样品软装摆放整齐有序，形象展示美观大方，无论是进门的形象展示区，还是恰谈区以及新中式、现代简约卧室区，都是精心布置，无一不散发着高级感。

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加盟鑫六福木门5年，汪总总共换了三次店面，现在这个120平的店面，也已经升级了两次。5年升级5次店面，足见汪总对店面形象的重视程度。“现在我的客户基本上都是二三十岁的年轻消费群体，他们对产品的颜值、环保和性价比特别看重，追求年轻时尚、款式新颖，愿意为喜欢的东西买单。我五年升级了五次店面，不断提升店面的形象与颜值，现在店面里的几个分区都是场景化的，让客户能直接感受产品装在店里的效果，让我更好成交。”

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面对市场变化 加速转型

近年来家装市场的变化波云诡谲，浙江市场尤为激烈。面对市场的不断变化，整装趋势愈发明显，鑫六福木门率先做出改变，将产品线拓展到门、墙、柜，做到全屋同色定制，同材质，无色差，打造以木门为入口的全屋整装定制产品体系。汪总17年加盟鑫六福木门，从第一次联盟活动将鑫六福品牌在临安地区一炮打响，从单卖木门实现了目前全屋整装定制的销售模式的转变。

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“现在全屋整装是趋势，而客餐厅区域需要有一个整体的颜色基调，装修公司和师傅也会建议业主找一个能做全屋同色配套的工厂做。我们鑫六福能够做同色定制，包括木门、电视背景、电视开放柜、护墙、格栅这些，能够做到一个颜色，而且我们的颜色独有，在别家拿不到，而且做出来效果好，颜值高，性价比高，这是我们的很大优势，”汪总如是说道：“其实现在业主也不愿意乱跑，他们觉得对接来对接去麻烦，所以他们更加愿意整套做下来，做的时候只需要对接我们一家，他们也觉得方便省心。”

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专业 专研 实现老客户转介绍

谈到汪总的“生意经”时，汪总说：“做整装首要还是要在店面里有样品展示，老客户了解我的带新客来自然知道我是做整装的，新客来看到我店里还有护墙、背景、柜子这些整装产品，客户会问，我也会去介绍主动去推。我们的木门产品客户是非常认可的，以木门为切入口，我们能够做到门墙柜同色的定制，我们有自己独有配套的颜色，其他厂家做不到同色，从产品上拿下客户。”

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“然后，整装是现在的家装发展趋势，其实我一开始这块也是个小白，在做整装的过程中，交了不少的学费。平时自己就是多学多问多实践，在对接的时候和安装师傅、项目经理、设计师这些人请教，当你有了一定的经验和基础，别人也会乐于和你分享经验。”正是这种不怕困难，勇于探索的精神，一次次的尝试，不断地积累，不断地钻研，如今的汪总成为了定制方面的专家，通过CAD图纸或者是平面图，甚至是到业主家里粗略估计便能报价。拥有丰富的专业知识和实操经验，汪总能够为客户提出专业的整装定制方案，迅速处理现场对接中出现的问题。

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专注、专业的人设形象，让汪总在临安市场做的风生水起，客户家里装好后对产品以及服务都非常满意，老客户转介绍越来越多，许多装修公司主动上门寻求合作。“现在我的订单中老客户转介绍比例大概在30-40%”汪总如是说道。

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凭借自身在家装领域的专业素质、优秀的渠道与鑫六福不断丰富的产品体系，汪总的门店实现了由单卖木门向木门、整装一体销售模式的转变，销量实现了质变式的增长。今年，汪总门店月销已超68万，2022年，让我们一起期待汪总销量再创新高！

(文章来源：鑫六福木门供稿，侵删)