从2021年末开始，“整家定制”套餐在消费市场掀起了抢购风潮。当定制行业打得火热，也给整个家居行业带来新的思路：一目了然的套餐更加受市场欢迎！

作为门窗行业第一个敢于“吃螃蟹”的人，美沃门窗率先推出“全屋门窗”套餐。在2月22日，大国门窗 中国美沃——美沃2022品牌战略峰会上，重磅推出了标准套餐计价模式全屋门窗19800元超国标套餐，以超国标产品性能的配置，搭配击穿行业底价的套餐价格，为消费者打造省心、省力、省钱的一站式系统门窗选购方案。

(图片来源：美沃门窗供稿，侵删)

对标定制家居行业

打造门窗界“整家”套餐

笔者上文说到，定制家居行业套餐化的营销方式在消费市场掀起热潮，为门窗行业带来了新的思考。

美沃门窗为了更好地匹配门窗定制刚需，最终确定了“超国标、超性能、超优价、超颜值”和“超省心”的套餐设计思路，并以“每个产品配置均为消费者的必需需求；平方数、配件数能满足大部分消费者基本需求；高质产品超优价，节能低碳超享受；企业最大化让利消费者”的套餐设计法则，让门窗消费“无坑无套路、高质超优价”！

美沃全屋门窗19800元超国标套餐包含了15㎡固定扇面积+2个开启玻璃扇+2个开启纱窗扇。据悉，同样配置的产品组合在系统门窗行业的均价都在36000元左右，美沃通过规模化、智能化生产达到供应端成本缩减的效果，并合理让出企业利润，以期真正促进系统门窗普惠发展，培养消费者对于系统门窗的普遍认知。

(图片来源：美沃门窗供稿，侵删)

IP式营销+标准化打造

打破传统“套餐=低价促销”观念

“传统观念里，套餐=降品质=低价促销”，在美沃看来，年轻化消费群体，不仅希望一站式搞定全屋门窗定制，同时也希望门窗定制的每一个产品配置都超出消费者预期。

植根标准化的要素，美沃全屋门窗19800元超国标套餐通过定价标准的套餐化，将客户需求限定在套餐形式中，从而将客户需求标准化，同时产品组合也为产品实现了标准化配置规划。此外美沃推出了与全屋门窗19800元超国标套餐相配套的超国标定制标准1.0，将标准化从定价延伸至产品、设计以及服务，从而实现整体系统能力的跃迁。

美沃全屋门窗19800元超国标套餐通过三大免费升级，回归极致性价比，满足用户普惠性需求，击穿信息不透明、不传递的行业顽疾，分别从超强的产品性能、超级优惠的成交价格和超级省心的服务流程三个方面打造门窗界“全屋门窗”IP式营销策略。

1) 超性能：产品性能全面超越国家标准。产品铝材厚度达2.0mm，比国标1.8mm更厚，安全、抗风性能更显著。同时采用垂直等温线和双断桥结构，对比普通断桥，隔音、节能性能更显著。防水采用更密的地漏式，水密、密封性能更显著。此外在隔热性能、隔音性能、密封性能、抗风压性能、耐用寿命等方面性能显著。让消费者对性能参数可视、可比、可感、可证，真正意义上达到综合性能的提升。

2)  超优价：美沃全屋门窗19800元的定价，远低于同套餐36000的行业均价。但值得注意的是，美沃的超优价，不是为了促销，而是通过打破行业不透明带来的价格虚高，通过规模化、智能化生产达到供应端成本缩减的效果，并合理让出企业利润，让利消费者以普惠价格推广系统门窗。

3)  超省心：打造“专业、严谨、细心、高效”的承诺服务体系。由营销模式创新倒逼自身服务体系的提升，通过深耕门窗行业的专业知识与技能，来承接用户门窗定制需求，严谨认真的工作方式，细心负责的工作态度以及高效快速的服务流程让消费者选购更省心，服务更舒心。

正如美沃门窗企业方表示：美沃全屋门窗19800超国标套餐的推出不仅代表着窗企在“整家”风口上的作为，更是在门窗套餐上做到了品质与性价的平衡，打破了长期留存在家居行业中“套餐=低价促销”观念。

(图片来源：美沃门窗供稿，侵删)

从行业的角度来看，美沃全屋门窗19800元超国标套餐的推出完成一次“创新”与一次“打破”。一次“创新”，将“整家”风潮引入门窗行业，为行业注入活力；一次“打破”，击碎了行业旧有观念，不亚于一场门窗行业良币驱逐劣币的革新行动。可以预见，此次美沃门窗重磅推出全屋门窗19800元超国标套餐，必将在行业内掀起新的风潮。

(文章来源：美沃门窗供稿，侵删)