适者生存，能者生存。这条社会法则，对企业同样适用。危与机并存下，企业能否找到适合自身发展的道路和模式，至关重要。在疫情影响和市场竞争压力增大情况下，新标门窗2021年仍实现了平稳增长。新标门窗是如何经营的，又有着怎样的发展观？

(图片来源：搜门网，侵删)

抓住市场需求，实现平稳增长

2021年，新标门窗以完善服务体系、为消费者提供系统性服务为目标，推出了365全候系统，以全时候、全气候、全人候三方面优质特性，实现系统化功能组合，为消费者提供高端家居体验。

抓住市场需求，并以高质量产品和高品质服务相结合，是新标门窗获得成功的关键。至关重要的底层逻辑，是“系统”。

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定制家居企业需要“系统淬炼”

黄东江认为，相较其他先行行业，家居行业企业在经营相关的理念、思维、思路、手法上，都还有较大提升空间。他认为，2022年，对家居企业而言最重要的事情，是进行“系统淬炼”。

“不能不折腾，也不能瞎折腾，要系统化地淬炼和升级，要有自己的底层逻辑和战略定力。”黄东江说，新标门窗的做法，就是洞察用户生活需求，切中市场入口，系统性地思维和响应。

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洞察需求定方向

用户需求总是随着时间、环境而改变，人们生活水平日渐提高，对家居生活的要求也越来越高，对家居制品的要求也相应提高。以门窗为例，人们以前对门窗的要求非常低，简单遮风挡雨而已，对“气密性”“水密性”根本不敢奢望，门不缺板、窗缝小点冬天用纸糊着容易些，就很知足。

但现在不行了。即使用户不懂门窗的各种专业术语，但用户对整个家居生活的感受需求，决定了门窗要在水密性、气密性、防爆、抗风、安全等各方面符合要求，甚至不止于此。否则就达不到用户想要的家居体验感。

正像黄东江所说，用户选购家装用品时，不是在选颜色，不是在选风格，不是在选工艺，而是在选某种“生活”。

所以，从产品和用户角度讲，企业要充分考虑产品的系统性，要全方位考虑用户想要的生活环境，从而系统性地思考产品组合功能，而不能还像以前一样，仅仅考虑一樘门、一扇窗。

新标门窗推出的365全候系统，就是这种思维下的产物。而且，仅仅是门窗这一个品类，也叫“系统门窗”，可见“系统”在新标门窗经营理念中的位置。

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系统淬炼提素质

“2022年，修炼内功完成系统蜕变，对很多企业而言是一个很重要的过程，否则二三年就可能死掉。越大的企业越可能一夜之间倒塌，这种企业很多。”

黄东江表示，靠红利赚钱的时代已经过去，随着行业成熟，企业也应该成熟起来，摒弃恶性竞争和靠红利赚钱思维，而是站在企业健康发展全局，通过组织架构、渠道布局、产品线梳理、供应链优化，进行系统化的内部调整，提高自身素质，“大家一起抱团，把行业搞好。”

对于定制行业的未来，黄东江判断，未来5-8年，大概会有3亿套住房装修需求释放，之后，将回归到少量改善和人口流动的装修体系。“过程中，需要大家修炼内功，真正把产品做实，把公司做实，而不是炒这个概念那个概念，搞各种噱头。否则最终坑的是自己。”黄东江说。

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据了解，新标门窗正在持续进行整个经营链条上的系统化打造，并将在近期举行的第十二届中国门墙柜品牌大会暨首届生活方式品牌大会上进行详细分享。感兴趣的朋友可重点关注。

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